小內(nèi)衣已經(jīng)形成大市場，近十年來，國內(nèi)內(nèi)衣市場每年均以超過10%的速度快速增長，而近兩年來增速更高達(dá)20%，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來5年中國內(nèi)衣市場有望達(dá)到5000-8000億元的銷售空間。服裝業(yè)內(nèi)人士更將內(nèi)衣市場稱之為“最后一塊蛋糕”。
    誰有資格分享這塊蛋糕？國際內(nèi)衣品牌、本土內(nèi)衣品牌以及眾多曾經(jīng)以代工起家的二線品牌、甚至是從其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的品牌企業(yè)，紛紛加入市場搶奪的隊伍。2010年4月在深圳舉辦的第五屆國際品牌內(nèi)衣展上，我們似乎可以從其中的變化輕易感受彌漫的硝煙：24000平方米的展位全部招滿，參展企業(yè)達(dá)到250家。
    在這塊蛋糕里，成人內(nèi)衣品牌已經(jīng)逐步成熟，國外品牌和本土品牌均有人物，緊隨而來的就是專業(yè)化的細(xì)分市場，去年以來，這個現(xiàn)象更加明顯，尤其是國內(nèi)一些著名品牌進(jìn)軍少女內(nèi)衣取得成功之后，目前在兒童內(nèi)衣、孕婦內(nèi)衣方面均有不少市場的領(lǐng)跑者出現(xiàn)。
    兒童內(nèi)衣：運動型內(nèi)褲將是主戰(zhàn)地
    出于對兒童健康的保護(hù)，目前兒童服飾市場是服飾領(lǐng)域中受監(jiān)管最嚴(yán)格的行業(yè)之一，每年各地都有著各類型的專項檢測活動，對于品牌企業(yè)而言，這樣的舉措無疑是利好消息。
　　“貼身侍衛(wèi)”品牌就是其中一家，這家成立于2005年的兒童內(nèi)衣品牌，2009年在全國超過5000個的銷售終端上銷售，并成為沃爾瑪兒童內(nèi)衣類的主要供貨商，目前在兒童內(nèi)衣品牌中市場占有率一直。
　　回想起五年前進(jìn)入兒童內(nèi)衣市場，貼身侍衛(wèi)品牌總監(jiān)許劍峰笑言進(jìn)入這個市場是誤打誤撞的，公司最早在溫州是做其他針織產(chǎn)品的，對兒童內(nèi)衣市場并不熟悉，當(dāng)時公司覺得兒童內(nèi)衣市場依舊有很大的空白，應(yīng)該會有市場發(fā)展空間，于是就設(shè)立工廠，招聘團(tuán)隊，設(shè)計開發(fā)，打樣生產(chǎn)，并迅速組織人員參加當(dāng)時在上海舉辦的展會，結(jié)果這個新出爐的品牌居然在展會上大受歡迎，出人意料。隨后公司的發(fā)展就一直圍繞著提升品質(zhì)、豐富設(shè)計、功能開發(fā)等方向闊步前進(jìn)，經(jīng)過幾年的沉淀，許總笑言自己都快成為兒童內(nèi)衣市場的專家級元老了，他認(rèn)為兒童內(nèi)衣市場已經(jīng)過了市場空白期，目前國內(nèi)有不少品牌已經(jīng)進(jìn)來分享蛋糕了，新進(jìn)品牌資本雄厚，可謂是“兇殘成性”，直接瞄準(zhǔn)市場領(lǐng)導(dǎo)者位置而去，在他看來，有了競爭者對于銷售來說，或許短期有競爭壓力，但長期來看，一定是互相促進(jìn)的。
　　許總認(rèn)為，兒童內(nèi)衣行業(yè)的市場空間至少在80億元，目前具備大實力的競爭者還不多，因此發(fā)展空間還有一些，但隨著競爭力度的加大，這塊蛋糕將很快就被瓜分完畢。從長遠(yuǎn)角度來看，兒童內(nèi)衣行業(yè)的市場空間還有可能加大，這需要各品牌共同來加大傳播力度。他認(rèn)為，下一步在兒童內(nèi)衣領(lǐng)域的激烈爭奪戰(zhàn)將發(fā)生在兩大陣地，一類陣地是產(chǎn)品陣地，他認(rèn)為運動型內(nèi)褲將成為兒童內(nèi)衣市場爭奪的主陣地，誰占領(lǐng)了運動型內(nèi)褲，誰就將成為領(lǐng)導(dǎo)型品牌；第二個戰(zhàn)場將是受眾傳播爭奪戰(zhàn)，目前的兒童內(nèi)衣品牌大多都只是行業(yè)品牌，還沒有發(fā)展成為消費者品牌，這個爭奪戰(zhàn)將奠定強勢品牌的基礎(chǔ)。
　　對于這兩大陣地的競爭，“貼身侍衛(wèi)”品牌已經(jīng)開展了一些準(zhǔn)備工作，開發(fā)更符合兒童活潑性格特點的運動型內(nèi)褲，以透氣、透濕、防潮、防汗等為主功能，“貼身侍衛(wèi)”品牌已經(jīng)走到了前列，2009年以來已經(jīng)推出了數(shù)十款的運動型內(nèi)褲，在市場上廣受歡迎；在受眾傳播上，公司目前正在逐步加大投入，從代言活動、產(chǎn)品附加值、用戶粘合等角度去實現(xiàn)向消費者品牌的轉(zhuǎn)變，此前“貼身侍衛(wèi)”品牌已經(jīng)先后邀請張一山、2009年全國各省五位高考狀元等參與品牌代言活動，并試圖從“分享成功，快樂成長”的角度與消費者之間建立互動。
　　孕婦內(nèi)衣：綠色安全舒適是主流
　　孕婦內(nèi)衣市場從傳統(tǒng)內(nèi)衣市場分離出來而形成獨立的品類，也是近年來內(nèi)衣市場的一個重要趨勢。由于孕婦懷孕周期短，這類內(nèi)衣都只是階段性的穿著，因此過去較少企業(yè)進(jìn)入這領(lǐng)域，但近兩年伴隨母嬰用品市場的紅火，孕婦內(nèi)衣以及產(chǎn)后塑身內(nèi)衣開始有品牌關(guān)注，并成功開發(fā)市場。
　　“媽咪秘密”孕婦內(nèi)衣就是其中一個口碑較好的品牌，這個品牌目前涉及到孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后貼身衣物的多個系列產(chǎn)品，包括文胸、內(nèi)褲、居家服、產(chǎn)后塑身等類型，每季度開發(fā)產(chǎn)品高達(dá)100多個款式�！皨屵涿孛堋痹袐D內(nèi)衣副總經(jīng)理余墨表示，孕婦內(nèi)衣品牌目前同樣存在消費者品牌缺乏和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌缺乏的現(xiàn)象，主要原因在于品牌早期大多把精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，忽視了對消費者的宣傳，尤其是品牌推廣投入的不足，更使消費者大多無法辨別品牌差異。為了彌補這個不足，“媽咪秘密”孕婦內(nèi)衣近年來加大在消費者市場上的宣傳投入，與一些母嬰類網(wǎng)絡(luò)平臺開展深度合作打造口碑營銷，并擴大終端宣傳推廣，讓更多的消費者接觸孕婦內(nèi)衣品牌及產(chǎn)品。
　　余總認(rèn)為，過去孕婦內(nèi)衣壁壘就是產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，目前他們已經(jīng)成功解決掉這些壁壘，多項產(chǎn)品技術(shù)獲得，比如專門為孕婦開發(fā)的U型內(nèi)褲，推出市場后迅速成為孕婦內(nèi)褲的首選，這為品牌成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。
　　除此外，他們還尤其注重天然棉面料的運用，這些綠色安全的面料保證了產(chǎn)品品質(zhì)，同時也使得孕婦穿著更為舒適。余總認(rèn)為，要想成為一個領(lǐng)導(dǎo)品牌，孕婦內(nèi)衣目前最注重的應(yīng)該是人文關(guān)懷，女性在孕育期的偉大精神令他們感到欽佩和贊賞，她們對正在孕育著的寶寶的關(guān)懷精神，正是所有孕婦內(nèi)衣產(chǎn)品所應(yīng)該注重的。