就目前的市場發(fā)展形式來看，嬰幼兒用品行業(yè)成明顯的上升趨勢，而童裝行業(yè)的飛速發(fā)展更是突飛猛進，已經(jīng)成為嬰童行業(yè)的“頂梁之柱”。

然而由于兒童身體發(fā)育的特殊性，童裝只能說是一個快消品。

有多年經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)驗的杭州成長新天地童裝品牌托管有限公司總經(jīng)理沈強深有體會，成人品牌跟童裝品牌有本質(zhì)區(qū)別。成人品牌被人認可，一般不會改變，而消費者選擇童裝，主要看是否環(huán)保、健康，突出的是功能性，接著才是品牌。

“童裝雖然是服裝，但它和快銷品一樣，主要講究便利性�！鄙驈姳硎�。

成人品牌，喜歡杰尼亞，就會只買杰尼亞，同樣的面料、款式、設(shè)計，其它的品牌不要，杭州沒有，會跑到上海、香港去買。而為了買童裝，消費者往往不會特意跑到一個地方專門買一個品牌的童裝。

同時，目前國內(nèi)能把童裝買的很貴，而且做的很大的品牌又沒幾個。童裝價格太貴消費者會接受不了，因為一件童裝孩子可能穿十天、半個月，或者只穿一季。而一件成人服裝幾千塊，可以穿三年，也不覺得貴。

沈強之前碰到很多童裝品牌，整天喊著做高端，喊著，喊著，忘記了自己是在做生意了。為了進一線城市的商場，大多品牌只能提高價格，原來200元要賣400元，而商場還有其它品牌，這樣一來，你的競爭力就下降了，買件阿瑪尼的才600，為什么消費者要買你400的？

“所以中賽把童裝當作是一個快速消費品在運營，把自己定位為中檔，滿足功能性需求，品牌第二�！鄙驈姳硎荆�中賽的經(jīng)營理念是“小城市開大點，大城市開多點”。

童裝的銷售不同于成人裝和品牌力度，要靠店鋪的密度和消費者的占有率來決定，所以對于童裝的銷售應(yīng)盡可能的選擇人們密集地區(qū)。