隨著我國居民恩格爾系數(shù)的繼續(xù)下降，“全面二孩”政策放開帶動(dòng)的人口增量和消費(fèi)紅利，包括奶粉在內(nèi)的嬰幼童行業(yè)再次迎來發(fā)展機(jī)遇。

受益于全面二孩政策，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場規(guī)模在近3年將穩(wěn)步提升。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《嬰幼兒奶粉行業(yè)市場投資分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國奶粉總消費(fèi)量為209.5萬噸，2015年我國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模超過969.1億元，增速19%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到千億級別。

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

由于我國職業(yè)女性比例逐漸提高，母乳喂養(yǎng)率逐年下降，2000年后下降速度加快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)90年代末，我國母乳喂養(yǎng)率為67%，到2003年下降為 50.8%，截至2008年已不足30%，十年間下降了近40%。數(shù)據(jù)顯示，2014年3月我國0～6月嬰兒純母乳喂養(yǎng)率為27.8%，其中農(nóng)村30.3%，城市僅為15.8%，遠(yuǎn)低于國際平均水平38%。這意味著出生人口增長將顯著提高嬰幼兒奶粉市場空間。

近幾年外資品牌大舉進(jìn)入中國，銷售額遠(yuǎn)超國內(nèi)品牌。以2015年銷售額計(jì)算，前五大外資品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額374億元，市場占比47%，國內(nèi)品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額251億元，市場占比31%。市場集中度比較分散，大品牌惠氏銷售額110億元，占比僅有14%，CR3為36%，CR5為51%。相比而言，液態(tài)奶2015年市場規(guī)模約為2436億元，CR3達(dá)到43%。

在嬰幼兒奶粉市場，渠道的重要性不低于產(chǎn)品自身的品牌力，消費(fèi)者不再只是通過廣告投放量的大小來做出購買選擇，產(chǎn)品本身同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，渠道布局的合理與否很大程度上決定了廠家的銷量增速與盈利水平。

傳統(tǒng)的渠道銷售模式以經(jīng)銷商為核心，經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量是最核心的因素，經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)是廠家銷售管理中重要的組成部分;近幾年銷售渠道的變革在深刻進(jìn)行，網(wǎng)購、代購、母嬰店各種新興渠道興起，廠家適應(yīng)形勢發(fā)展積極進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，聚焦布局新興渠道。

線上購物、代購等購買形式的興起，使得購買渠道更加扁平化，加價(jià)率明顯下降。母嬰店同樣依靠較低的渠道費(fèi)用迅速增長，部分廠商則通過去中心化，直接對接門店，進(jìn)一步降低渠道費(fèi)用。電商、母嬰店渠道迅速崛起的共同原因在于，渠道扁平化、去中心化，結(jié)果就是在能夠保證利潤的同時(shí)，終端價(jià)格不斷下降。

來源江蘇都市網(wǎng)