從2007年初不足6000萬的銷售額，到2008年底銷售規(guī)模達(dá)到近3億，ABC在短短兩年時(shí)間成為了童鞋品牌營銷界的傳奇。其實(shí)，ABC品牌童鞋能在兩年時(shí)間成就行業(yè)地位的關(guān)鍵，就是巧妙使用愛心推廣策略來發(fā)展品牌，充分調(diào)動(dòng)了ABC人的激情和資源。
　　梳理品牌優(yōu)缺點(diǎn) 尋求捷徑
　　2007年初以前，童鞋行業(yè)基本屬于諸侯混戰(zhàn)的狀態(tài)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年300億的童鞋消費(fèi)市場(chǎng)由全國各地近3000家中小企業(yè)共享，企業(yè)規(guī)模較小，的童鞋企業(yè)年產(chǎn)值也不超過兩億，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道重合和混合的比例非常高，行業(yè)內(nèi)人才缺乏，行業(yè)從業(yè)人士大部分處于品牌發(fā)展最原始狀態(tài)。如何讓ABC品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，我們先從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了梳理：
　　是產(chǎn)品鏈的梳理。ABC產(chǎn)品系列化比較齊全的特點(diǎn)凸現(xiàn)出來了，但其他并無優(yōu)勢(shì)。第二是對(duì)渠道的梳理。ABC代理商隊(duì)伍錢少、人弱、經(jīng)營手法初級(jí)，但上進(jìn)愿望比較強(qiáng)烈；而零售商店雜、利薄、配合度差，但行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)氣還較好。第三個(gè)方面是對(duì)公司總部的梳理。ABC規(guī)模不大、團(tuán)隊(duì)初建、資金盤子小、行業(yè)利潤低，承受不起大的費(fèi)用投入，但企業(yè)主思想開放、思路有前瞻性、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成功欲。
　　針對(duì)以上幾點(diǎn)現(xiàn)狀，如果ABC童鞋想在短期內(nèi)通過從產(chǎn)品研發(fā)、整頓更新渠道、品牌大力宣傳拉動(dòng)或者迅速組建龐大的直營人才隊(duì)伍的方法，來達(dá)到品牌迅速提升和從行業(yè)中脫穎而出的目的都不可行或蘊(yùn)藏巨大風(fēng)險(xiǎn)，那如何才能另辟捷徑達(dá)到成功呢？
　　定位愛心品牌 找準(zhǔn)合力點(diǎn)
　　經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的反復(fù)分析和頭腦風(fēng)暴后，我們認(rèn)為調(diào)動(dòng)代理商、全國的零售商，以及公司內(nèi)部所有人員的激情和錢物，來共同參與ABC童鞋新事業(yè)的創(chuàng)建是首要關(guān)鍵。
　　步是建立大家共同的目標(biāo)愿景——那就是童鞋行業(yè)品牌規(guī)范化的最好時(shí)候已經(jīng)到來，意味著傳統(tǒng)的散貨混合店模式即將淘汰，專賣化時(shí)代已經(jīng)到來，而ABC產(chǎn)品完善的結(jié)構(gòu)和良好的品牌運(yùn)營思路和團(tuán)隊(duì)將保證大家共同財(cái)富的順利實(shí)現(xiàn)。
　　步邁出后，更關(guān)鍵的策略是第二步，如何保證所有人都愿意全身心投入和長久追隨，我們通過把ABC品牌文化定位為“愛心品牌，感恩中國”來達(dá)到目的。我們?yōu)椤皭坌钠放�，感恩中國”制定了個(gè)兩年行動(dòng)，通過2007年、2008年兩年間十個(gè)兒童精神和物質(zhì)幫扶慈善項(xiàng)目，以及100多場(chǎng)的慈善活動(dòng)和報(bào)告會(huì)，激發(fā)了代理商、全國的零售商以及公司所有人員內(nèi)心向善的部分，達(dá)到了真正的人生方向認(rèn)同和心靈成就感（而單靠利益激勵(lì)是無法達(dá)到所有人一起共鳴的），從而把所有參與人員的全部激情、熱情和其他資源利用起來，迅速盤活了整個(gè)系統(tǒng)。
　　到2008年底，ABC品牌銷售規(guī)模接近3億元，全國零售網(wǎng)絡(luò)迅速轉(zhuǎn)型成功，規(guī)范專賣店與商場(chǎng)專柜數(shù)量從2006年底的不足100家迅速提升到2008年底的1500家，全國各區(qū)域分公司的管理水平從以前的個(gè)體戶成功轉(zhuǎn)變成初級(jí)化的分公司規(guī)范管理，品牌運(yùn)營體系基本良性運(yùn)營。
　　目前，ABC品牌“愛心品牌，感恩中國”的第二個(gè)兩年行動(dòng)愛心推廣活動(dòng)也已隆重拉開序幕。今年5月，ABC攜手中國希望工程發(fā)源地安徽金寨縣團(tuán)委,向金寨縣希望小學(xué)的兒童捐贈(zèng)30萬元的錢物，并開展號(hào)召全企業(yè)內(nèi)部一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)。