精英團(tuán)隊(duì),賦能起航。6月17日-18日,高骼乳業(yè)聯(lián)合爆破第三站走進(jìn)婁底,在婁底各縣市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,以及與婁底相毗鄰的邵東市聯(lián)合展開(kāi)門店銷售爆破活動(dòng),以多點(diǎn)帶面形成輻射效應(yīng),帶動(dòng)婁底兒童奶粉市場(chǎng)大爆發(fā)。

作為湖南的一個(gè)四線城市,婁底看起來(lái)一直非常“低調(diào)”。但其實(shí),婁底位于湖南省的幾何中心,這顆湘中明珠擁有鉆石級(jí)的交通樞紐,是湖南地區(qū)的一個(gè)重要交通中心。近些年,婁底經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,也為兒童奶粉的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。

值得注意的是,婁底新化縣白溪鎮(zhèn)亦是中國(guó)兒童奶粉開(kāi)創(chuàng)者李松林的故鄉(xiāng),這位在中國(guó)兒童奶粉發(fā)展史上留下濃墨重彩一筆的婁底人,曾多次下婁底考察市場(chǎng)。一個(gè)月前,李松林就曾帶領(lǐng)公司高管及婁底區(qū)域負(fù)責(zé)人在婁底市區(qū)、雙峰、新化等地進(jìn)行調(diào)研,并拜訪了婁底地區(qū)的多位合作經(jīng)銷商,聆聽(tīng)他們對(duì)兒童奶粉、對(duì)婁底市場(chǎng)的不同看法與考量。

李松林表示,婁底市場(chǎng)上有高骼乳業(yè)的全品類產(chǎn)品,如何將婁底打造成高骼乳業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、兒童奶粉中的一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng),是高骼乳業(yè)接下來(lái)的工作側(cè)重點(diǎn)。

高骼乳業(yè)董事長(zhǎng)助理劉昱介紹到,本次聯(lián)合爆破主要圍繞高骼、高骼暢護(hù)、星高骼、優(yōu)骼、高倍樂(lè)、星妙高幾款單品,高骼乳業(yè)精英團(tuán)隊(duì)分為十大組進(jìn)行銷售比拼,全體參會(huì)人員隨機(jī)分配兩人一組進(jìn)行單店爆破PK。除婁底、邵東兩地外,常德地區(qū)也在同步開(kāi)展高躰聯(lián)合爆破活動(dòng)。

活動(dòng)前一周,聯(lián)合爆破各小組組員與門店店長(zhǎng)就已建立了微信群,提前溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)。6月17日前,從廣東、江西、山東、天津、河南等地奔赴而來(lái)的高骼乳業(yè)銷售精英和培訓(xùn)師們陸續(xù)到達(dá)婁底,與店員們?cè)俅螠贤ú⒛ズ?為接下來(lái)的戰(zhàn)斗做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

17日上午八點(diǎn)半,“第一單馬上買單!開(kāi)始抽獎(jiǎng)!”,由河南省區(qū)經(jīng)理趙蒙蒙、培訓(xùn)師白翱小組負(fù)責(zé)的優(yōu)康寶貝走馬店打響了婁底聯(lián)合爆破的第一槍。隨后,12聽(tīng)、20聽(tīng)、43聽(tīng)……來(lái)自天南海北的銷售精英們紛紛開(kāi)始發(fā)力。

上午九點(diǎn)半,優(yōu)康寶貝走馬店就表示已賣斷貨。重客部客戶經(jīng)理劉曉源介紹到,該店平常一個(gè)月的銷量大概是在10-20聽(tīng),17日在重新補(bǔ)貨10件后,又成功賣完,當(dāng)天活動(dòng)銷量達(dá)132聽(tīng)。劉曉源說(shuō):“店長(zhǎng)態(tài)度的轉(zhuǎn)變、門店銷量的提升,這對(duì)我們雙方都是一次重大突破。老板娘對(duì)爆破團(tuán)隊(duì)表示了極大的感謝與信賴,表明以后將全力配合高骼乳業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作,臨走時(shí)還特意給我們做了頓飯,我們也特別感動(dòng)�！�

無(wú)獨(dú)有偶,下午三點(diǎn)鐘,媽仔谷上田店表示也已脫銷,中原大區(qū)總監(jiān)黃亞華直接從倉(cāng)庫(kù)拖貨到門店,最終,該店銷量突破112聽(tīng);媽仔谷西河店,今年1月份才開(kāi)始上貨,此前銷量平平,也并未參與過(guò)爆破活動(dòng),本次在活動(dòng)小組與店員的共同努力下,成功銷售144聽(tīng)。

對(duì)于一些因故無(wú)法到店的顧客,婁星區(qū)愛(ài)嬰島及新化縣田坪鎮(zhèn)貝貝樂(lè)的爆破小組成員采用以微信視頻及電話的方式與家長(zhǎng)一對(duì)一溝通,分析小孩子的身高狀況并給予科學(xué)指導(dǎo)。本次活動(dòng)除了在價(jià)格上進(jìn)行直接優(yōu)惠外,還進(jìn)行掃碼抽獎(jiǎng)等活動(dòng),李先生在新化縣吉慶鎮(zhèn)貝貝樂(lè)店購(gòu)買16聽(tīng)優(yōu)骼奶粉,另贈(zèng)送2聽(tīng),中獎(jiǎng)6聽(tīng)以及電子秤等獎(jiǎng)品,該店店長(zhǎng)康嶺說(shuō),好久都沒(méi)這么忙過(guò),開(kāi)心過(guò)了,希望高骼乳業(yè)多來(lái)門店搞活動(dòng)。

“喝優(yōu)骼8個(gè)月長(zhǎng)了6厘米!”“上次做了身高測(cè)量和管理后,直接追趕2.2厘米,這次直接買11聽(tīng)。”不同的門店、不同的家長(zhǎng)表達(dá)著自己對(duì)高骼乳業(yè)同樣的信賴與認(rèn)可。不少家長(zhǎng)感嘆到,有了專業(yè)老師、科學(xué)管理的幫助后,原來(lái)孩子成長(zhǎng)真的能這么簡(jiǎn)單。

最終,經(jīng)過(guò)兩天鏖戰(zhàn),高骼乳業(yè)聯(lián)合爆破婁底站銷量共突破8730聽(tīng),超額完成原定目標(biāo)。其中,由高倍樂(lè)全國(guó)銷售總監(jiān)陳明明帶領(lǐng)的第十大隊(duì),以1416聽(tīng)的銷量成功拿下了本次爆破活動(dòng)的第一名。

婁底,這是一座被譽(yù)為湖南最能“打”的城市。從“天下湘軍出湘中”到打印小鎮(zhèn)、小農(nóng)機(jī)之鄉(xiāng),這里還打拼出一位湖南唯一的中國(guó)首富梁穩(wěn)根。位于婁底西部山區(qū)的梅山,更是被稱為湖南人“霸得蠻、耐得煩、吃得苦”的文化源頭之一。

一直以來(lái),“霸得蠻”的群體精神幫助湖湘人闖出了一個(gè)個(gè)翻新的世界、一座座新天地。走近婁底,深切體會(huì)婁商人敢打敢拼的精神風(fēng)貌,才能領(lǐng)悟出這座年輕城市、年輕人的拼勁與活力。李松林表示,想要做好孕嬰童市場(chǎng)、做好兒童奶粉,正是要學(xué)習(xí)這種“吃得苦、霸得蠻”的精神勁頭,只有敢為人先、敢于擔(dān)當(dāng),才能挑起兒童奶粉的增長(zhǎng)大梁。試問(wèn),高骼乳業(yè)伙伴們這兩天在一線門店的奮斗身影,不正是這種精神的生動(dòng)寫照嗎?(黃粒粟 張?jiān)聘?楊璐)