奶粉新政加快市場洗牌，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是君樂寶逆勢增長的關(guān)鍵。嬰幼兒奶粉配方注冊制正在推進(jìn)中，國內(nèi)奶粉市場逐漸開始呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢。筆者從君樂寶乳業(yè)了解到，今年季度，君樂寶奶粉銷售同比增長超過125%，核心品項(xiàng)同比增長237%。

君樂寶乳業(yè)副總裁、奶粉事業(yè)部經(jīng)理劉森淼在君樂寶三周年暨京東戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會上指出，中國消費(fèi)者購買奶粉的平均價格高遠(yuǎn)超世界上任何地區(qū)，“只有堅(jiān)持‘優(yōu)質(zhì)優(yōu)價’才有利行業(yè)的發(fā)展，也是君樂寶取得逆勢增長的關(guān)鍵。”

“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價” 打開市場大門

2017年，尚處于配方奶粉新政的過渡期，國內(nèi)市場奶粉的局面出現(xiàn)了新一輪的膠著和混沌。大公司忙于遞交配方注冊材料；明顯無法通過注冊的中小品牌則加大了折扣力度處理存貨，而經(jīng)銷商則對整個市場持觀望態(tài)度。

雖然市場前景并不明朗，國產(chǎn)乳企普遍業(yè)績回落。但國內(nèi)部分乳企業(yè)也出現(xiàn)力拔頭籌的增長現(xiàn)象，今年季度，君樂寶奶粉銷售同比增長超過125%，核心品項(xiàng)同比增長237%。取得了“雙三”的增長態(tài)勢。同時君樂寶副總裁、奶粉事業(yè)部經(jīng)理劉森淼表示，2016年君樂寶奶粉逆勢增長突破12億元銷售額，商超、母嬰、電商三大渠道全面增長，行業(yè)增量增速。對于2017年?duì)I銷額的估算，將預(yù)計實(shí)現(xiàn)24億元。

劉森淼指出，前些年奶粉市場的持續(xù)漲價，讓消費(fèi)者以為只有高價奶粉才是高品質(zhì)奶粉，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“三高現(xiàn)象”，即高價格、高費(fèi)用、高利潤，中國消費(fèi)者購買奶粉的平均價格遠(yuǎn)超世界上任何地區(qū)。“這對中國消費(fèi)者而言，是不公平的�！眲⑸�淼直言。

實(shí)際上，君樂寶創(chuàng)建了“4+1優(yōu)質(zhì)保障體系”，選用優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的自有牧場奶源，全球優(yōu)選超級原輔料供應(yīng)商，建成設(shè)備工藝先進(jìn)的工廠，通過國際食品安全管理標(biāo)準(zhǔn)，并獨(dú)創(chuàng)企業(yè)自檢、行業(yè)檢驗(yàn)、國家抽檢、國際權(quán)威第三方檢測在內(nèi)的四重檢測體系，擁有的牧場、合作伙伴、工廠、管理體系。

劉森淼告訴筆者，在當(dāng)初君樂寶以適中的價格進(jìn)入市場，曾被稱為行業(yè)的“攪局者”，但在過去的三年中，君樂寶用業(yè)績說明，只要以良心的價格和優(yōu)異的產(chǎn)品，是會獲得渠道、消費(fèi)者的信賴和支持的。

劉森淼對于君樂寶逆襲而上的態(tài)勢的總結(jié)是：“秉持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，方能獲得奶粉天下。”未來五年，君樂寶奶粉的目標(biāo)是突破100億元。

新政加快市場洗牌

根據(jù)新政的要求，將對每個企業(yè)擁有的配方數(shù)量進(jìn)行了嚴(yán)格限制，一張奶粉生產(chǎn)許可證原則上不得超過3個配方系列的9個產(chǎn)品配方。因此國產(chǎn)奶粉曾經(jīng)多品牌、多價位的戰(zhàn)略和生產(chǎn)模式將被淘汰。乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，目前一次性拿到3個配方的難度較大，大部分乳企將選擇分批次申請注冊配方，屆時銷售品項(xiàng)會越來越集中。

劉森淼告訴筆者，目前君樂寶乳業(yè)也陸續(xù)提交了多個配方文件，正在等待審批。他認(rèn)為，配方注冊制的實(shí)施，有利于行業(yè)的健康有序發(fā)展，對于君樂寶奶粉來說是一大利好。

宋亮認(rèn)為，配方注冊制新政實(shí)施之后，市場進(jìn)入去產(chǎn)能和去品牌階段，目前很多企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和過渡階段，嬰幼兒奶粉行業(yè)要盡快完成戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，才能盡快走出行業(yè)的過渡和混沌階段。

對于進(jìn)口品牌的沖擊，劉森淼認(rèn)為，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)是品牌的核心競爭力，只有把控產(chǎn)品的質(zhì)量，才能在眾多品牌中脫穎而出。君樂寶進(jìn)軍香港的成功，就證明只要做到“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，中國奶粉完全有打開國際市場的能力。

近期君樂寶與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方簽署了總量為10億元的奶粉單，這也是國產(chǎn)奶粉截至目前所獲得的來自電商平臺的簽單之一。