「做好一個品牌，只了解產(chǎn)品還不夠，肯定還需要對行業(yè)有深刻的理解」

雖然經(jīng)濟大環(huán)境暫時下行，但嬰童行業(yè)還是個蓬勃的市場。中國每年有新生兒1500萬，以平均每人每年消費500元來算，中國洗護用品的市場容量約250 -300億元。

市場蓬勃并不意味著生意好做，而中國嬰童市場又不成熟，行業(yè)準入較低，一個品牌想要跳出來并不容易。有了更多選擇和更開闊眼界，消費者必然會對品牌的產(chǎn)品和服務提出更高的要求，從而拉動整個行業(yè)的消費升級。

我們經(jīng)常會看到各種消費者標簽：安全控、品質(zhì)控、口碑控、知識控、搜索控、海淘控，等等，這說明新一代的年輕父母們，消費心理已經(jīng)轉(zhuǎn)變，育兒產(chǎn)品的選擇已經(jīng)提升到了生活品質(zhì)的高度。

在這個消費群體里，高知媽媽人群很有代表性和影響力，她們注重全方位考察品牌，除了產(chǎn)品的品質(zhì)、效果，對品牌服務體驗，也是她們判斷的標準。她們對一個品牌的口碑，會影響一大批人。這樣的競爭環(huán)境，雖然對品牌提出了不小的挑戰(zhàn)，但也讓我們看到契機--高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的用戶體驗，更能契合消費者的生活理念更容易獲得青睞和傳播。

「貝拉小蜜蜂深受消費者和渠道商的認可，從兩個簡單的數(shù)據(jù)可以得知」

2016年網(wǎng)絡口碑指數(shù)

中高端洗護品牌名

天貓平臺銷量

母嬰洗護品銷量遙遙

口碑和銷量直接的反映出產(chǎn)品表現(xiàn)，反映出產(chǎn)品能夠滿足消費者需求，解決消費者問題的水準。

不論行業(yè)有怎樣的變化趨勢，能夠服務好客戶是萬變中的根基。我們會不斷精進產(chǎn)品配方，精耕渠道建設，服務好渠道客戶和消費者。

「貝拉小蜜蜂是如何得到消費者和渠道商的認可的？」

我們主要圍繞2個核心點：一是滿足消費者需求，二是選取志同道合的合作伙伴。

1. 一切產(chǎn)品和服務，都是圍繞消費者的需求設計、展開的。

A小麥胚芽食用級低敏配方

這個獨特的配方，就是我們站在消費者角度考慮問題的最好體現(xiàn)。安全、溫和、低敏、有效，我們不滿足于“不刺激、無傷害”更希望為bao--bao肌膚提供更多有效的呵護與滋養(yǎng)。

B關注媽媽

貝拉小蜜蜂擁有全線孕前、孕中、孕后產(chǎn)品專業(yè)針對孕產(chǎn)期及敏感肌膚女性設計，讓媽咪在特別的時期得到特別的照顧。

C關注敏感脆弱肌bao--bao的痛苦

敏感人群其實是個小眾，但是她們的痛苦我們能體會、我們的溫和系列就是專為敏感肌膚的bao--bao研發(fā)，質(zhì)量得到了歐盟GMPC認證、美國FDA認證、國內(nèi)孕嬰行業(yè)協(xié)會認可。

D關注使用場景的細節(jié)

瘦瓶身、防滑設計、單手開蓋設計等，普遍贏得媽媽的好感。

2.共同服務好媽媽和bao--bao，選擇有共同理念的合作伙伴與渠道商。

母嬰連鎖：孩子王、貝貝熊、育嬰坊、愛嬰島、米氏、嬰喜愛、蘇寧紅孩子等；

電商：天貓旗艦店、京東等；

高端百貨和超市：西亞和美等。

這些渠道一直是以很好的理念去服務消費者的。當我們與這些渠道商合作時，我們的品牌也能更好地被帶入到千家萬戶中。

在這樣的行業(yè)發(fā)展狀況下，貝拉小蜜蜂不斷精進產(chǎn)品配方精耕渠道建設，讓品牌始終立于不敗之地。

貝拉小蜜蜂，極致呵護每一天！