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聯(lián)盟體描述：

由制造商、經(jīng)銷商、終端商共同組成一個(gè)虛擬的聯(lián)盟企業(yè)，把處于供應(yīng)鏈中不同環(huán)節(jié)的各自獨(dú)立的三者構(gòu)建成一種相對(duì)穩(wěn)定的、共同獲利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求的整個(gè)系統(tǒng)的整體利益最大化和制造商的合理利益分配。

聯(lián)盟體實(shí)現(xiàn)的功能：

從功能管理向過程管理轉(zhuǎn)變：從利潤(rùn)管理向贏利性管理轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品管理下線聯(lián)盟商管理轉(zhuǎn)變，以交易管理向關(guān)系管理轉(zhuǎn)變。

聯(lián)盟體行銷模式：

建立“聯(lián)盟配送服務(wù)中心”，服務(wù)中心處于一體化聯(lián)盟的核心。“服務(wù)中心”的運(yùn)作山堅(jiān)持商流，物流與信息相結(jié)合，并以物流為重點(diǎn)。在整個(gè)聯(lián)盟體供應(yīng)鏈中以“服務(wù)中心”為平臺(tái)，與制造商和銷售終端商建立一種產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、在供應(yīng)鏈中實(shí)行聯(lián)動(dòng)，各個(gè)節(jié)點(diǎn)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上和行政管理上各自獨(dú)立，但在行銷活動(dòng)上實(shí)行統(tǒng)一的戰(zhàn)略與策略、信息資源共享，通過信息的上傳及下達(dá)，在生產(chǎn)品項(xiàng)、供貨數(shù)量、供貨時(shí)間、供貨方式等方面協(xié)作，從而形成一種新的流通體系、加快商品在各環(huán)節(jié)都能最大限度的獲得利益。

聯(lián)盟體行銷方式實(shí)現(xiàn)保障：

一體化服務(wù)：

流程：制造商——經(jīng)銷商——終端——消費(fèi)者服務(wù)：制造商為經(jīng)銷商提供全程服務(wù)（售前、售中、售后），經(jīng)銷商為終端商提供全程服務(wù)，我們還要編寫《經(jīng)銷商實(shí)用手冊(cè)》就是讓聯(lián)盟商為終端商服務(wù)的專業(yè)化教科書。

售前服務(wù)：

（1）、為經(jīng)銷商提供《經(jīng)銷商實(shí)用手冊(cè)》；

（2）、對(duì)其理念、銷售方式進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)；

（3）、分類建立經(jīng)銷商永久性檔案。

售中服務(wù)：

（1）、在銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期或不定期的登門、電話、信函、電傳、電郵等形式的拜訪；了解經(jīng)銷商需求，收集、掌握市場(chǎng)信息。

（2）、協(xié)助經(jīng)理商分析并制定實(shí)施銷售計(jì)劃；

（3）、根據(jù)經(jīng)銷商具體情況，制定靈活多樣的個(gè)性化服務(wù)；

（4）、有效處理經(jīng)銷商的投訴，同時(shí)發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)新客戶。

售后服務(wù)：

（1）、了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行分類、存檔、管理；

（2）、重點(diǎn)經(jīng)銷商重點(diǎn)管理；

（3）、鼓勵(lì)經(jīng)銷商提出合理化建議，不定期的以各種方式精心交流。