說(shuō)到促銷(xiāo)方案的創(chuàng)意，就需要從消費(fèi)者身上找，也就是我們面對(duì)的客戶(hù)群體，那么我們面對(duì)的是哪些客戶(hù)群體呢？我把它分為三類(lèi)群體：

類(lèi)是孕婦群體，第二類(lèi)是老客群體，第三類(lèi)是新客群體。

今天就說(shuō)說(shuō)老客群體，我們先看一個(gè)奶粉促銷(xiāo)創(chuàng)意案例：買(mǎi)6桶送2桶，買(mǎi)10桶送3桶再送兒童沙發(fā)，買(mǎi)24桶送全自動(dòng)洗衣機(jī)，買(mǎi)48桶送55寸液晶電視。首先我覺(jué)得針對(duì)老客戶(hù)起量的促銷(xiāo)創(chuàng)意是對(duì)的，現(xiàn)在客戶(hù)的消費(fèi)都是在被過(guò)度開(kāi)發(fā)，你不開(kāi)發(fā)也會(huì)被其他門(mén)店開(kāi)發(fā)，但是這樣的促銷(xiāo)創(chuàng)意還是很難激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。接下來(lái)我們來(lái)稍稍改動(dòng)下看看。

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假如10桶奶粉的金額是2800元，我們可以這么做試試，預(yù)存2800元送10桶奶粉，再送價(jià)值498元的駝絨被一床，預(yù)存的2800元可以按照品類(lèi)券滿(mǎn)額消費(fèi)。我們分析下存2800正好是10桶奶粉的錢(qián)，駝絨被的成本是55元。預(yù)存的2800元可以分為奶粉券每桶可使用50元，服裝類(lèi)可以是滿(mǎn)200元可使用60元，營(yíng)養(yǎng)品、紙尿褲都可以。

或者預(yù)存2800元，送價(jià)值498元駝絨被一床，預(yù)存款可以當(dāng)現(xiàn)金隨意消費(fèi)，另外門(mén)店所有活動(dòng)照常享受。因?yàn)橛行┫�費(fèi)者不喜歡囤奶粉，通過(guò)這種方式可以讓她隨意組合購(gòu)買(mǎi)，不設(shè)置任何門(mén)檻，目的就是讓她消費(fèi)，我們可以在現(xiàn)金券的背后備注一條，限用時(shí)間如30內(nèi)。

這樣的促銷(xiāo)創(chuàng)意消費(fèi)者會(huì)不會(huì)更愿意接受��？如果你有好的想法和建議，歡迎來(lái)與野火老師分享，如果你對(duì)門(mén)店促銷(xiāo)還很迷茫，不知道如何做促銷(xiāo)，那就加入到野火老師的育嬰社吧，野火老師一對(duì)一服務(wù)大家，讓每一位育嬰社的小伙伴都能夠成為促銷(xiāo)高手。