消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣的變化，是消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力，而隨著90后95后逐漸進(jìn)入母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，她們不再受品牌左右，而更愿意為品質(zhì)和服務(wù)買(mǎi)單，不得不說(shuō)，對(duì)于乳品市場(chǎng)，現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者重回市場(chǎng)的語(yǔ)境，真正考慮她們的需求，才是品牌盈利的關(guān)鍵。

  而縱觀當(dāng)前乳品市場(chǎng)，需求多元化特征在日益明顯。一方面是消費(fèi)多樣化、高端化、功能化的需求和消費(fèi)人群多樣化（孕婦、嬰幼兒、兒童，中老年等）的需求，另一方面，則是應(yīng)母嬰渠道發(fā)展的要求，伴隨著出生人口的下降、0-3歲嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)的飽和、母嬰渠道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，線下母嬰門(mén)店急需利潤(rùn)品類破局。

  從2019上半年母嬰店銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，門(mén)店盈利能力普遍在下降。電商沖擊、頭部品類失利，又處于新生人口數(shù)量下滑背景下......但說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在母嬰店真的沒(méi)人了嗎？當(dāng)然不是，目前80%以上的流量依然是實(shí)體，無(wú)論天貓、京東、還是小米，都在將線上轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，線下零售市場(chǎng)依然巨大，所以對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，不斷根據(jù)消費(fèi)者需求，挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)就成為重中之重。

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近5年的出生人口以2016年為最高，出生新生兒數(shù)量接近1800萬(wàn)，而從2017年開(kāi)始，出生人口有逐年明顯下降的趨勢(shì)，且專家預(yù)測(cè)2019和2020年出生人口將再創(chuàng)新低。而這時(shí)，2016年出生的寶寶到2019年年底將全部達(dá)到3歲，告別嬰幼兒產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)。0-3歲的消費(fèi)人群就會(huì)明顯下降，進(jìn)入兒童奶粉所匹配的年齡段，從兒童奶粉品牌的角度來(lái)看，這意味著兒童配方奶粉市場(chǎng)迎來(lái)了一大批潛在消費(fèi)群體。同時(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多孩子的喝奶習(xí)慣在改變，有條件的家庭基本上都會(huì)延伸自己孩子的喝奶年限，三歲以上兒童功能性奶粉完全有理由作為嬰幼兒配方奶粉的自然延伸而出現(xiàn)。

  所以目前功能性兒童配方奶粉市場(chǎng)存在巨大拓展空間，1.5億的人口基數(shù)做支撐，而與嬰幼兒配方奶粉相比，當(dāng)前兒童奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并不激烈，在未來(lái)，兒童功能性奶粉的成長(zhǎng)速度一定會(huì)很快，所以助力身高類和促進(jìn)大腦發(fā)育類的兒童奶粉具備很好的市場(chǎng)前景。一方面它可以幫助門(mén)店把母嬰店消費(fèi)從0-3歲拉長(zhǎng)到3-16歲，延長(zhǎng)媽媽為寶寶選購(gòu)奶粉的時(shí)間，幫母嬰門(mén)店更好的留住媽媽，另一方面它可以豐富兒童消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品線。

  基于當(dāng)前的這種現(xiàn)實(shí)情況和市場(chǎng)條件，母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，陜西共識(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下屬單位瑞力多事業(yè)部聯(lián)合陜西科技大學(xué)科研組潛心研發(fā)出兩款專門(mén)針對(duì)兒童身高和大腦發(fā)育的專利兒童成長(zhǎng)奶粉，瑞力多®長(zhǎng)骼高和瑞力多®智瞳星系列。這兩款新品作為面向三歲后兒童奶粉市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品，不僅可以滿足兒童日常營(yíng)養(yǎng)需求，保護(hù)孩子視力、幫助孩子開(kāi)發(fā)大腦，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)家庭想讓孩子身高再拔一拔的夢(mèng)想，還可以豐富乳品行業(yè)產(chǎn)品線及幫助母嬰門(mén)店留客、鎖客、拓客等。