電動(dòng)童車經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的特征找到自己的發(fā)展路子，對(duì)癥下藥，為將來(lái)做準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取占得市場(chǎng)的“一塊蛋糕”，當(dāng)然越大越好。
    準(zhǔn)備工作有如下幾條：，電動(dòng)童車經(jīng)銷商要角色定位：認(rèn)識(shí)自己。從電動(dòng)童車經(jīng)銷商的在市場(chǎng)中的角色看，相當(dāng)于是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里物流配送中心;從電動(dòng)童車經(jīng)銷商的職能看，承擔(dān)的是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重任，要將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者方便購(gòu)買的地方。第二，電動(dòng)童車經(jīng)銷商必須認(rèn)清自己和廠商的本質(zhì)關(guān)系：戰(zhàn)略合作關(guān)系，換句話說(shuō)，雙發(fā)應(yīng)該遵循的原則是：市場(chǎng)共建，品牌共塑，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。例如，星巴達(dá)電動(dòng)童車在招商過(guò)程中，給經(jīng)銷商技術(shù)支持和質(zhì)量保障，體現(xiàn)市場(chǎng)共建原則，并且，星巴達(dá)電動(dòng)童車明確提出，要全力打造現(xiàn)代“精銷商”。在策劃、形象、團(tuán)隊(duì)、傳播等方面，星巴達(dá)電動(dòng)童車聯(lián)合專業(yè)的品牌建設(shè)機(jī)構(gòu)給經(jīng)銷商提供智力和人力支持，共同建設(shè)星巴達(dá)電動(dòng)童車品牌。同時(shí)，提供物料和退換支持，也體現(xiàn)利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作精神。這一概念值得電動(dòng)童車經(jīng)銷商以及整車廠家借鑒和思考。
    中國(guó)電動(dòng)童車行業(yè)的市場(chǎng)有多大，到底能容納多少電動(dòng)童車經(jīng)銷商。透過(guò)家電業(yè)等成熟行業(yè)經(jīng)銷商的誕生、發(fā)展與消亡路徑，我們可以預(yù)測(cè)電動(dòng)童車業(yè)經(jīng)銷商的相似路徑：一大批經(jīng)銷商都將被市場(chǎng)淘汰，生存下來(lái)的都是能夠逐步做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，或者是與當(dāng)?shù)靥厣�相適應(yīng)的經(jīng)銷商。也就是說(shuō)，中國(guó)電動(dòng)童車行業(yè)最終剩下的經(jīng)銷商是為數(shù)不多的。但是，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于大部分電動(dòng)童車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，仍然擁有做強(qiáng)做大的機(jī)遇，當(dāng)然，關(guān)鍵在于怎么把握。我們?cè)谙群?jiǎn)單闡釋一下電動(dòng)童車經(jīng)銷商把握機(jī)遇的一個(gè)關(guān)鍵：就是了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)。
    社會(huì)提倡素質(zhì)教育，兒童素質(zhì)要提高，更需要具有豐富教育意義的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給社會(huì)和消費(fèi)者，不能單單只是一個(gè)商品。這一點(diǎn)，電動(dòng)童車經(jīng)銷商必須看清楚，具有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品遠(yuǎn)比沒(méi)有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品有市場(chǎng)的多。也唯有如此，電動(dòng)童車經(jīng)銷商乃至電動(dòng)童車行業(yè)才能進(jìn)入健康持續(xù)發(fā)展的軌道。