孕嬰童用品行業(yè)所呈現(xiàn)出的巨大市場潛力，讓越來越多的人關(guān)注到這個行業(yè)，并且加入進(jìn)來，而同時，孕嬰童用品市場的競爭也越來越激烈，如何才能在激烈的市場競爭中找到自己的位置，并且做大做強(qiáng)呢，參加各類孕嬰童展會無疑是最好的選擇。

同樣是參加孕嬰童展會，有的企業(yè)能夠獲得很好的招商效果，但一部分廠家卻收不到一點收益，這是為什么呢？其實很簡答，下面孕嬰童招商網(wǎng)小編教給大家參加孕嬰童展會獲得成功的12個秘訣。

以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，但小編建議您把這12條要訣當(dāng)成參展期間的原則來要求自己的工作人員。

1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開�？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

8．不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。

11．要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

12．要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

如何在展會上獲得的招商效果，更好的推廣宣傳企業(yè)形象以及品牌產(chǎn)品，這些都是孕嬰童廠家一直思考的問題，其實問題很簡單，要從細(xì)節(jié)抓起，細(xì)節(jié)做好了，整體效果才能出現(xiàn)。希望這些能夠?qū)υ袐胪瘡S家有所幫助，在下次展會的時候獲得的招商效益。