變形玩具在國(guó)內(nèi)掀起了一場(chǎng)熱潮,各類(lèi)變形玩具橫空出世,不斷的搶占市場(chǎng),但在這場(chǎng)變形玩具的爭(zhēng)奪戰(zhàn)戰(zhàn)中,有的玩具企業(yè)賺的金箔滿(mǎn)盆,但是有的就沒(méi)有這么好了,在玩具巨變的大浪潮中被無(wú)情的淘汰。究其原因,還是要從自身的產(chǎn)品中找原因。
變形玩具的價(jià)值在于“變”字,在于滿(mǎn)足兒童的想象力和創(chuàng)造力,這給變形產(chǎn)品提出更高層面的要求。小編認(rèn)為,優(yōu)秀的變形玩具應(yīng)該具備以下特性:
概念性,延伸為文化、內(nèi)涵、炒作、情感等方面;
變形性,需要?jiǎng)?chuàng)新,增強(qiáng)“變”中樂(lè)趣,比如材料、設(shè)計(jì)、科技等方面的探索;
前瞻性,需要預(yù)見(jiàn)未來(lái)潮流的方向,比如與網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電腦等方面的結(jié)合;
系列性,需要構(gòu)造產(chǎn)品的多樣性、視覺(jué)性、升級(jí)潛力等方面;
生命性,產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)限,需要在設(shè)計(jì)前端和推廣后期不斷加強(qiáng)使其延續(xù);
學(xué)習(xí)性,玩與學(xué)的結(jié)合,寓教于玩,一舉兩得。
在目前變形市場(chǎng)較為參差不齊的情況下,產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)保證就是強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。孩之寶在變形金剛產(chǎn)品系列下足了功夫,資料顯示,從1984年到今,變形金剛玩具經(jīng)歷了代(generationone)、第二代(generationtwo)、超能勇士系列(beastwars)、猛獸俠系列(beastmachine)、rid系列(robotsindisguise)、armada系列、energon系列及universe系列等眾多玩具產(chǎn)品,變形從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,從單一到合體,從無(wú)聲到有色,從線下到線上,不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)加強(qiáng),值得我們思考和借鑒。
一個(gè)好的產(chǎn)品就是一種無(wú)聲的品牌傳播,產(chǎn)品是被推到市場(chǎng)最前沿的直觀感觸,它就像一把劍,只有讓其鋒利,才能俘獲消費(fèi)者的心。
縱觀目前國(guó)內(nèi)變形玩具的渠道現(xiàn)狀,外資品牌占據(jù)了大部分的高端市場(chǎng),這樣的格局對(duì)于本土企業(yè)的弊端顯而易見(jiàn)。
從國(guó)內(nèi)玩具銷(xiāo)售的幾大渠道來(lái)看,商場(chǎng)渠道在品牌建設(shè)方面擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),也是各大玩具廠商的必爭(zhēng)之地,目前做得較好的有孩之寶的變形金剛,日本萬(wàn)代的戰(zhàn)隊(duì)變形系列、鐵甲小寶系列等,這些變形玩具在商場(chǎng)都有較好的實(shí)物陳列展示,樣品試玩專(zhuān)區(qū),視頻宣傳專(zhuān)欄等等!吨型馔婢咧圃臁返韧婢唠s志持續(xù)對(duì)各省市的重要商場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)對(duì)比,從這些數(shù)據(jù)大概可以看出當(dāng)月當(dāng)季的熱滯銷(xiāo)產(chǎn)品,銷(xiāo)量走勢(shì),新品上市等情況,商場(chǎng)的銷(xiāo)售分析可以看作是整個(gè)玩具行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。本土的變形玩具廠家想在品牌建設(shè)上尋求突破,商場(chǎng)是的選擇,要適當(dāng)投入優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)商場(chǎng)的突破,以點(diǎn)帶面進(jìn)行輻射。想要得到長(zhǎng)久的發(fā)展和穩(wěn)定,商場(chǎng)渠道建設(shè)必須加強(qiáng)。
每一個(gè)商場(chǎng)的穩(wěn)定和品牌輻射力,就像一點(diǎn)點(diǎn)的星星之火,可以燎原。廠家有了眾多渠道點(diǎn)的支撐,就可以逐步形成面,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
這里所說(shuō)的產(chǎn)業(yè)的范疇,不是指?jìng)鹘y(tǒng)的從設(shè)計(jì)到制造的這一系列環(huán)節(jié),在這里指的是終端的消費(fèi)體驗(yàn),可以理解為構(gòu)建一個(gè)全方位的立體的終端消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈,即:玩具+動(dòng)漫+電影+游戲+網(wǎng)絡(luò)+授權(quán)+衍生品+主題公園+……等。
以變形金剛為例,孩之寶公司與activision公司合作推出游戲版變形金剛《transformersthegame》,基于pc、ps2、ps3、xbox360、psp、ds等幾乎所有游戲平臺(tái),包括新興的手機(jī)游戲平臺(tái);與美特斯邦威合作推出變形金剛近250個(gè)款式的夏秋系列服飾;授權(quán)給富蘭克林運(yùn)動(dòng)用品公司生產(chǎn)變形金剛輪式產(chǎn)品;授權(quán)給哈珀·柯林斯(harpercollins)出版社設(shè)計(jì)書(shū)籍版式等。據(jù)資料顯示,孩之寶與世界各地企業(yè)達(dá)成了至少250項(xiàng)以上的品牌合作、授權(quán)協(xié)議。再簡(jiǎn)單的以迪士尼公司為例,從玩具到動(dòng)漫卡通、服裝服飾、用品食品、游戲電影、主題公園等等,全方位的進(jìn)行文化滲透構(gòu)建,不斷地沖擊著孩子們的感官刺激,從而構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)特的迪士尼王國(guó)。
反觀國(guó)內(nèi)的變形玩具市場(chǎng),大部分仍局限在“玩具+半個(gè)動(dòng)漫”這個(gè)框框內(nèi)無(wú)法自拔,沒(méi)有朝著構(gòu)建整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)方向推進(jìn)。其實(shí),并不是沒(méi)有資金,沒(méi)有技術(shù),沒(méi)有創(chuàng)意,而是大多數(shù)操作者往往缺乏耐心,缺乏培養(yǎng),想立竿見(jiàn)影地既得利益。而產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建和文化的形成是需要“養(yǎng)”的,沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的累積也難成氣候。
市場(chǎng)的發(fā)展是必然,優(yōu)勝劣汰正在加劇,不是興起,就是衰亡,我們也期待早日看到國(guó)內(nèi)變形市場(chǎng)的欣欣向榮,乃至整個(gè)玩具動(dòng)漫行業(yè)的崛起。到時(shí)候我國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)也必然是一個(gè)翻天覆地的大變化。