河北氏氏美衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司與剛果金米巴拉卡國際有限公司簽下高達(dá)1200萬元的意向書、引進(jìn)上海遠(yuǎn)東國際（集團(tuán)）有限公司先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、河北氏氏美衛(wèi)生用品有限公司生產(chǎn)研發(fā)基地投資一億多元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模加大研發(fā)力度……河北氏氏美衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司（簡稱“氏氏美”）作為衛(wèi)生用品行業(yè)的一匹黑馬，正在用實(shí)際行動引領(lǐng)行業(yè)變革。為了更深入探究氏氏美企業(yè)發(fā)展情況，近日，記者一行來到位于石家莊高新區(qū)的天山科技工業(yè)園區(qū)氏氏美公司總部，對其總經(jīng)理喬紀(jì)元進(jìn)行了采訪。

自主研發(fā)  氏氏美一步一個(gè)腳印奠定品牌基石

河北氏氏美衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司成立于2007年，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營于一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營濕衛(wèi)生紙系列產(chǎn)品和皮革護(hù)理系列產(chǎn)品�？偛课挥谑�家莊市，下設(shè)研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、營銷中心等機(jī)構(gòu)，其中生產(chǎn)基地占地近83畝，建筑面積53000平方米，生產(chǎn)區(qū)面積14000平方米，年產(chǎn)量達(dá)十幾個(gè)億。

喬紀(jì)元總經(jīng)理告訴記者，氏氏美在企業(yè)發(fā)展的每一步都非常重視對產(chǎn)品的自主研發(fā)，只有不斷提高企業(yè)的自主研發(fā)能力，才能夠生產(chǎn)出人無我有的差異化產(chǎn)品，同時(shí)也才能在目前衛(wèi)生用品行業(yè)尤其是濕紙巾行業(yè)激烈競爭中立于不敗之地。

喬紀(jì)元總經(jīng)理說，就目前來看，民用衛(wèi)生用品的消費(fèi)量每年都在以20%的速度遞增，但同時(shí)隨著人們生活品質(zhì)的逐漸提高，對個(gè)人衛(wèi)生用品的要求也越來越高，如何更好更便捷的滿足人們對衛(wèi)生用品的需要，這正是氏氏美一直的探索和追求。

也正是對衛(wèi)生用品行業(yè)現(xiàn)狀的正確分析及對行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)測，氏氏美自企業(yè)創(chuàng)辦以來就堅(jiān)持走自主研發(fā)的創(chuàng)新之路，曾先后與中國影響力較大的科研機(jī)構(gòu)、中心，包括中國造紙協(xié)會、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會、河北省造紙協(xié)會、中經(jīng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、河北科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。并投入1700余萬元進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，獲得17項(xiàng)國家專利，創(chuàng)下CICIM、氏氏美、清巾、可麗娜等多個(gè)自主品牌。2008年1月，氏氏美被評為河北省戰(zhàn)略促進(jìn)會常務(wù)理事單位，2008年3月，氏氏美系列新型濕衛(wèi)生紙被中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會列入中國“健康金橋重點(diǎn)工程”。

在喬紀(jì)元總經(jīng)理辦公室，由新樂市委、市政府授予的“創(chuàng)業(yè)功臣”獎(jiǎng)牌被懸掛在顯赫位置，他告訴記者，氏氏美投入11.7億元擴(kuò)大生產(chǎn)基地用于新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的二期工程就選址在新樂，目前主體項(xiàng)目已經(jīng)完工，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年?duì)I業(yè)額將達(dá)十幾個(gè)億，年創(chuàng)利稅1.2個(gè)億，將為新樂市提供就業(yè)崗位600余個(gè)。

同時(shí)，喬紀(jì)元總經(jīng)理說，氏氏美的每一步發(fā)展都離不開政府各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。氏氏美本是人人美之意，寓意人類衛(wèi)生、健康、美好的未來，在中文四個(gè)音調(diào)上分別諧音濕濕美、時(shí)時(shí)美、使使美、事事美，延伸出更廣義的產(chǎn)品價(jià)值。正是這些理念促使氏氏美不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，生產(chǎn)出有利于人類衛(wèi)生健康需求的新產(chǎn)品，擔(dān)負(fù)起“促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)、造福全人類”的歷史使命。

產(chǎn)品創(chuàng)新  氏氏美開啟衛(wèi)生用品行業(yè)新變革

“氏氏美一小步，個(gè)人衛(wèi)生一大步”。喬紀(jì)元總經(jīng)理告訴記者，從古人用樹枝、干草、土塊等解決側(cè)后問題；到東漢以后使用廁籌（木片或竹片）剮蹭；再到公元105年蔡倫發(fā)明造紙術(shù)，人們逐漸開始用粗紙擦拭；隨著人類科技及衛(wèi)生進(jìn)步，二十世紀(jì)初，美國史古脫紙業(yè)（scott paper）公司發(fā)明了衛(wèi)生紙， 一百年來，衛(wèi)生紙給人類廁后衛(wèi)生及身體健康帶來了很多益處。這一次次地變革，在方便人類使用的同時(shí)，也說明人類在進(jìn)步、科學(xué)在發(fā)展。然而今天，隨著人類生活水平的提高、對自身健康的重視，需要的擦拭用品不僅要具備衛(wèi)生紙的使用方便性，還要能夠徹底清潔。這一點(diǎn)，氏氏美做到了�！拔覀円蕴岣呷�民衛(wèi)生、健康水平為使命，響應(yīng)當(dāng)下兩個(gè)環(huán)境建設(shè)，精心研發(fā)出濕衛(wèi)生紙系列產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)干式衛(wèi)生紙擦拭后的清潔局限性，采用進(jìn)口木漿材料制造，環(huán)保的同時(shí)可以完全替代濕巾，補(bǔ)充替代衛(wèi)生紙、干紙抽、洗液、智能馬桶，很有可能會再一次掀起衛(wèi)生用品的改革浪潮�！眴碳o(jì)元總經(jīng)理說。

氏氏美濕衛(wèi)生紙是普通衛(wèi)生紙的升級換代產(chǎn)品。喬紀(jì)元總經(jīng)理告訴記者，衛(wèi)生用品行業(yè)，全世界都在向著低碳、環(huán)保方向發(fā)展。氏氏美的主打產(chǎn)品濕衛(wèi)生紙正是代表這個(gè)發(fā)展趨向。作為最具代表性的濕衛(wèi)生紙研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，氏氏美將紙質(zhì)濕巾采用傳統(tǒng)衛(wèi)生紙的結(jié)構(gòu)方式，不僅對傳統(tǒng)衛(wèi)生紙進(jìn)行升級改造，而且也將大大提升紙質(zhì)濕巾性價(jià)比。濕衛(wèi)生紙市場定位在革命性改善人類衛(wèi)生品質(zhì)，降低消費(fèi)者消費(fèi)成本，適應(yīng)現(xiàn)代人類生活不斷增長的高品質(zhì)、快捷節(jié)奏的生活。喬紀(jì)元認(rèn)為，在未來的生活方式中，使用濕衛(wèi)生紙將成為一種全新的生活理念走進(jìn)尋常百姓家。

目前氏氏美主要有天然木漿濕衛(wèi)生紙和皮革保養(yǎng)濕巾兩大系列、八個(gè)品類二十余種型號產(chǎn)品，其中七個(gè)品規(guī)包括多用型濕衛(wèi)生紙、廁用型濕衛(wèi)生紙，女士專用型濕衛(wèi)生紙，孕嬰專用型濕衛(wèi)生紙、女士卸妝專用型濕衛(wèi)生紙、廚房濕衛(wèi)生紙系列，擦鞋專用型濕巾、皮革保養(yǎng)專用型濕巾。

值得一提的是，氏氏美公司研發(fā)的新型專利氏氏美牌擦鞋濕巾可以一步完成上光、滋養(yǎng)、去污三項(xiàng)工作。目前鞋油市場固體、膏體鞋油都必須先以涂一點(diǎn)，進(jìn)而擦拭開來才能達(dá)到均勻，并且要用干布蹭亮，過程十分繁瑣。液體鞋油以塑料容器乘裝，海綿頭涂拭，液體不能均勻涂拭，應(yīng)用幾次就會造成海綿頭堵塞現(xiàn)象，只能丟棄。喬紀(jì)元認(rèn)為，在當(dāng)今社會日益發(fā)展的今天，時(shí)間效率、使用成本是一個(gè)產(chǎn)品存在或普及的基本要素，擦鞋濕巾的出現(xiàn)，有效解決了鞋油、液體鞋油的諸多不足。

營銷制勝 氏氏美結(jié)緣千萬家商超連鎖

“好的產(chǎn)品更需要有好的營銷策略及理念，現(xiàn)在已經(jīng)不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代�！眴碳o(jì)元總經(jīng)理告訴記者，隨著衛(wèi)生用品行業(yè)競爭的日趨激烈，如何通過先進(jìn)的營銷理念制勝市場，成為各大廠商都在思考并不斷探索的關(guān)鍵問題。

在市場定位方面，喬紀(jì)元總經(jīng)理有自己獨(dú)到的分析。他說，隨著國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的多元化，超市、大賣場已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)的主流渠道，終端市場對于生活用紙企業(yè)的重要性越來越明顯，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代化消費(fèi)理念的的生活用紙是未來生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展所趨。

為此，在對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分的前提上，氏氏美將產(chǎn)品主銷渠道定位在全國大型連鎖超市。在此基礎(chǔ)上，部分專用產(chǎn)品則通過專有渠道來擴(kuò)大影響，帶動銷售。目前，氏氏美的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋河北、北京、山東、東北、河南等黃河以北七八個(gè)省、市（區(qū)），在全國上千家大型連鎖超市都能夠看到氏氏美產(chǎn)品。

喬紀(jì)元總經(jīng)理說，氏氏美對進(jìn)入賣場也有自己的要求，首先要是全國大型的連鎖超市，且面積要達(dá)到一萬平方米以上，目前，北京的102家物美超市、山西的87家美特好超市、石家莊的永輝超市及北國超市等都在銷售我們的產(chǎn)品。由于氏氏美產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，能夠?yàn)榇筚u場注入新的活力及消費(fèi)理念，因此，在前期的入店洽談中都比較容易，而且賣場在進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等項(xiàng)目上也給予氏氏美一定的優(yōu)惠。

談到氏氏美的快速發(fā)展，喬紀(jì)元總經(jīng)理臉上始終洋溢著自信的笑容，他告訴記者，今年計(jì)劃再進(jìn)8000家大型連鎖超市，爭取讓更多的消費(fèi)者能夠享受到氏氏美產(chǎn)品帶來的貼心服務(wù)。

當(dāng)記者問到如何讓消費(fèi)者了解并體驗(yàn)到氏氏美產(chǎn)品的優(yōu)勢及為他們帶來的便利時(shí)，喬紀(jì)元總經(jīng)理胸有成竹的說，專用產(chǎn)品通過專有渠道來推廣：比如皮革保養(yǎng)專用濕紙巾進(jìn)汽車4S店、孕嬰濕紙巾進(jìn)婦幼醫(yī)院等，通過這種方式讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品能效，在體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，如果消費(fèi)者有更多更進(jìn)一步需求，他們自然就會走進(jìn)商超來購買。

同時(shí)，喬紀(jì)元總經(jīng)理分析說，隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，他們在購物時(shí)選擇一件商品往往是比較理性的，首先注重的是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是產(chǎn)品的外觀包裝，再次才是產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)越來越重視健康，越來越注重消費(fèi)品位。為此，在商超的推廣宣傳中，氏氏美除了通過賣場廣告、堆頭、促銷員推薦等方式外，還將重點(diǎn)策劃氏氏美進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校等大型產(chǎn)品體驗(yàn)活動，通過讓消費(fèi)者的親身體驗(yàn)來傳播產(chǎn)品品牌，從來帶動更大的銷售。

進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度、創(chuàng)新產(chǎn)品品質(zhì)、變革消費(fèi)理念、生產(chǎn)使用全程無污染……展望未來發(fā)展，喬紀(jì)元總經(jīng)理說，氏氏美將引領(lǐng)衛(wèi)生用品行業(yè)實(shí)現(xiàn)革命性變革，踏上行業(yè)發(fā)展新的征程。