迎合新一代父母的社交需求，重在培養(yǎng)用戶粘性。新一代年輕父母樂于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段了解和交流育兒知識(shí)，移動(dòng)母嬰應(yīng)用中社群類應(yīng)用使用率最高，這是母嬰社群生存的基本土壤。

母嬰社群企業(yè)盈利的主要模式是基于流量變現(xiàn)的廣告收入和電商收入，根據(jù)媽媽網(wǎng)披露的信息來(lái)看，廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商。母嬰社群發(fā)展的關(guān)鍵在于用戶粘性，所以很多母嬰社群企業(yè)開始向全產(chǎn)業(yè)鏈拓展，包括咨詢、媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷、線下實(shí)體等。

母嬰社群的發(fā)展

社交是當(dāng)今人類最基本需求之一，其中孕育人群對(duì)此需求更甚。目前85后，90后開始步入為人父母的行列，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很強(qiáng)，而且年輕的爸爸媽媽已經(jīng)不愿意再聽從老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)，而是更傾向于加入垂直社群中一起分享，討論和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。艾媒數(shù)據(jù)表明，母嬰社群的使用比例在母嬰移動(dòng)用戶中最高，電商，工具類分列第二第三。

母嬰社群在滿足溝通交友的同時(shí)，更大的價(jià)值體現(xiàn)在其對(duì)母嬰知識(shí)的傳播，以母嬰知識(shí)問(wèn)答，專家在線咨詢等方式對(duì)母嬰社群用戶進(jìn)行科普。調(diào)查表明：學(xué)習(xí)知識(shí)的功能在社群中的使用率最高，除此之外，答疑咨詢，商品都買等也都保證了母嬰社群的強(qiáng)烈群眾需求基礎(chǔ)。

盈利模式

加入線上母嬰社群所帶來(lái)的巨大用戶流量為電商變現(xiàn)提供了機(jī)遇。目前社區(qū)+電商的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為母嬰行業(yè)的主要盈利方式之一。這些流量所帶來(lái)的大量數(shù)據(jù)，不僅是電商更是制造商的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，針對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以清楚獲得年輕一代父母對(duì)性價(jià)比，商品個(gè)性化的需求，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，大幅度提升其在母嬰領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。媽媽網(wǎng)的小樹熊，貝貝網(wǎng)的辣媽圈等，以社群為基礎(chǔ)，提供精準(zhǔn)的商品服務(wù)，并在社群中進(jìn)行心得交流，這一閉環(huán)營(yíng)銷模式保證了用戶粘性。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)帶來(lái)的盈利也不容小覷。與傳統(tǒng)廣告形式相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)分析，通過(guò)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析手段，可以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放、并對(duì)其效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，從而進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，越來(lái)越多的母嬰社群選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其主要營(yíng)銷方式。

以媽媽網(wǎng)為例，其網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)是集合了資訊、社交、工具為一體的傳媒結(jié)構(gòu)，廣告形式上除了擁有開機(jī)大屏、通欄等常規(guī)性廣告位外，還擁有天使盒子、品牌根據(jù)地、試用頻道、媽媽大課堂、私人定制、麻麻微視頻、親子活動(dòng)等各種軟性的植入廣告形式，為社區(qū)用戶提供包括品牌知名度、美譽(yù)度、口碑積累、社區(qū)意見、新品試用等多樣化需要，實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。公司盈利收入中廣告收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電商平臺(tái)的收入。

某報(bào)告稱，中國(guó)是亞洲、全球第二大的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)收入232億美元，2020年將達(dá)到446億美元；2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占全球該行業(yè)總收入的29%,到2020年其份額將增至31.9%.未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將為母嬰社群帶來(lái)更加可觀的的盈利收入。

母嬰社群的產(chǎn)業(yè)鏈

用戶粘性是母嬰社群發(fā)展的關(guān)鍵。為了保證用戶粘性，母嬰社群已經(jīng)逐步拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，除了咨詢，社交，電商之外，母嬰工具，母嬰服務(wù)，媒體，直播，網(wǎng)紅營(yíng)銷等也加入了母嬰社群。

媽媽網(wǎng)與深圳衛(wèi)視合作打造《辣媽學(xué)院》，六一兒童節(jié)期間，蜜牙聯(lián)合央視和金鷹卡通打造“六一晚會(huì)”.媽咪知道與阿里合作，開設(shè)淘寶直播平臺(tái)傳播母嬰醫(yī)療知識(shí)，這些活動(dòng)為線上母嬰社群吸引了更多的用戶流量，并且在提升用戶粘性也起到了關(guān)鍵性的作用。

社群互動(dòng)的模式正逐漸從線上主體轉(zhuǎn)移到線上與線下結(jié)合的方式。線上的移動(dòng)母嬰用戶對(duì)線下活動(dòng)也有普遍的參與意識(shí)。

線下的活動(dòng)是對(duì)線上的補(bǔ)充和拓展的渠道，對(duì)線上的運(yùn)營(yíng)有重要輔助作用。2017年2月29日，辣媽幫獲得蘇寧戰(zhàn)略投資后，以其本身已經(jīng)成熟的線上優(yōu)勢(shì)借助蘇寧強(qiáng)大的線下資源，在線下與用戶進(jìn)行深入互動(dòng)，掌握用戶更實(shí)際的需求，再次反哺線上，增加線上用戶流量。媽咪知道在2016年獲得1億元的B輪融資之后，在提供線上醫(yī)療咨詢的基礎(chǔ)上開始創(chuàng)建線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開拓“線上+線下”的新型醫(yī)療結(jié)構(gòu)。

線下的零售企業(yè)也開始提供社群服務(wù)，以孩子王為例，孩子王以自己線下實(shí)體店作為社交平臺(tái)，為顧客提供豐富多樣化的服務(wù)，傳播育嬰知識(shí)，邀請(qǐng)專家為顧客提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，深入了解顧客需求，建立穩(wěn)定的核心會(huì)員基礎(chǔ)，提高消費(fèi)會(huì)員數(shù)量。截至2016年12月31日，公司會(huì)員數(shù)量達(dá)到1107萬(wàn)，其中消費(fèi)會(huì)員數(shù)量達(dá)695萬(wàn)。

重點(diǎn)公司

媽媽幫：媽媽幫是以知識(shí)交流為主的社群平臺(tái)，貫穿了備孕，懷孕到育兒整個(gè)階段。針對(duì)各個(gè)方面的用戶需求，提供個(gè)性化建議。

媽咪知道：媽咪知道是將健康醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)的母嬰社群，提供免費(fèi)在線醫(yī)療咨詢服務(wù)，有效解決線下大醫(yī)院母嬰問(wèn)診困難的問(wèn)題。

寶寶樹：寶寶樹是中國(guó)規(guī)模的育兒社交平臺(tái)，擁有美囤媽媽等APP應(yīng)用，并提供多方面線上線下服務(wù)。

搖籃網(wǎng)：搖籃網(wǎng)成立于美國(guó)硅谷，其內(nèi)容資料全部來(lái)自于斯坦福大學(xué)，哈佛大學(xué)，聯(lián)合國(guó)婦女兒童基金會(huì)等。致力于打造高質(zhì)量，精致的育兒生活。

媽媽網(wǎng)：媽媽網(wǎng)是中國(guó)媽媽門戶網(wǎng)站，旗下設(shè)立北京媽媽網(wǎng)，廣州媽媽網(wǎng)，西安媽媽網(wǎng)，天津媽媽網(wǎng)等分立網(wǎng)站，結(jié)合地域性，更加專業(yè)的提供母嬰育兒服務(wù)。

PS:母嬰社群企業(yè)融資情況