你知道母嬰門店賣營養(yǎng)品為什么這么難嗎？

你知道消費(fèi)者為什么對你代理的品牌沒有忠誠度嗎？

你知道如何讓消費(fèi)者瘋狂的愛上你的品牌？

走訪門店我們可以發(fā)現(xiàn)，目前母嬰門店大部分的品牌，都在強(qiáng)調(diào)功能，都在強(qiáng)調(diào)這個產(chǎn)品能滿足你的哪些物質(zhì)需求，比如說奶粉是孩子的糧食，營養(yǎng)包是孩子補(bǔ)充鈣鐵鋅、維生素的途徑，難道消費(fèi)者的需求僅僅是這些嗎？

消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品最關(guān)注的是品牌，而品牌讓消費(fèi)者關(guān)注的手段不僅僅是產(chǎn)品的功能性，還有品牌的感染力，這個感染力是建立在消費(fèi)者與品牌之間的互動、共鳴和情懷，冷冰冰的產(chǎn)品用完之后就會被遺忘，談何品牌呢？

上面這四個卡哇伊的卡通公仔，就是今天的主角，他們來自遙遠(yuǎn)的新西蘭，1250年前，在新西蘭著名的懷波瓦森林的城堡中，住著四只可愛的小精靈，為了捍衛(wèi)“森林之王”老貝殼杉大樹，他們戰(zhàn)勝了“黑風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)”，成為森林里鼎鼎大名的“大嘴家族”。

大嘴家族是寶貝多滋營養(yǎng)品的靈魂人物，他們的出現(xiàn)將引導(dǎo)寶貝多滋品牌發(fā)生怎樣的不一樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

1、不一樣的經(jīng)營思路：用戶為王

寶貝多滋致力于“客戶為王”到“用戶為王”的轉(zhuǎn)變，客戶指的是購買者，買單的父母、進(jìn)貨的經(jīng)銷商、拉提成的店員，傳統(tǒng)的品牌服務(wù)功利性很強(qiáng)，只要將產(chǎn)品銷售出去，完全不顧及用戶的感受，用戶就是孩子們。

寶貝多滋的“用戶為王”理念，首先讓自然提純的產(chǎn)品讓孩子自然的成長，同時還要讓孩子享受到成長的快樂，這份快樂來自大嘴家族的可愛形象和鮮明個性、來自大嘴家族的兒童劇場和睡前故事，來自全家總動員的快樂分享，這一切都是我們要賦予寶貝多滋的品牌情懷，讓他不一樣。

2、不一樣的營銷方式：IP營銷

為了實(shí)現(xiàn)寶貝多滋的IP置入，我們創(chuàng)造了多種互動載體，應(yīng)用在寶貝多滋的銷售環(huán)節(jié)中，讓孩子愛上他，從而影響消費(fèi)者的決策。

①建立大嘴家族兒童樂園劇場，豐富的故事內(nèi)容拍攝成好看的情景劇，以視覺感受影響bao--bao在成長過程中的素質(zhì)訓(xùn)練，個性養(yǎng)成，氣質(zhì)養(yǎng)成。

②制作大嘴家族卡通公仔，選擇喜歡的萌寵，成為孩子的個好朋友，陪伴孩子一起成長。

③優(yōu)美動聽的大嘴家族睡前故事，伴隨bao--bao入睡，培養(yǎng)bao--bao的良好性格與習(xí)慣。

有寶貝多姿的門店，就有“大嘴家族”大戰(zhàn)“黑風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)”的故事傳播和導(dǎo)入，這一切都比傳統(tǒng)的二贈一要溫暖得多吧！

3、不一樣的服務(wù)模式：公益課堂

01、艾米直播間

寶貝多滋定期推出針對bao--bao生長發(fā)育課題，集中西醫(yī)，營養(yǎng)學(xué)、育嬰知識為一體，解析孩子生病癥狀及背后的原因，教會媽媽問題、營養(yǎng)支持、改善體質(zhì)和病后的修復(fù)等網(wǎng)絡(luò)直播公益課程，幫助經(jīng)銷商建立門店VIP的服務(wù)體系，切實(shí)幫助媽媽們提高育兒知識，提高門店VIP的滿意度和銷售黏性。

02、“讓孩子有營養(yǎng)”媽媽班全國巡講團(tuán)

商學(xué)院針對全國需求市場開展“讓孩子有營養(yǎng)”全國巡講，聯(lián)合經(jīng)銷門店對終端用戶最直接的接觸，以解決媽媽疑難問題為契機(jī)，以禮包預(yù)售、文藝評選、顧客感言等方式聚攏人氣，以現(xiàn)場大力度促銷活動實(shí)現(xiàn)銷售。

媽媽班的支持，為經(jīng)銷門店實(shí)現(xiàn)巨大銷量，對店員的鼓舞和自信心的打造，起著至關(guān)重要的作用，是經(jīng)銷門店最熱烈期盼的盛會之一。

03、24小時在線醫(yī)生

國家重點(diǎn)推廣項(xiàng)目24小時在線醫(yī)生推出的大型母嬰健康公益咨詢平臺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分利用現(xiàn)有的醫(yī)務(wù)資源，搭建起專業(yè)醫(yī)生和母嬰用戶之間的橋梁和紐帶，為育齡群眾免費(fèi)提供實(shí)時在線健康咨詢。24小時醫(yī)生在線公益咨詢，目前平臺認(rèn)證兒保、兒科、婦產(chǎn)科、皮膚科等醫(yī)生1萬多名，年咨詢量達(dá)到500萬人次，是終端導(dǎo)購和消費(fèi)者的營銷利器。

04、精英匯

精英匯現(xiàn)場制作寶貝多滋的大嘴兒童樂園劇場，讓經(jīng)銷商與門店時間感受寶貝多姿的品牌情懷。

以商學(xué)院的師資力量協(xié)同經(jīng)銷商開展對下屬門店的集訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)客戶管理，改變以往呆板的產(chǎn)品培訓(xùn)課程，以生動化的課件模塊實(shí)現(xiàn)門店的互動，而且每季度舉辦課程峰會，不斷更新開發(fā)市場需求的課件。

請相信，寶貝多滋一不一樣的品牌情懷一定會引領(lǐng)營養(yǎng)包行業(yè)的改變，越來越多的粉絲加入到寶貝多滋的行列。

距離寶貝多滋上市倒計(jì)時5天