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招商書(shū)

一、招商對(duì)象　　

具有較強(qiáng)市場(chǎng)策劃及推廣能力，具有一定的資金實(shí)力。熟悉當(dāng)?shù)豋TC和保健品市場(chǎng)，擁有當(dāng)?shù)赝晟频匿N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的公司或個(gè)人。　　

二、市場(chǎng)保證金　　

為了維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展，每個(gè)代理商都必須繳納市場(chǎng)保證金（這是公司和經(jīng)銷(xiāo)商合作的前提條件），地級(jí)代理商1-3萬(wàn)，省級(jí)代理商3-5萬(wàn)。　　

三、招商政策　　

1、零售價(jià)格　　

①零售價(jià)：詳見(jiàn)價(jià)格表。

②公司向經(jīng)銷(xiāo)商提供貨品價(jià)格，款到5天內(nèi)發(fā)貨。

2、結(jié)算方式：采取現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，款到5天內(nèi)發(fā)貨。

3、首次提貨：首次提貨量根據(jù)有效終端的鋪貨量＋安全庫(kù)存（根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)情況而定）。

4、銷(xiāo)售任務(wù)：公司根據(jù)目標(biāo)區(qū)域容量及同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況決定年任務(wù)量。

5、試銷(xiāo)制度：

試銷(xiāo)期1-3個(gè)月，試銷(xiāo)期基本要求：

①鋪貨率達(dá)到一定的比例

②試銷(xiāo)期內(nèi)達(dá)到一定的比例

③配備一定的業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)人員

若不符合要求，公司有權(quán)終止合作。經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)做好市場(chǎng)交接后，公司退貨并返還市場(chǎng)保證金。

6、退換貨

①試銷(xiāo)期滿(mǎn)，解除合作關(guān)系者，退還不影響二次銷(xiāo)售的產(chǎn)品

②因廠(chǎng)家的原因，有任何質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品無(wú)條件換貨

四、提供支持

1、實(shí)物支持：?jiǎn)雾?yè)、POP

2、培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)維護(hù)體系，嚴(yán)防竄貨，維護(hù)價(jià)格體系，以確保市場(chǎng)有序發(fā)展