王勝地：長(zhǎng)安俱樂(lè)部青年領(lǐng)袖，畢業(yè)于北京大學(xué)，長(zhǎng)江商學(xué)院、美國(guó)康奈爾大學(xué)，留學(xué)期間創(chuàng)立美國(guó)華人紐約中國(guó)論壇。

爸爸的選擇一直以來(lái)奉行三大底線——產(chǎn)品底線、價(jià)格底線和渠道底線。

爸爸的選擇紙尿褲是在線上有銷(xiāo)量的最貴的國(guó)產(chǎn)品牌，在線下母嬰店，我們和日本花王、大王正面對(duì)抗不落下風(fēng)。產(chǎn)品底線方面，爸爸的選擇一直致力于打造一款能夠真正滿足國(guó)民需求的紙尿褲品牌，消費(fèi)者再也不必去日本海淘紙尿褲。

中國(guó)目前有接近2000多個(gè)紙尿褲品牌，除了四五個(gè)國(guó)外通貨品牌外，其實(shí)大部分是一些工廠品牌，也就是所謂的貼牌產(chǎn)品，缺乏有效持久的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而且偷工減料嚴(yán)重，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是國(guó)貨母嬰品牌被人詬病的主要原因。王勝地在不少場(chǎng)合都強(qiáng)調(diào)：爸爸的選擇絕不會(huì)偷工減料。

所謂“極素”，就是安全干凈無(wú)添加，產(chǎn)品本身不含香精、色素、熒光劑、、印刷油墨、防腐劑等任何可能危害bao--bao肌膚的添加物質(zhì)。這是一個(gè)艱難的決定，因?yàn)閲?guó)標(biāo)并不排斥紙尿褲添加劑，只要在合理范圍內(nèi)使用就好，像香精、色素、熒光劑等并不能提升產(chǎn)品性能，僅是為了讓產(chǎn)品看起來(lái)更白一些、聞起來(lái)更香一些，因此爸爸的選擇毅然決然的去掉這些“累贅”。

我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求特別嚴(yán)格，我決不允許二等品流入市場(chǎng)，上個(gè)月我剛燒了一批二等品。我們個(gè)對(duì)外公開(kāi)原材料，我們?cè)�材料全部�?lái)自業(yè)內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)商，基本上也是最貴的供應(yīng)商，從而保證產(chǎn)品源頭的安全可靠。另外我們也是首個(gè)紙尿褲產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA、歐盟CE以及瑞士SGS檢測(cè)認(rèn)證，這同樣也引領(lǐng)了行業(yè)的風(fēng)向。

關(guān)于價(jià)格底線方面，天貓、京東旗艦店包括大V店社交電商我們都管控的特別嚴(yán)格。扛得很痛苦，但還是一直在做。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們不羨慕一次降價(jià)獲得多少銷(xiāo)量，的確有時(shí)數(shù)字很好看很有吸引力，但我們是一個(gè)品牌，一個(gè)目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的母嬰品牌，這種線上降價(jià)促銷(xiāo)很容易把品牌帶歪，導(dǎo)致市場(chǎng)亂價(jià)，害人害己，我們目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)更公平、更透明的母嬰市場(chǎng)。

渠道方面，我們作為品牌商給予品牌上的保護(hù)就是把系列做少，把產(chǎn)品做精。我們沒(méi)有什么金裝、銀裝、鉑金裝、鉆石裝這些，我們只有一個(gè)半系列，極素系列和極素極薄系列，其中極素極薄系列是在極素系列基礎(chǔ)上升級(jí)而成，這也將會(huì)是我們未來(lái)的主推品牌。

就是因?yàn)槲覀僑KU少，所以我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率很高，年周轉(zhuǎn)率超過(guò)15次，國(guó)內(nèi)做的比較的紙尿褲品牌一般在3到4次左右。

我們最近一直在做的事是反脆弱，什么意思呢，就是把我們自己變得強(qiáng)大，只做自己擅長(zhǎng)的事，把不擅長(zhǎng)的事都砍掉。另外我們爸爸的選擇最近剛和清華大學(xué)合作，設(shè)立清華大學(xué)爸爸的選擇高分子領(lǐng)域的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，鎖定紙尿褲相關(guān)科技人才，和寶潔等公司競(jìng)爭(zhēng)。