出身于客家人的聚集地于都小鎮(zhèn)，初中畢業(yè)后跟隨父親賣(mài)魚(yú)，16歲時(shí)在中醫(yī)診所當(dāng)學(xué)徒；從衛(wèi)校實(shí)習(xí)到獲得江西中醫(yī)學(xué)院的雙學(xué)歷；從企業(yè)高管到公司的創(chuàng)始人，江西和天然醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)張生輝，不忘初心，涅槃重生，實(shí)現(xiàn)人生的華麗蛻變。

以輔食作為切入點(diǎn)，張生輝又快又準(zhǔn)地打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整和創(chuàng)新，率先推出面向及亞健康群體的高品質(zhì)特殊醫(yī)學(xué)用途配方產(chǎn)品，為業(yè)界提供最完整、專業(yè)的產(chǎn)品線和服務(wù)解決方案。五年時(shí)間，打造出在全國(guó)設(shè)有30多個(gè)母嬰和醫(yī)藥渠道、擁有12000多家合作終端、800多個(gè)合作伙伴的“最具發(fā)展?jié)摿��?biāo)桿企業(yè)”，引領(lǐng)全國(guó)家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張生輝說(shuō)，成功沒(méi)有，失敗倒是刻骨銘心。然而，正是因?yàn)槠鋱?zhí)著堅(jiān)守內(nèi)心、擅于重組團(tuán)隊(duì)、勇于創(chuàng)造價(jià)值，才能突破重重困難，一次次跌倒，又一次次站起，浴火中獲得新生。

放棄優(yōu)渥艱苦創(chuàng)業(yè) 致良知堅(jiān)守本心

2013年元宵節(jié)過(guò)后，張生輝毅然辭去了待遇豐厚的企業(yè)銷售總監(jiān)職位，回家鄉(xiāng)于都待了4個(gè)月，沉下心思考自己真正想要做什么。學(xué)醫(yī)期間，張生輝著迷于藥膳研究，“大醫(yī)者治未病”的醫(yī)訓(xùn)深深扎根他的內(nèi)心。一次偶然的機(jī)會(huì)，張生輝看到妻子給年幼的孩子買(mǎi)來(lái)一塊奶棒，這是一種固體飲料，這一下刺激到了他的市場(chǎng)嗅覺(jué)，張生輝想，小孩子吸收營(yíng)養(yǎng)的能力弱，有沒(méi)有其它更適合的輔食？自身抵抗力不夠強(qiáng)，如果輔食還具有藥膳功能，會(huì)不會(huì)是一個(gè)全新的市場(chǎng)？這一下打開(kāi)了他的創(chuàng)業(yè)思路。

初生牛犢不怕虎，靈感的閃現(xiàn)讓張生輝充滿干勁，接連跑了全國(guó)70多家有生產(chǎn)資質(zhì)的廠家。緊接著，國(guó)家藥監(jiān)局6月頒布了《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品通則》。瞄準(zhǔn)這介于保健和食品之間的具有藥膳功能的新興產(chǎn)品，2013年底，他毅然創(chuàng)辦了和天然醫(yī)藥有限公司。

從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，這是一個(gè)很大的跨越。創(chuàng)業(yè)前，只需要考慮一個(gè)銷售的結(jié)果；而創(chuàng)業(yè)以后，方方面面都要考慮，資源是有限的，需要圍繞產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、終端和服務(wù)四大戰(zhàn)略要點(diǎn)來(lái)打造。張生輝深知堅(jiān)守的重要性，這些年來(lái)，只要在公司，張生輝都是工作到12點(diǎn)，一年365天，他在外出差的時(shí)間就占了300天。

創(chuàng)業(yè)的路上布滿了荊棘。2014年，企業(yè)面臨巨大的資金困難，張生輝為了加快資金周轉(zhuǎn)，甚至打折賣(mài)掉了自己的住房和店面。談到2014年底的創(chuàng)業(yè)難關(guān)，張生輝聲稱，自己最難忘的是那時(shí)看見(jiàn)父母已花白的頭發(fā)——正是有了家里人的理解和支持，自己才能放手一搏。

孤注一擲重塑團(tuán)隊(duì) 聘請(qǐng)外腦改革機(jī)制

張生輝說(shuō)，組建團(tuán)隊(duì)不難，但找到對(duì)的人很難。創(chuàng)業(yè)初期，很難找到合適的伙伴，張生輝曾邀請(qǐng)過(guò)一些同事參與創(chuàng)業(yè)，但放棄原本優(yōu)渥的生活去承擔(dān)一個(gè)未知的風(fēng)險(xiǎn)，需要極大的勇氣和決心。他悟出一個(gè)道理：只有自己這棵樹(shù)夠大，鳳凰才會(huì)落到你這里來(lái)。

2014年，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，重新面臨著從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題。2015年6月起，張生輝花了整整兩個(gè)月的時(shí)間跑遍全國(guó)十幾個(gè)省份，在這過(guò)程中，他意識(shí)到團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的核心。

因此，他速戰(zhàn)速?zèng)Q，嚴(yán)格篩選團(tuán)隊(duì)，將130多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)削減至30多人，并親自對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的培訓(xùn)，脫胎換骨般的將其打造成一個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)月，安徽45家門(mén)店、山東38家門(mén)店回款大幅度提升。2013年到2015年，公司虧損了600多萬(wàn)元，到2016年6月，實(shí)現(xiàn)了扭虧為贏，年底創(chuàng)造出1200多萬(wàn)元這一令人驚喜的業(yè)績(jī)。2017年，更是實(shí)現(xiàn)了3000多萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。今年，和天然的目標(biāo)是5000萬(wàn)元。

張生輝還聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司，為團(tuán)隊(duì)提供管理、制度、執(zhí)行三個(gè)方面全方位的職能改造。制訂了“五個(gè)體系”的滿意度，即讓消費(fèi)者滿意、終端門(mén)店滿意、配送商滿意、業(yè)務(wù)經(jīng)理滿意，最后是企業(yè)家自身滿意，從而使制度、服務(wù)、產(chǎn)品得到重塑，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

嚴(yán)控產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量 打造優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)

創(chuàng)業(yè)初始階段的試生產(chǎn)，張生輝就為產(chǎn)品定下高標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)藥食兩用的產(chǎn)品，浸高含量必須達(dá)到30%。但這樣的結(jié)果就使得產(chǎn)品成本大幅度提升，甚至達(dá)到同行業(yè)的兩三倍。

創(chuàng)造自己品牌的價(jià)值是張生輝的不懈追求。為了尋找合適的新配方，張生輝不辭辛勞找到陜西一家有30多年歷史的生產(chǎn)企業(yè)，最后拿下了配方的權(quán)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，下一步和天然與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)合作，通過(guò)OAM技術(shù)不斷創(chuàng)新，鏈接到醫(yī)護(hù)行業(yè)的專業(yè)人士，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的健康咨詢服務(wù)，并通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等多種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，加強(qiáng)線上品牌推廣。為響應(yīng)省委省政府“贛商回歸”的號(hào)召，張生輝計(jì)劃今年底在贛江新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地。

采訪結(jié)束，張生輝熱情地贈(zèng)送游學(xué)季成員每人一本《致良知》。他說(shuō)，陽(yáng)明心學(xué)像是一面鏡子映照著自己的內(nèi)心。張生輝認(rèn)同“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的理念：世間誘惑千千萬(wàn)，形形色色事物都在變，唯有良知不能改變。他將這本書(shū)分發(fā)給公司的員工，希望大家都能用心領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，真正達(dá)到心靈和品質(zhì)的提升。