文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買(mǎi)方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具市場(chǎng)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具市場(chǎng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟，從過(guò)去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來(lái)，中國(guó)文具辦公用品產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。

文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關(guān)文具仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其原因就是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平仍然相對(duì)較低，勞動(dòng)力廉價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴(lài)以生存的土壤。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家在教育、健身方面投資的擴(kuò)大，人們對(duì)文具及辦公用品的需求量也不斷增加，因此營(yíng)造出潛力巨大的文化用品市場(chǎng)，中國(guó)文化用品市場(chǎng)未來(lái)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)行業(yè)的前景極具誘惑力。

目前，文具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展凸顯出了五大特點(diǎn)： 

一、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買(mǎi)力增加。我國(guó)現(xiàn)有小學(xué)生約1.9億人，大中學(xué)生約4000萬(wàn)人，成人在校生約500萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、文儀用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。

四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。去年，“某國(guó)際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海的開(kāi)業(yè)，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌旗艦式競(jìng)爭(zhēng)。

五、政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍，普通辦公用品也逐漸納入政府采購(gòu)范疇。 隨著文具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。文具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也分為了四大類(lèi)：

1、多功能化。對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。在商場(chǎng)，我們看到，筆、文具盒、測(cè)量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產(chǎn)廠家還根據(jù)小孩子的天性，將文具設(shè)計(jì)成玩具或禮品。僅僅文具盒一樣，各種各樣的款式就超過(guò)了30種，有的被設(shè)計(jì)成轎車(chē)，有些設(shè)計(jì)成小屋，有些則印上了史努比、HelloKitty等通圖案。另外，散發(fā)著香味的橡皮擦，包裝精美的水彩筆、印有流氓兔等流行卡通的筆記本等，也讓人眼花繚亂。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價(jià)格又不貴，所以受到學(xué)生們的歡迎。有人說(shuō)，現(xiàn)然無(wú)論是走進(jìn)文具專(zhuān)賣(mài)店，還是走進(jìn)大商場(chǎng)的文具賣(mài)場(chǎng)，與其說(shuō)買(mǎi)文具，不如說(shuō)是買(mǎi)工藝品更恰當(dāng)。如今，僅轉(zhuǎn)筆刀的花色品種就有無(wú)數(shù)個(gè)。在幾家商場(chǎng)看到，動(dòng)物造型的，乖巧可愛(ài)；貝類(lèi)造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，使小小的轉(zhuǎn)筆刀不僅為孩子們所喜愛(ài)，就是大人們見(jiàn)了也忍不住買(mǎi)回家，作為工藝品收藏。文具用品可謂盡其所能，工藝設(shè)計(jì)師們展開(kāi)想象的翅膀，為原本普普通通的一件用品賦予了千姿百態(tài)的美麗。不僅僅是小小的轉(zhuǎn)筆刀，還有面料、圖案和形狀各異的筆袋，果味十足、造型獨(dú)特的橡皮擦，晶瑩剔透的塑料夾，等等，傳統(tǒng)的文化用品已無(wú)影無(wú)蹤，取而代之的，皆是令人愛(ài)不釋手的工藝新品。書(shū)包的功能也不再僅僅是裝書(shū)了。除了面料不斷更新，書(shū)包外表還增加了電子表、指南針等，包的背面加了真空按摩，包的兩側(cè)也增加了放置水杯的小兜。這真是小書(shū)包包出了大市場(chǎng)。

2、高檔化。拿一只書(shū)包來(lái)說(shuō)，除了做工精細(xì)，裝飾考究外，還設(shè)計(jì)了大大小小的口袋讓水壺、球拍等各居其位，功能也從保健按摩到矯正背姿等無(wú)一不足。轉(zhuǎn)筆刀發(fā)展成了“轉(zhuǎn)筆器”，好像一件件精美的工藝品。就連小小的橡皮也被賦予豐富的造型、鮮麗的色彩以及好聞的香味。在文具專(zhuān)柜，某些產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷(xiāo)售依然火爆。特別是在開(kāi)學(xué)前夕，書(shū)包、筆袋和各種筆的銷(xiāo)售情況最好，大部分學(xué)生買(mǎi)書(shū)包認(rèn)名牌，買(mǎi)筆也愛(ài)買(mǎi)高檔產(chǎn)品，他們認(rèn)這些產(chǎn)品質(zhì)量上有保證，使用壽命較長(zhǎng)�，F(xiàn)在中檔價(jià)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類(lèi)文具的實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，中檔產(chǎn)品也占有相當(dāng)一部分市常而那些造型簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜的低檔文具由于在質(zhì)量上難盡人意而少有人問(wèn)津，備受冷落。

3、簡(jiǎn)潔實(shí)用化。文具設(shè)計(jì)的總體趨勢(shì)應(yīng)向簡(jiǎn)潔、實(shí)用的方向發(fā)展。比如文具盒的替代品——筆袋，就以其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、使用方便、體積小易攜帶等優(yōu)點(diǎn)而受到青睞。而過(guò)去曾經(jīng)很流行的多功能文具盒，左一個(gè)按鈕右一個(gè)按鍵，在剛推出時(shí)很新鮮，但現(xiàn)在已經(jīng)因其設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜，不實(shí)用而沒(méi)有市場(chǎng)了。又如有的活頁(yè)本，學(xué)生可以買(mǎi)來(lái)活頁(yè)芯自行拆裝，非常方便，自然很受歡迎。此外，文具生產(chǎn)還是要在質(zhì)量上下功夫，樹(shù)立自己的品牌形象，許多品牌因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，即使價(jià)格稍高，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質(zhì)又白又厚，印刷精良，具有明顯的優(yōu)勢(shì)；又如中性筆，書(shū)寫(xiě)流暢順滑，筆芯質(zhì)量很好，不會(huì)漏油，比一般圓珠筆更有市場(chǎng)。

4、玩具化�，F(xiàn)在學(xué)生文具用品花樣百出、種類(lèi)繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的當(dāng)屬文具盒、削筆器以及橡皮。隨意瀏覽了一下，就發(fā)現(xiàn)單單削筆刀就有小屋型、金魚(yú)型、火車(chē)頭型、動(dòng)物型、小轎車(chē)型以及游樂(lè)園型等款式。這眾多的款式因“好玩、新鮮”備受學(xué)生們喜歡，尤其是一種粉紅色透明的小屋型的削筆器更讓學(xué)生們愛(ài)不釋手。小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對(duì)有著天真好奇心的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，有著極大的誘惑力。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這就給他們營(yíng)造了一個(gè)大市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些玩具化了的文具，其價(jià)格普遍都貴，如一塊普通的橡皮只要1元錢(qián)左右，而玩具化了的橡皮卻賣(mài)到六七元錢(qián)一塊；削筆器有售價(jià)高達(dá)數(shù)十甚至數(shù)百元的，普通的也才一兩塊錢(qián)就可買(mǎi)到。使用印有卡通或其他精美圖案的文具和樣式可愛(ài)的文具，符合小孩子以形象思維為主的心理特點(diǎn)和愛(ài)美的心理。但是文具的外型設(shè)計(jì)要有個(gè)度，如果超過(guò)了一定的程度，則使學(xué)生們的注意難以集中于學(xué)習(xí)上，這是對(duì)學(xué)生不利的。

如果把文具業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段，目前文具業(yè)已進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是逐步進(jìn)入品牌時(shí)代。文具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)、管理等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，資本總是流向生產(chǎn)成本低的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)眾多的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。因此，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)，應(yīng)該積極主動(dòng)地貼近國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)各種努力，實(shí)施中國(guó)文具的品牌化突圍。