7月5日-6日，2017年百躍益貝比半年?duì)I銷會(huì)議在未央?yún)^(qū)南方大酒店圓滿召開，參與此次半年?duì)I銷會(huì)議的人員包括百躍益貝比總經(jīng)理黎飛、西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君、東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)、市場(chǎng)總監(jiān)高津以及百躍益貝比的部分員工。

小益從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，此次半年?duì)I銷會(huì)議是為了貫徹落實(shí)公司2017年工作會(huì)議精神適時(shí)召開的重要會(huì)議，會(huì)議在總結(jié)了2017年上半年各部門工作成果的基礎(chǔ)上，明確了下半年乃至今后一段時(shí)間百躍益貝比在經(jīng)營管理工作思路、市場(chǎng)營銷推廣布局、重點(diǎn)目標(biāo)闡述等方面的工作安排。此外，值得一提的是，在此次半年?duì)I銷會(huì)議上，公司特聘中國孕嬰童行業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)人文琴女士為員工進(jìn)行了多方面知識(shí)的培訓(xùn)。

學(xué)習(xí)才會(huì)抵達(dá)，百躍益貝比專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)更上一層樓

7月5日，營銷會(huì)議的天，公司邀請(qǐng)上海孕嬰公司創(chuàng)始人、中國孕嬰童行業(yè)人、衛(wèi)生部中國婦幼保健協(xié)會(huì)、教育部中國成教協(xié)會(huì)“生命孕育指導(dǎo)師”文琴女士為全體員工進(jìn)行了關(guān)于嬰童專業(yè)知識(shí)、營銷推廣知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)的輔導(dǎo)滲透。

文琴女士授課中

在講座上，文琴女士除了針對(duì)基本常識(shí)性知識(shí)進(jìn)行舉例闡述外，還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：隨著信息時(shí)代的到來，市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)由“以產(chǎn)品為中心”過渡到了“以客戶為中心”的競(jìng)爭時(shí)代，客戶資源成為了企業(yè)最重要的資源。而面對(duì)這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們相對(duì)應(yīng)的服務(wù)也要升級(jí)，所以只有憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+服務(wù)才能留住更多的消費(fèi)者，從而提升百躍益貝比的品牌影響力。

員工在認(rèn)真做筆記

講座期間，百躍益貝比員工針對(duì)學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐和演練，并當(dāng)場(chǎng)表示在接下來的市場(chǎng)工作中，爭取會(huì)將客戶服務(wù)做到極致。

市場(chǎng)員工與文琴老師互動(dòng)

全國市場(chǎng)全面部署，客戶至上、變被動(dòng)為主動(dòng)

6日，百躍益貝比市場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行了上半年各地具體的銷售數(shù)據(jù)分析。這期間，百躍益貝比西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君、東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)肯定了各個(gè)縣區(qū)、市區(qū)、省區(qū)的銷售戰(zhàn)果，但同時(shí)也指出了他們?cè)陂_展工作時(shí)的不足。

東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)講話

西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君講話

他們認(rèn)為：在奶粉新政壓力以及多品牌競(jìng)爭的情況下，客戶和經(jīng)銷商大多處于觀望狀態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境焦慮不安。在這種情況下，我們更應(yīng)該摒棄懶散的工作態(tài)度，走進(jìn)市場(chǎng)一線，深入到全國市場(chǎng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，讓更多的人認(rèn)可“輕奢品質(zhì)綿羊奶”百躍益貝比。同時(shí)，還要本著客戶至上的理念，和客戶保持溝通，積極處理用戶疑惑，主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣，維系老客戶并開發(fā)新客戶。

除此之外，百躍益貝比全國銷售精英進(jìn)行了各地的市場(chǎng)分析，將自己營銷推廣的成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家的同時(shí)也提出了下半年的工作規(guī)劃與目標(biāo)。

市場(chǎng)員工發(fā)表經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品與營銷“差異化”是百躍益貝比將要實(shí)現(xiàn)的真諦

在品牌推廣方面，市場(chǎng)總監(jiān)高津也進(jìn)行了相關(guān)工作總結(jié)和接下來的工作安排部署。首先，他肯定了在上半年品牌宣傳推廣瓶頸時(shí)期大家所做的努力，同時(shí)也對(duì)下半年的營銷工作做了相關(guān)闡述。會(huì)上，他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在乃至以后的奶粉行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)受新政波及影響，市面產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將愈加嚴(yán)峻，與此同時(shí)，用戶的多樣化需求也使得奶粉市場(chǎng)更加細(xì)分。所以，如何在細(xì)分的市場(chǎng)內(nèi)找到自身品牌的賣點(diǎn)和獨(dú)特之處就成了重中之重。

市場(chǎng)總監(jiān)高津發(fā)表講話

根據(jù)百躍益貝比西班牙皇家奢華品質(zhì)定位和百躍集團(tuán)嚴(yán)格的品質(zhì)把控特點(diǎn)，接下來“奢華品質(zhì)”將會(huì)成為百躍益貝比品牌打造的亮點(diǎn)。在打造產(chǎn)品奢華品質(zhì)的基礎(chǔ)上，奢華服務(wù)的推出刻不容緩。百躍益貝比市場(chǎng)總監(jiān)高津強(qiáng)調(diào)：為了用更好的服務(wù)回饋消費(fèi)者，百躍益貝比做出了很多努力。這其中，為客戶傾心打造的輕奢俱樂部將會(huì)在八月份與大家見面。高津還透露，屆時(shí)將會(huì)有更多超值優(yōu)惠帶給輕奢會(huì)員們，讓大家耐心等待。

目標(biāo)堅(jiān)定，砥礪前行，未來永不止步

在奶粉行業(yè)升級(jí)的洪流中，百躍益貝比就像是洪流中穩(wěn)步前行的行舟，而百躍益貝比的所有同仁都是這個(gè)行舟的舵手，唯有大家目標(biāo)堅(jiān)定，不斷逆浪前行，方可到達(dá)彼岸。