當(dāng)嬰幼兒人口基數(shù)縮減,母嬰利潤(rùn)下滑成為常態(tài),許多門店和經(jīng)銷商反饋,嬰配粉大勢(shì)已退,再不如從前那樣好賣。在嬰配粉利潤(rùn)被擠壓嚴(yán)重之時(shí),兒童粉的出現(xiàn)吸引了母嬰人的目光。

  走訪市場(chǎng),首冠觀察發(fā)現(xiàn)兒童粉陳列在門店貨架上獨(dú)樹(shù)一幟,成為了渠道布局的重點(diǎn),甚至在個(gè)別一些門店兒童粉占比已經(jīng)超過(guò)了嬰配粉。專訪深耕10年的母嬰連鎖門店老板宋婕,在一段二段嬰配粉賣不出去、三段肆意竄貨的當(dāng)下,隱藏的兒童粉機(jī)會(huì)在哪里?

家庭營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的提升

“如果說(shuō)嬰配粉是孩子除母乳以外的剛需,那么兒童粉就是孩子成長(zhǎng)發(fā)育的剛需�！彼捂急硎�,兒童粉作為嬰配粉的銜接營(yíng)養(yǎng)品,針對(duì)3-15歲兒童的營(yíng)養(yǎng)需求,在科學(xué)配比鈣質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等七大營(yíng)養(yǎng)素的基礎(chǔ)上添加水解蛋黃粉、�；撬帷⒑颂译牡忍厣珷I(yíng)養(yǎng)素,對(duì)孩子的身體以及大腦的發(fā)育是非常有益的。

尤其是在近幾年疫情反復(fù)爆發(fā)的大環(huán)境下,不少家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子免疫力和抵抗力的提高。對(duì)于那些長(zhǎng)期喝液態(tài)奶的孩子來(lái)說(shuō),家長(zhǎng)普遍更愿意給孩子買兒童粉作營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充,因?yàn)閮和�粉功能更�?xì)分、更明確,更能滿足寶媽們的需求。家長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的普遍提升再加上孩子自身所養(yǎng)成的喝奶習(xí)慣,很多店員都表示兒童粉要比嬰配粉好賣。

單孩育兒成本的提高

當(dāng)95后開(kāi)始邁入適育年齡,以他們?yōu)榇�表的新生代爸爸媽�?不僅不絲毫虧待自己,在育兒投入方面也絕不含糊。自打十月懷胎開(kāi)始,“養(yǎng)兒成本”的概念就開(kāi)始根植。

“小到奶瓶尿不濕,大到奶粉手推車,各種細(xì)分品類的育兒必備用品媽媽們買起來(lái)絕不手軟,單孩育兒成本的提高也帶動(dòng)了兒童粉的火熱�！彼捂颊J(rèn)為,新生代媽媽們?cè)谫?gòu)買嬰童用品時(shí),相對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)她們更看重商品的安全性以及口碑度。所以,她們購(gòu)買中高端價(jià)格母嬰商品的意愿更加強(qiáng)烈,也愿意為有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金額。

社會(huì)對(duì)身高的逐步追求

“70、80后父母由于成長(zhǎng)環(huán)境中資源的匱乏,沒(méi)有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)接受健康教育,因此并不理解和重視孩子成長(zhǎng)發(fā)育的重要性。”宋婕介紹說(shuō),70、80這一代父母對(duì)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育情況缺乏認(rèn)識(shí),因此到了90后這一代,他們對(duì)身高有著別樣的追捧。

研究顯示:1985年到2019年間,中國(guó)19歲男性平均身高增幅世界第一,增加近8厘米,達(dá)到175.7厘米;19歲女性增幅排世界第三,增加近6厘米,達(dá)到163.5厘米。由此證明,人們對(duì)自己的越來(lái)越在意自己以及孩子的身高。以高為美,成為了社會(huì)的普遍審美共識(shí)。社會(huì)對(duì)于兒童成長(zhǎng)發(fā)育的重視度提升,助推了兒童粉在市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展。(蹇家欣)