中國有句老話：星星之火，可以燎原。對(duì)于一個(gè)有著極強(qiáng)生命力和創(chuàng)造力的品牌來說，即使發(fā)展的時(shí)間不長，它同樣可以迅速成“燎原”之勢(shì)。2006年，越位少年裝品牌創(chuàng)立，只經(jīng)過短短的四年時(shí)間，越位少年裝的銷售終端就進(jìn)駐二十多個(gè)省區(qū)，許多消費(fèi)者開始記住這個(gè)充滿生活熱情的品牌，對(duì)火紅般的門頭形象印象深刻。2008年，越位少年裝提出“大孩子服裝”概念，全力專注于少年裝市場(chǎng)，越位少年裝要做大孩子服裝第一品牌。

成為名優(yōu)品牌，乃至中國名牌、世界名牌，是越位服飾公司上下共同努力的目標(biāo)。自成立開始，越位少年裝一直苦練內(nèi)功，整合品牌優(yōu)勢(shì)，全方位提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在明確的發(fā)展道路上執(zhí)著前行。

市場(chǎng)為本——強(qiáng)化品牌定位，明確發(fā)展方向

“以二三線成為為主，一線、四線城市為輔”是越位少年裝長期堅(jiān)持的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，在已經(jīng)建立的近300多個(gè)銷售終端中，大部分位于二三線城市，而越位也以自己不俗的發(fā)展速度和業(yè)績驗(yàn)證了自己發(fā)展方向的正確性。

越位少年裝一直堅(jiān)持中檔價(jià)位、高檔品質(zhì)的品牌路線，憑借著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和優(yōu)異的品質(zhì)迅速贏得了一大批消費(fèi)者的喜愛，非常適合二三線城市中等收入的家庭。和其他品牌相比，越位的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯，同等的價(jià)位上品質(zhì)絕對(duì)是一流，同等品質(zhì)上價(jià)位肯定是最實(shí)惠的。

在具體的產(chǎn)品研發(fā)策略上，越位少年裝堅(jiān)持以中大童的定位，少年裝所占比例一直在70%以上，最大尺碼達(dá)到170cm。2010年，針對(duì)市場(chǎng)的新變化，越位少年裝進(jìn)一步加強(qiáng)少年裝的市場(chǎng)定位，少年裝所占比例突破了80%，最小的尺碼也達(dá)到了130cm，成為真正意義上的大孩子服裝專有品牌。

品質(zhì)第一 ——抓好質(zhì)量管理，豐富產(chǎn)品體系

許多消費(fèi)者選擇越位少年裝的理由其實(shí)很簡(jiǎn)單：超高的品質(zhì)，豐富的款式，足夠的尺碼，不僅款式新潮、精致，質(zhì)量也是一流，孩子穿起來非常安全、舒服。越位少年裝則把這一切歸功于兩個(gè)字“細(xì)節(jié)”，越位相信惟有持之以恒的追求細(xì)節(jié)，才能真正的保證和提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能為自己樹立良好的口碑，品牌的發(fā)展之路才更踏實(shí)、更穩(wěn)固。

越位的產(chǎn)品開發(fā)是和孩子們的具體需求緊密相連的，越位致力于為大孩子生產(chǎn)高品質(zhì)的服裝，在設(shè)計(jì)思路上牢牢抓住大孩子追求時(shí)尚、喜歡運(yùn)動(dòng)、敢于秀出自己個(gè)性的性格特點(diǎn)，做出最貼近孩子們需求的設(shè)計(jì)。面料的選擇以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的純棉面料為主，追求舒適感，適合孩子們進(jìn)行各種活動(dòng)。生產(chǎn)過程更是精益求精，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)定，所有產(chǎn)品都?xì)v經(jīng)多層檢驗(yàn)才能出廠。考慮到孩子的特殊性，在一些細(xì)節(jié)問題上如小繩帶的長度、甲醛含量、PH值等問題上，越位都有嚴(yán)格要求。

越位少年裝建立了完整的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅局限在服裝領(lǐng)域，而是打造一個(gè)可供少年兒童用、穿、玩等多位一體的購物天堂。在越位少年裝的銷售終端內(nèi)，少年兒童不僅可以買到高品質(zhì)的服裝，而且可以找到精美的配飾品、文具、背包、運(yùn)動(dòng)裝備等一體化的產(chǎn)品，孩子想要的基本上都有，產(chǎn)品的開發(fā)幾乎達(dá)到無所不包的地步。

客戶至上——努力扶持加盟商，提高銷售終端效益

特許加盟連鎖經(jīng)營是越位少年裝主要的業(yè)務(wù)拓展模式，發(fā)展至今，越位已經(jīng)有近300家加盟店，客戶遍及全國20多個(gè)省區(qū)，可以說，加盟商是越位少年裝生存和發(fā)展的基石。正因?yàn)槿绱耍�越位少年裝始終保持謙虛和真誠之心，牢記“魚水之情”，用一次次實(shí)際的行動(dòng)全心全意服務(wù)好每一個(gè)加盟商。

對(duì)于新加盟的客戶，越位給予他們?nèi)�力的支持，最大限度的為客戶排憂解難。送貨架、百分之百退貨、送開業(yè)大禮包，體現(xiàn)了真少年裝全心全意幫扶合作伙伴的品牌風(fēng)范。越位少年裝有一支專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于新開業(yè)的店面給予一站式的服務(wù)。市場(chǎng)拓展的工作人員會(huì)幫助客戶選擇最佳的店面位置，設(shè)計(jì)師會(huì)按照統(tǒng)一的形象為你設(shè)計(jì)好店面、提供精美的宣傳資料，專業(yè)的陳列師將告訴客戶最好的陳列方式。新開的每一家專賣店，公司總部都會(huì)派專業(yè)的督導(dǎo)培訓(xùn)人員上門現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，給予加盟商最直接和有力的支持，而這種服務(wù)不僅僅是客戶開業(yè)之始，這種貼身的服務(wù)貫穿店鋪經(jīng)營的始終。

對(duì)于加盟的老客戶，越位一直和其保持密切的合作關(guān)系�？头�專員和每一位客戶保持著兩天一次的聯(lián)系，實(shí)時(shí)了解客戶的營業(yè)信息，并根據(jù)客戶營業(yè)狀況提供個(gè)性化的經(jīng)營方案，幫助其提高銷售業(yè)績。每逢節(jié)日促銷活動(dòng)期間，公司都會(huì)幫客戶策劃活動(dòng)和制定好宣傳用品，并派出市場(chǎng)督導(dǎo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支援和組織活動(dòng)，客戶只要有需要公司即會(huì)有幫扶。

關(guān)注“成長”——加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，提升終端賣場(chǎng)形象

品牌文化就是一個(gè)品牌的名片，成熟而富有特色的品牌文化可以贏得商家青睞，贏得顧客忠誠，贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)，大大増強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。越位少年裝在挖掘品牌文化上一直相當(dāng)?shù)呐�力，深度挖掘品牌個(gè)性，不斷的加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，切實(shí)提升服務(wù)水準(zhǔn)，全方位整合宣傳資源，逐漸形成了具有鮮明個(gè)性的品牌文化。

越位少年裝是一個(gè)充滿生活熱情的品牌，在越位的品牌文化中，孩子的健康成長是關(guān)注的焦點(diǎn)與核心所在。越位希望孩子們能夠從小就培養(yǎng)起勇敢、獨(dú)立的個(gè)性，擁有樂觀向上的生活態(tài)度，學(xué)會(huì)健康的生活方式。

越位少年裝一直重視銷售終端的形象和品味的塑造。越位形象店以紅、藍(lán)、白色為主色調(diào)，具有濃濃的美利堅(jiān)民族風(fēng)情。全國三百余個(gè)銷售終端均按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，而所有這些設(shè)計(jì)、裝修、貨架均有公司總部的免費(fèi)支持或提供。

在終端賣場(chǎng)上，越位積極倡導(dǎo)“文化產(chǎn)品”、“綠色產(chǎn)品”的消費(fèi)主張，并在銷售終端提出“兒童時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)專家的搭配方案”的口號(hào)，邀請(qǐng)著名的服裝搭配顧問師對(duì)終端店員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，為都市新新兒童提供最棒的穿衣搭配之道，在終端建立顧問式增值服務(wù)。