3月28日，“2017國(guó)家乳粉新政解讀暨美廬集團(tuán)戰(zhàn)略伙伴共識(shí)會(huì)”在魅力九江盛大召開(kāi)。中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋昆岡、高級(jí)乳業(yè)研究員宋亮、著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家雷永軍作為特別嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，為行業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策；同時(shí)，美廬集團(tuán)董事長(zhǎng)陳林、美廬集團(tuán)總裁周曉法攜各事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)骨干、各品牌優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴出席了本次會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，美廬集團(tuán)董事長(zhǎng)陳林表示，2017年美廬集團(tuán)將全力推動(dòng)上市計(jì)劃�！懊髂�3月份會(huì)將上市申報(bào)到證監(jiān)會(huì)，預(yù)計(jì)明年年底會(huì)通過(guò)審核，屆時(shí)，美廬集團(tuán)將成為一家公眾公司�！标惲终f(shuō)。

中航證券投行部董事總經(jīng)理?xiàng)畹铝忠矊?duì)美廬IPO情況進(jìn)行了介紹�！拔覀儗�(duì)美廬集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其各方面都是符合上市標(biāo)準(zhǔn)的，目前集團(tuán)正在積極進(jìn)行改制�！睏畹铝终f(shuō)。

注冊(cè)制來(lái)了，各大企業(yè)都在緊鑼密鼓地進(jìn)行品牌梳理和配方注冊(cè)，無(wú)暇他顧，而在這樣一個(gè)緊要關(guān)頭，這家江西省的乳制品生產(chǎn)企業(yè)、全國(guó)乳制品龍頭之一的美廬集團(tuán)卻“高調(diào)”啟動(dòng)了上市。底氣何來(lái)？

頂層設(shè)計(jì)生變

2016年10月1日，被譽(yù)為史上最嚴(yán)的乳粉新政——《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》正式實(shí)施，新政意味著市場(chǎng)上現(xiàn)存的2000多個(gè)嬰配粉品牌將迎來(lái)一次大清洗，而歷盡鉛華剩下的300-500多個(gè)品牌也必須在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行升級(jí)。

不僅如此，配方注冊(cè)制明確范圍是境內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的所有嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，將入華銷(xiāo)售的境外品牌也納入監(jiān)管，也就是說(shuō)外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌一視同仁，真真是“精、準(zhǔn)、狠、嚴(yán)”！

嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，更是一個(gè)民生問(wèn)題。在宋昆岡看來(lái)，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的挫折與發(fā)展已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的提升，尤其是在配方乳粉注冊(cè)制積極推進(jìn)的當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)奶粉的質(zhì)量正處于歷史最好時(shí)期。“我們的質(zhì)量一點(diǎn)也不差，經(jīng)銷(xiāo)商要有信心�！彼卫�岡說(shuō)。

宋昆岡現(xiàn)場(chǎng)披露了一組數(shù)據(jù)，近年來(lái)國(guó)家對(duì)嬰配粉產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的抽檢，對(duì)像美廬這樣的主流產(chǎn)品更是實(shí)行“月月檢”，合格率高達(dá)；形成鮮明對(duì)比的是，海淘奶粉抽檢不合格率高達(dá)41%。

美廬的堅(jiān)持：十多年零事故

而說(shuō)到配方注冊(cè)制帶給行業(yè)的焦慮，宋昆岡表示，配方注冊(cè)旨在規(guī)范產(chǎn)品的配料，規(guī)范市場(chǎng)，并不是“給企業(yè)找麻煩”。宋昆岡更是透露，“預(yù)計(jì)4月份就開(kāi)始審核，最近也有新的措施和動(dòng)向，比如：近2年沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題的企業(yè)，可以不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)”，基于此，宋昆岡建議，美廬集團(tuán)盡快申報(bào)。

“美廬的產(chǎn)量和銷(xiāo)售量是位居前十的，美廬集團(tuán)更是重點(diǎn)骨干企業(yè)，美廬這個(gè)品牌也是嬰配粉主流品牌，實(shí)施月月檢測(cè)，而從2011年開(kāi)始，連續(xù)6年監(jiān)測(cè)沒(méi)出過(guò)一次問(wèn)題�！彼卫�岡說(shuō)。

宋昆岡的這一論斷得到了與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的一致認(rèn)同�！拔覀兘�(jīng)常去國(guó)外看一些工廠，發(fā)現(xiàn)我們工廠的設(shè)備其實(shí)是世界頂級(jí)的，我們的標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格。做國(guó)產(chǎn)是非常放心的�！备咧�123母嬰系統(tǒng)郭沛先生說(shuō)。他做美廬的產(chǎn)品十多年，見(jiàn)證了美廬質(zhì)量零事故的記錄。

“十幾年質(zhì)量零事故，十幾年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不遺余力的扶持。青島寶貝堂雖然是一個(gè)晚來(lái)者，卻是美廬‘用心做產(chǎn)品，用愛(ài)做品牌’理念下的受益者。”青島寶貝堂商貿(mào)有限公司宋平先生說(shuō)。今日上午，他和與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商一同參觀了美廬愛(ài)優(yōu)諾新工廠，感慨頗深。

詩(shī)與遠(yuǎn)方

且不管眼前的茍且，詩(shī)與遠(yuǎn)方在哪里？

配方注冊(cè)制之后，局中人該怎么玩？美廬人的機(jī)會(huì)在哪兒？

無(wú)疑，對(duì)于嬰配粉生產(chǎn)企業(yè)而言，三四線市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家雷永軍表示，一二線市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被進(jìn)口大品牌占據(jù)，三線市場(chǎng)是包括美廬在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌從09年以來(lái)守住的一條戰(zhàn)線，而大品牌對(duì)三線市場(chǎng)并不了解，這就是美廬的機(jī)會(huì)所在。

配方注冊(cè)制不僅僅對(duì)配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，也迫使嬰童渠道做出改變，身處其中的嬰童零售又該何去何從？高級(jí)乳業(yè)研究員宋亮看來(lái)，對(duì)于線下實(shí)體來(lái)說(shuō)，首先要解決服務(wù)的問(wèn)題：“從傳統(tǒng)銷(xiāo)售向現(xiàn)代化服務(wù)的轉(zhuǎn)變，這是母嬰店未來(lái)必須要走的一條路�！彼瘟琳f(shuō)。此外，談到未來(lái)的發(fā)展，宋亮對(duì)美廬這一老牌民營(yíng)民族企業(yè)抱有厚望。

多方關(guān)注之下，美廬集團(tuán)董事長(zhǎng)陳林也給出了未來(lái)美廬集團(tuán)在母嬰行業(yè)發(fā)展的方向：“基于產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行政規(guī)范的要求以及母嬰渠道自身經(jīng)營(yíng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)需求，未來(lái)美廬集團(tuán)將整合成為幾大品牌綜合運(yùn)營(yíng)集團(tuán)�！标惲终f(shuō)。

據(jù)悉，美廬集團(tuán)已經(jīng)完成了高端進(jìn)口賓博品牌、高增長(zhǎng)率資源型有機(jī)配方和羊奶配方愛(ài)優(yōu)諾品牌、綜合廣大消費(fèi)者需求的國(guó)產(chǎn)主流美廬品牌三個(gè)品牌系列的全價(jià)位產(chǎn)品布局。

不僅如此，美廬集團(tuán)在上市后還將轉(zhuǎn)型成為一個(gè)涵蓋各個(gè)年齡段的營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。

最后，美廬集團(tuán)總裁周曉法先生也表示：“未來(lái)，美廬將一如既往地提供健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。我們相信，憑借著寬廣的平臺(tái)、最好的品質(zhì)，以及全球化視野、國(guó)際化胸懷，美廬將會(huì)涌現(xiàn)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的健康需求，成就大家每一天的健康生活！”

至此，“2017國(guó)家乳粉新政解讀暨美廬集團(tuán)戰(zhàn)略伙伴共識(shí)會(huì)”完美謝幕，也祝愿美廬這一民族品牌在未來(lái)能夠獲得更大的發(fā)展。