貝亨是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，旨在為中國(guó)寶寶提供yiliu的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。目前擁有的“貝亨”品牌，覆蓋了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)域的米粉、清火寶、營(yíng)養(yǎng)面、餅干、肉酥、葡萄糖等多個(gè)品類。

為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，將產(chǎn)品更好的推向廣大的消費(fèi)人群，以至服務(wù)大眾，特制定以下銷售方案：

一、 銷售合作關(guān)系的確立

貝亨市場(chǎng)銷售以經(jīng)銷商區(qū)域分銷為主，本著誠(chéng)信、互利、互贏的原則，與各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商建立合作機(jī)制。合作過程中，貝亨將給予經(jīng)銷商的支持與利潤(rùn)空間。

1、經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)：貝亨經(jīng)銷商以市、縣級(jí)區(qū)域分銷為主，各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商區(qū)域劃分嚴(yán)格，任何人不得以任何理由將產(chǎn)品銷售至本經(jīng)銷區(qū)域之外。違反者立即取消其經(jīng)銷資格。

2、產(chǎn)品價(jià)格定位：貝亨產(chǎn)品各地區(qū)價(jià)格定位，以各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水準(zhǔn)為主,參照公司下發(fā)貝亨產(chǎn)品價(jià)目表核定。價(jià)格確定后，任何人不得無故抬高或降低市場(chǎng)價(jià)格，擾亂銷售秩序。

二、市場(chǎng)銷貨與供貨

貝亨產(chǎn)品走向市場(chǎng)，直接與各地經(jīng)銷商建立直銷關(guān)系。貝亨對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商嚴(yán)格保護(hù)，不以任何形式或途徑干預(yù)其區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的貨源分配。貝亨對(duì)各地經(jīng)銷商貨源給予保證，所有經(jīng)銷商訂貨途徑一律以公司訂貨電話（固定電話）為主。江西省內(nèi)提前3天報(bào)貨，江西省外提前5天報(bào)貨，正常情況下省內(nèi)3天到貨，省外5天內(nèi)到貨（特殊情況除外）。公司供貨至各縣、市托運(yùn)部，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商少量多次訂貨，避免貨物積壓。各經(jīng)銷商按自己銷售能力合理訂貨,努力將產(chǎn)品銷向市場(chǎng)。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷

1、貝亨產(chǎn)品走向市場(chǎng)，公司予以大力宣傳，制作了網(wǎng)絡(luò)和宣傳畫冊(cè)以及試味裝等多種輔助銷售手段。

2、貝亨產(chǎn)品設(shè)有毛巾、勺子、嬰兒口水巾、小襪子、嬰兒碗、吸水杯等種類繁多的贈(zèng)品。

3、貝亨注重于經(jīng)銷商的溝通，相互合作更好的發(fā)展市場(chǎng)。經(jīng)銷商若有特定的想法或適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷方案，可及時(shí)向公司建議，公司會(huì)按市場(chǎng)需要合理的采納各方面的建議。

四、經(jīng)銷模式

1、經(jīng)銷商首次訂貨應(yīng)少量，單縣級(jí)經(jīng)銷商訂貨金額建議不超過3000元，市、多縣級(jí)經(jīng)銷商建議不超過5000元，將產(chǎn)品放入?yún)^(qū)域內(nèi)市場(chǎng)試銷待市場(chǎng)穩(wěn)定后再正常訂貨。價(jià)格按公司“貝亨產(chǎn)品價(jià)目表”執(zhí)行。

2、所有經(jīng)銷商凡每月訂貨量能穩(wěn)定在5000元以上的，可向公司申請(qǐng)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（適用于執(zhí)行“貝亨產(chǎn)品價(jià)目表”的客戶，連續(xù)兩個(gè)月訂貨量達(dá)到5000元的客戶向公司電話提交申請(qǐng)，公司第三個(gè)月開始執(zhí)行）期間當(dāng)月訂貨量達(dá)到5000元的客戶，公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)將從下個(gè)月的訂貨款里返還給客戶（客戶本月的總訂貨量，公司將在第二個(gè)月進(jìn)行核實(shí)）未達(dá)到5000元的，公司將不發(fā)放返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、所有經(jīng)銷商凡每月訂貨量能穩(wěn)定在10000元以上的，可要求公司按“經(jīng)銷商訂貨價(jià)格表”給予發(fā)貨（連續(xù)兩個(gè)月訂貨量達(dá)到10000元的向公司電話提交申請(qǐng)，公司第三個(gè)月開始執(zhí)行，期間凡當(dāng)月訂貨未達(dá)到10000元的，下次公司將按原價(jià)給予發(fā)貨）。

4、經(jīng)銷商向公司下達(dá)訂單后向公司匯款，公司確認(rèn)收到款后給予發(fā)貨。

5.經(jīng)銷商的政策一律不得疊加

五、退換貨政策

經(jīng)銷商訂貨應(yīng)按自身實(shí)際銷售能力合理訂貨，避免貨物積壓。公司對(duì)于銷售過程中發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)過程或包裝中出現(xiàn)的破損產(chǎn)品給予經(jīng)銷商無償退換。正常情況下公司保證按經(jīng)銷商每年訂貨量5%比例的退換，所有產(chǎn)品的退換應(yīng)在臨過期三個(gè)月時(shí)進(jìn)行。凡因經(jīng)銷商盲目訂貨造成的貨物積壓，應(yīng)由經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)處理。

貝亨將會(huì)一直秉持對(duì)生命和健康負(fù)責(zé)的理念，立志在中國(guó)打造出國(guó)際yiliu的營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地，并嚴(yán)格以GMP藥品和食品生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)控制生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保向消費(fèi)者提供品質(zhì)yiliu的高檔、精致營(yíng)養(yǎng)食品。