母嬰市場開啟“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”新格局，母嬰行業(yè)電商迎來“新母嬰”時(shí)代，誰能在市場中脫穎而出，成為“獨(dú)角獸”？未來的母嬰電商發(fā)展，將會(huì)進(jìn)行線上線下雙向同步建設(shè)，通過對(duì)線上線下渠道和內(nèi)容的整合、數(shù)據(jù)的流通，為用戶提供更完善的體驗(yàn)服務(wù)。

母嬰行業(yè)迎來“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”新格局

母嬰行業(yè)電商現(xiàn)狀：

三類母嬰線上電商交易平臺(tái)

四種母嬰線下市場形態(tài)

母嬰線上平臺(tái)資本市場遇冷

線上線下雙向同步建設(shè)成實(shí)體店突破口

母嬰行業(yè)新格局

隨著年輕一代逐步到了為人父母的年紀(jì)，二胎潮持續(xù)高漲，全新的孕育觀和消費(fèi)觀，促使母嬰市場迎來“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”的新格局。

加上習(xí)慣性的網(wǎng)購行為和低成本的購物，國內(nèi)高品質(zhì)中高端母嬰產(chǎn)品的斷層和信任危機(jī)，跨境購買母嬰產(chǎn)品成為越來越多的年輕父母選擇，促使母嬰電商迅速發(fā)展。

據(jù)羅蘭貝格最新公布的報(bào)告預(yù)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元，2016-2020年復(fù)合增速高達(dá)17%。

在這樣一個(gè)大熱環(huán)境里，老牌綜合電商品牌在做新型布局，從業(yè)者等紛紛入局，各類機(jī)構(gòu)線上線下齊發(fā)力，那么母嬰電商走勢究竟如何呢？是不是一塊好啃的香餑餑呢？

母嬰行業(yè)電商現(xiàn)狀

目前母嬰線上電商交易平臺(tái)分為三類：

1.京東、淘寶母嬰、蜜芽等綜合平臺(tái)

2.愛嬰室、麗家寶貝、紅孩子等垂直平臺(tái)

3.媽幫、天貓母嬰等細(xì)分平臺(tái)

而母嬰線下市場有四種形態(tài)：

是孕嬰童專賣店，如孩子王、樂友孕嬰童等;

第二是超市、百貨公司的孕嬰童產(chǎn)品專柜或者專區(qū);

第三是品牌商自建渠道;

第四是便利店和個(gè)體戶經(jīng)營的孕嬰童產(chǎn)品。

其實(shí)在2015和2016年，母嬰電商的大部分戰(zhàn)場并不是很樂觀，各家都在大量輸出資本，稍稍沒跟上，就會(huì)被落下很遠(yuǎn)。而隨著用戶消費(fèi)觀念和訴求的升級(jí)，業(yè)界迎來了“新母嬰”時(shí)代。

傳統(tǒng)線下母嬰店都紛紛開始了創(chuàng)建電商平臺(tái)，利用母嬰市場自身特有的海外基因，成為跨境電商絕佳切入口。場景化、C2B等垂直社區(qū)都紛紛開始在電商發(fā)力。

麥樂購、蜜芽、貝貝網(wǎng)、美囤媽媽先后拓展跨境業(yè)務(wù)，隨后聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等來跨境母嬰分一杯羹。

另一家母嬰巨頭貝貝網(wǎng)的跨境業(yè)務(wù)于2015年年初上線，僅用一年，全球購頻道的業(yè)務(wù)就超過了大部分跨境電商整個(gè)平臺(tái)的業(yè)績。

就在2017年初，化妝品巨頭歐萊雅進(jìn)軍母嬰市場，和貝貝網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，又一個(gè)外資巨頭進(jìn)場，吹響“大母嬰”的號(hào)角。

線上平臺(tái)資本市場遇冷

但這兩年的保稅倉、進(jìn)口稅收的政策收緊，母嬰行業(yè)的整個(gè)投資市場趨謹(jǐn)慎。

其中跨境B2B供應(yīng)鏈公司“采伴網(wǎng)”，曾經(jīng)在中國具有多個(gè)母嬰大牌的召回權(quán)，也在一輪資本寒冬下倒下了。

即使貝貝網(wǎng)在2016年高調(diào)宣布融資，寶寶樹也拿到了聚美的2.25億美金融資，但是資本市場依舊不容樂觀。

而蜜芽自去年完成D輪融資后，本該在今年初便啟動(dòng)了E輪融資，但遲遲沒有動(dòng)靜，可謂是慘遭“冷遇”，資本市場之冷可見一斑。

并且因?yàn)槟笅胄袠I(yè)發(fā)展的參差不齊，全國的工商局與市場監(jiān)管部門也開始積極推進(jìn)電商監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)政府監(jiān)管，進(jìn)一步加強(qiáng)資本的觀望態(tài)度。

線下實(shí)體店尋求新的突破口

但是即使電商崛起，實(shí)體店也并非失去了自己的優(yōu)勢，在結(jié)合自身特點(diǎn)的同時(shí)，學(xué)習(xí)線上。實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)這兩種渠道其實(shí)是并存的。

2014年開始，樂友便布局O2O全渠道戰(zhàn)略，打通線上線下，試圖引領(lǐng)母嬰零售變革，為用戶提供安全便捷高性價(jià)比的母嬰專業(yè)服務(wù)。

2015年3月京東首家母嬰產(chǎn)品線下體驗(yàn)店在北京開業(yè)；2016年蘇寧紅孩子計(jì)劃在全國范圍內(nèi)開設(shè)40家集購物、服務(wù)、游樂一體的綜合店。

但同時(shí)線下母嬰實(shí)體也面臨著嚴(yán)重的問題，隨著房租上漲、人員工資成本增加，經(jīng)營成本不斷上漲。而且市場本身處于供大于求的局面，同業(yè)競爭、新興電商的沖擊導(dǎo)致毛利的加速下降。

甚至在價(jià)格戰(zhàn)中，很多母嬰店已經(jīng)采取了以部分快消品做負(fù)毛利銷售的做法，搶占市場。

未來的母嬰電商發(fā)展，將會(huì)進(jìn)行線上線下雙向同步建設(shè)，通過對(duì)線上線下渠道和內(nèi)容的整合、數(shù)據(jù)的流通，為用戶提供更完善的體驗(yàn)服務(wù)。

跨行業(yè)的融合發(fā)展也會(huì)是未來的發(fā)展趨勢之一，打破醫(yī)療、教育、旅游、親子等產(chǎn)業(yè)的界限，延長用戶生命周期，開拓更寬廣的消費(fèi)市場。

母嬰電商將圍繞媽媽群體的需求，通過精選商品和推薦，準(zhǔn)確分析媽媽人群的消費(fèi)心理和購買特征，提高更精準(zhǔn)的購物服務(wù)。

總的來說，目前中國母嬰電商的市場格局基本確定，線上線下的發(fā)展也在努力尋求差異化，為用戶提供高性價(jià)比的商品和服務(wù)。但目前母嬰電商行業(yè)專業(yè)度欠缺、質(zhì)量把關(guān)不夠嚴(yán)密、供應(yīng)鏈等方面的問題依舊不容忽視。