母嬰用品店如今在城市的大街小巷出現(xiàn)，店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)也是變的異常激烈，那么如何才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中取得勝利是每位店長(zhǎng)都需要考慮的問題，其實(shí)要做到也并不難，只要注意以下四點(diǎn)就可以了。

選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。社區(qū)人流聚集的地方適合開店，如果馬路四通八達(dá)，或者太寬闊不利于人流穿梭，都很難聚集人氣。

產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。肖峰建議，品種要配齊，品牌要精選。

嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個(gè)品牌。

品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險(xiǎn)大。比如服裝，一個(gè)品牌每一季至少數(shù)十款，每款有不同花色，再把碼號(hào)配齊，不是一筆小數(shù)目。若家母嬰采取“排他性經(jīng)營”，只與一家童裝品牌合作，廠家在進(jìn)貨折扣、銷售返點(diǎn)等方面都能提供支持。

那么，在諸多產(chǎn)品中如何選擇合適的品牌？不妨到成熟的母嬰用品超市，看人家賣哪些品牌；到母嬰社區(qū)，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香煙、白酒行業(yè)經(jīng)常用推新包裝、新規(guī)格的手段，拉升價(jià)格。但是，安全性擺在母嬰用品的首位，顧客認(rèn)準(zhǔn)某種產(chǎn)品后，會(huì)重復(fù)購買。新品推廣要慎之又慎。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整。經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來，就要果斷下架。

陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購買機(jī)會(huì)；奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購；嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。

母嬰用品店最常用的形式是購物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。

玩具也是常見的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。比如一臺(tái)遙控汽車，商場(chǎng)賣200元，購物滿500元送一臺(tái)，顧客覺得很劃得來，其實(shí)遙控汽車進(jìn)價(jià)只要80元�？傊�要揣摩消費(fèi)者心理，贈(zèng)品最好既有用又不是必需品。