2016中國嬰幼兒行業(yè)藍(lán)皮書顯示，對于母嬰行業(yè)產(chǎn)品來說，母嬰店這個終端渠道已經(jīng)成為走向市場服務(wù)消費者的大渠道，相關(guān)分析匯總數(shù)據(jù)高達(dá)45%。渠道為王一直都是快消類產(chǎn)品的市場共識，如何通過強化終端渠道建設(shè)，讓產(chǎn)品獲得更多的展示與說服機會，也是乳企在市場營銷工作中的重中之重。  

作為本土羊奶粉品牌的關(guān)山乳業(yè)，在渠道建設(shè)、溝通與營銷服務(wù)中，所投入的人力、物力以及扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)，成功為其聚集了5萬家終端母嬰店，也讓品牌與終端同步實現(xiàn)了財富共贏的機會與結(jié)果。  

奶粉新政落地實施以來，國家對乳企的監(jiān)管力度空前加大，這也讓奶粉行業(yè)的優(yōu)秀品牌有了更多的發(fā)展空間。隨著雜亂無章的品牌環(huán)境的持續(xù)凈化，真正留下來并呈現(xiàn)給消費者的，將是擁有良好的品牌基礎(chǔ)、產(chǎn)品品質(zhì)以及強大運營實力的乳企。而這些企業(yè)也將更加注重于終端渠道的深化合作，只有通過與消費者的近距離接觸及建立關(guān)系，才能夠成為這一輪奶粉新政實施的最后獲益者。  

擁有60年發(fā)展歷史的關(guān)山乳業(yè)，就是這一輪調(diào)整以來有效通過渠道拉動了產(chǎn)品銷售能力的企業(yè)之一。關(guān)山乳業(yè)運營團(tuán)隊認(rèn)真貫徹“渠道為王”的合作精神，加強重點門店的合作力度，通過一系列創(chuàng)新措施全力扶持重點門店的日常推銷與服務(wù)，協(xié)助終端門店提升消費群體的滿意度與忠誠度，及時從終端消費市場捕捉真實的渠道信息和詳實的反饋建議。  

在與渠道商有效實現(xiàn)合作共贏的前提下，關(guān)山乳業(yè)還充分考量門店以往實際銷量，在季度累計進(jìn)貨額度的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同比例進(jìn)行季度返利。針對省區(qū)內(nèi)銷售業(yè)績排名靠前的門店，頒發(fā)“關(guān)山乳業(yè)全國銷售百強店”的獎牌，同時還給予門店限度的優(yōu)惠支持;對于開發(fā)新客戶的自營門店，也將給予不同額度的獎勵措施。針對重點門店，進(jìn)貨期一定期限內(nèi)還將給予退換貨支持，讓店主更加的安心。  

針對季度內(nèi)銷量較好的門店導(dǎo)購，關(guān)山乳業(yè)還會贈送定制紀(jì)念品，從而提升導(dǎo)購對關(guān)山乳業(yè)奶粉品牌的忠誠度及好感度;同時加大地面推廣活動，以MINI秀、親子活動，地區(qū)主管編制為單位進(jìn)行實施，通過加大與當(dāng)?shù)卦缃虣C構(gòu)、計生辦合作力度，不定期開展?fàn)I養(yǎng)活動，收集消費者資料，以便客服及時電話回訪跟蹤。  

為了更好的服務(wù)消費者，關(guān)山乳業(yè)在重點門店的打造上也尤為重視店鋪形象這一環(huán)節(jié)，通過提升門店的裝飾形象，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的貨架擺放和產(chǎn)品陳列，從店鋪內(nèi)部布局影響消費者的直觀感受增加購物好感度。此外在一個銷售集中區(qū)，為避免同一市場內(nèi)關(guān)山乳業(yè)自有品牌競爭，將逐步實施區(qū)域保護(hù)政策，每一區(qū)域關(guān)山乳業(yè)主力開發(fā)2家優(yōu)質(zhì)門店。  

只有把“渠道為王”的服務(wù)精神真正放在心上、落到實處，才能讓一個優(yōu)秀的品牌在終端有效落地并進(jìn)而成為消費者喜愛的產(chǎn)品。關(guān)山乳業(yè)在這方面可以說做到了極致，企業(yè)依托亞洲規(guī)模奶山羊養(yǎng)殖基地、國際化的生產(chǎn)管理工藝等打造的羊奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈運營實力，攜手5萬家終端母嬰店鋪正在推動國內(nèi)羊奶粉產(chǎn)品的市場認(rèn)知，打造廣受國人歡迎的優(yōu)秀本土乳企品牌。