國家開放二胎政策，

我國的兒童消費(fèi)市場進(jìn)入了發(fā)展高峰期。

在人口紅利預(yù)期、

國民消費(fèi)升級雙重作用下，

線上母嬰市場高速增長。

在這種發(fā)展大勢下，

哪些領(lǐng)域?qū)⒚媾R洗牌，

哪些領(lǐng)域?qū)⒂瓉碓俅伟l(fā)展的"春天"？

01、消費(fèi)數(shù)據(jù)折射“二孩”大市場

母嬰市場也許正迎來一個(gè)“最好的時(shí)代”。

昨天21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東發(fā)布《2017中國母嬰線上消費(fèi)趨勢報(bào)告》預(yù)計(jì)，受全面二孩和中產(chǎn)家庭崛起的影響，到2020年，中國母嬰市場的整體規(guī)模將超過4萬億。每年不低于16%的增長速度背后是“二孩”大市場。

報(bào)告基于京東平臺大數(shù)據(jù)，輔以國家統(tǒng)計(jì)局等官方部門數(shù)據(jù)及市場調(diào)研，追蹤了全面“二孩”政策實(shí)施后家庭母嬰產(chǎn)品消費(fèi)軌跡。

報(bào)告顯示，2016年作為“全面二孩”元年，當(dāng)年新生兒數(shù)量比2015年多增131萬。據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委預(yù)計(jì)，“十三五”時(shí)期每年的出生人口規(guī)模將在1700萬到1900萬之間波動。

2016年，京東平臺新生兒S號紙尿褲同比增長了3.76倍，用戶人數(shù)上漲284%，“S號紙尿褲是適合1-4kg的寶寶使用的，也就是新生兒。這說明新增客戶規(guī)模龐大�！本〇|工作人員告訴北京晨報(bào)記者。

另一組數(shù)據(jù)也印證了“二孩”時(shí)代母嬰市場的巨大空間。2016年，母嬰市場新增用戶中70后、90后人群增長較快，新用戶中90后占比比全站高15%，70后占比也比全站高14%。對此，研究人員解釋稱，90后觸網(wǎng)率更高，對線上購物方式更為依賴，而70后媽媽中有相當(dāng)部分屬于“二孩”家庭。而通過對1000名用戶的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過78%的家庭表示在有條件的情況下愿意生“二孩”。

“二孩”時(shí)代的中產(chǎn)消費(fèi)是什么樣的？熱賣的可不僅僅是奶粉和尿片。消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，二線城市的辣媽熱衷于產(chǎn)后塑身產(chǎn)品，一線城市的辣媽們則購買了更多美容產(chǎn)品。

02、嬰兒奶粉和紙尿褲走勢大好

根據(jù)《2015CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》顯示，無論從購買頻次和花費(fèi)上來看，嬰兒奶粉和紙尿褲都位列0到2歲寶寶家庭育兒消費(fèi)的前兩位。作為新生兒童的剛需產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域成為兵家必爭之地。

兩市乳制品類個(gè)股主要有貝因美、伊利股份、三元股份、光明乳業(yè)等，以及原料乳生產(chǎn)者西部牧業(yè)等都將成為直接收益者。

嬰兒用品類個(gè)股中，主要有衛(wèi)星石化（主營紙尿褲原材料等）、江南高纖（短纖維等）、中順潔柔（生活用紙、紙尿褲等）也會獲得一杯羹。

但針對2-3歲的嬰童看，《2015CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》調(diào)查認(rèn)為中國家庭在嬰童服裝和玩具上的花費(fèi)和頻次明顯上升，市場消費(fèi)潛力巨大，兒童玩具類個(gè)股，群興玩具、驊威股份、奧飛動漫等。而作為原本已經(jīng)很激烈的兒童服裝領(lǐng)域森馬服飾，美邦服飾都已經(jīng)展開了進(jìn)一步細(xì)分領(lǐng)域的展開。

某地母嬰銷售最多的品類(按消費(fèi)額統(tǒng)計(jì))依次為：嬰幼奶粉、尿褲濕巾、嬰兒套裝、嬰兒推車、安全座椅、運(yùn)動鞋。此外，在囤貨方面，浙江人排名全國第七，母嬰用戶喜歡在促銷期囤貨，銷售數(shù)據(jù)顯示，每年6月、11月，母嬰各品類銷售額大幅上升。

不過，值得注意的是，除剛需外，早教工具、母嬰衣裝、玩具樂器等成為消費(fèi)新熱點(diǎn)，2016年母嬰新用戶增長排在前列的便是這些品類。同時(shí)，DHA、魚油等新生兒營養(yǎng)添加類用品在2016年訂單呈逐月增長的態(tài)勢，這表明科學(xué)育兒觀念深入人心，知識型育兒消費(fèi)漸成“剛需”。

03、洗牌期至，媽媽的錢未必好賺

短短兩年時(shí)間，母嬰電商就從“藍(lán)�！睔⒊闪恕把��！�。彼時(shí)，在政策的不斷利好下貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資，估值數(shù)幾十億。而經(jīng)過了兩年的燒錢大戰(zhàn)，其中一些“翹楚”卻已關(guān)門大吉。

就在上月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發(fā)布聲明，正式宣布關(guān)閉。聲明提到，經(jīng)過不斷的努力和調(diào)整戰(zhàn)略，在面對行業(yè)激烈競爭的挑戰(zhàn)下，荷花親子終因不敵而不得已關(guān)閉。

在業(yè)內(nèi)人士看來，荷花親子的關(guān)閉意味著母嬰電商的廝殺已經(jīng)進(jìn)入了“洗牌期”---燒錢買流量的時(shí)代徹底過去了。

“以前投資熱的時(shí)候，商業(yè)模式不需要出來就先燒錢做規(guī)模，但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的投資正在回歸理性，熱錢度也開始下降�！泵蓝趮寢尶偨�(jīng)理邵小波表示。

在過去的兩年，伴隨著“二孩”政策的放開，母嬰行業(yè)成為了消費(fèi)升級的個(gè)受益方向，但越來越多的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，母嬰電商的盈利曲線比想象中要長。

很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因?yàn)樽呷肓恕�砸錢燒流量’的怪圈，比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上，但這些品類其實(shí)都是不賺錢的，這種對標(biāo)品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。

以另一家母嬰電商“尿不師”為例，在2014年該企業(yè)進(jìn)行天使輪融資時(shí)，主營業(yè)務(wù)為尿不濕和奶粉，但如今公司已完全轉(zhuǎn)型，模式上從B2C轉(zhuǎn)為了B2B，品類上也從單一的尿布擴(kuò)展到了母嬰、美妝、護(hù)膚、進(jìn)口食品和保健品。單純依靠流量爆款，難尋盈利可能。

目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費(fèi)以及促銷費(fèi)三個(gè)主要方面，而在目前，中國的媽媽們或許已經(jīng)養(yǎng)成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習(xí)慣。

“拿寶寶樹舉例，我們等于花了九年的時(shí)間才教育好用戶，實(shí)現(xiàn)了母嬰電商的盈利，其中一個(gè)關(guān)鍵的因素是有社區(qū)做基礎(chǔ)不需要標(biāo)品引流，奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%�！鄙坌〔ㄕf。

在電商專家上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺的眼里，現(xiàn)在的母嬰垂直領(lǐng)域電商，份額在前三之外的挑戰(zhàn)者機(jī)會已經(jīng)非常渺茫�！澳笅胧袌隼�，去年天貓和京東開始的份額加起來已經(jīng)接近七成，按照這個(gè)勢頭，未來甚至可能接近九成，所以垂直類電商的競爭壓力很大�！濒斦裢�表示。

另一方面，盡管資本市場不斷向母嬰領(lǐng)域拋出繡球，但經(jīng)過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段，瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。垂直類電商除非做到前三，否則根本不會有投資人中意，沒錢造血，母嬰類電商亦難尋出路。

04、母嬰行業(yè)未來發(fā)展預(yù)想

對于母嬰廠商來說，必須追趕上消費(fèi)者的腳步。

報(bào)告顯示，品質(zhì)、品牌成為母嬰消費(fèi)的首要關(guān)鍵詞。只有0.44%的消費(fèi)者在購買母嬰產(chǎn)品時(shí)最看重價(jià)格。這意味著知名品牌更容易收割“二孩”紅利。

銷售平臺則更加注重體驗(yàn)和服務(wù)。京東超市昨日透露，將與貝全合作，計(jì)劃3年內(nèi)在全國開設(shè)5000家母嬰消費(fèi)體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市。在體驗(yàn)店1公里輻射范圍內(nèi)，消費(fèi)者在京東平臺下單購買母嬰類產(chǎn)品，便可由體驗(yàn)店提供“最后一公里”O(jiān)2O閃送服務(wù)。京東超市負(fù)責(zé)人表示，未來線上線下融合發(fā)展，全面布局的大母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)將成為母嬰行業(yè)發(fā)展必由之路。

表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)方面，除了母嬰商品零售外，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場市場也向包括教育、醫(yī)療、健康、親子活動、親子旅游、孕產(chǎn)護(hù)理、產(chǎn)后瘦身等多種細(xì)分領(lǐng)域拓展，為用戶提供大母嬰O2O服務(wù)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，二胎政策和消費(fèi)升級的雙重刺激下，母嬰市場迎來爆發(fā)性發(fā)展。易觀分析師說：“全面二孩政策實(shí)施落地滿一年，一定程度上加速了新生兒數(shù)量的增長。關(guān)鍵是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕父母的消費(fèi)行為較PC時(shí)代已發(fā)生巨大變化，社交和娛樂元素不斷滲透到網(wǎng)購行為中。用戶對質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等需求均有所提升，使原本競爭激烈的母嬰市場進(jìn)入一片紅海之中�！�