隨著電商法的出臺、高額的紙尿褲成本、低門檻帶來的競爭沖擊以及由于人口紅利帶來的效益在逐年下降等原因?qū)е铝四壳凹埬蜓澬袠I(yè)“產(chǎn)能過剩。”

縱觀國內(nèi)的紙尿褲行業(yè)，大多以傳統(tǒng)標品為主，可供消費者選擇的SKU少、品牌云集、技術(shù)含量薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴重，目前主要停留在價格戰(zhàn)爭，營銷不夠標新立異等市場現(xiàn)狀，讓行業(yè)發(fā)展受阻。

重金投入生產(chǎn)設(shè)備、廠房等成本，形成了行業(yè)高壁壘的退出條件；退出壁壘一升高，即使很多廠家已經(jīng)撐不下去了，卻依然會在這個圈子里垂死掙扎。

在珠三角、長三角工業(yè)帶上集中了一批本土中小品牌紙尿褲制造商，這些企業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)——訂單流失嚴重。其中主要原因在于：

1、渠道依賴：由于無力投入資源開拓與維護大型主流渠道，許多中小品牌不得不轉(zhuǎn)而與線上渠道、微商渠道合作，這些渠道的相對不穩(wěn)定狀態(tài)，一定程度上影響紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的訂單量。

2、價格競爭：為提高市場滲透率，不少紙尿褲企業(yè)采取降價策略，這不僅壓縮了企業(yè)的利潤空間，還使得市場陷入了愈演愈烈的價格戰(zhàn)。除了搶占市場外，在一些企業(yè)看來，維持生存狀況，也是企業(yè)拼價格的重要原因。

3、產(chǎn)能積壓：由于前兩年對行業(yè)形勢的盲目樂觀，導(dǎo)致部分企業(yè)加大資金投入到基礎(chǔ)硬件建設(shè)當中，對生產(chǎn)設(shè)備進行升級，引進高新機組提高產(chǎn)能。擴大生產(chǎn)規(guī)模的雙刃劍效應(yīng)，使得銷售波動一旦出現(xiàn)，訂單量急劇減少，便會造成中小品牌企業(yè)嚴重的產(chǎn)能積壓。

4、成本難題：規(guī)�；�是大工業(yè)體系的優(yōu)勢所在，原因在于規(guī)�；�形成的大批量采購，很大程度上決定了企業(yè)的運營成本，當國際市場原產(chǎn)料價格居高不下之時，會導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高。

綜合而言，目前中國紙尿褲市場仍處于上升階段，未來形成超越千億規(guī)模的大市場，并非鏡花水月。

在這個存量增量兩者皆大的市場環(huán)境下，所有的紙尿褲制造商，特別是本土中小品牌是否都能獲得較好的發(fā)展空間？

在市場單邊上升的大環(huán)境下，我國紙尿褲行業(yè)可能呈現(xiàn)出以下趨勢：

1、新國貨崛起在即，渠道變化給后起品牌提供機會，全渠道經(jīng)營成標配。

目前市面上的高端品牌依然給幾個洋品牌占據(jù)，但是份額慢慢在下滑，在供應(yīng)鏈的上游，那些過去屈居于后端，為外資大牌提供ODM、OEM的中國本土企業(yè)，開始走到臺前。國內(nèi)制造水平的提升給國產(chǎn)品牌帶來契機，深耕研發(fā)嚴守品控、注重消費者體驗、優(yōu)化售后服務(wù)、落地精細化的運營、注重匠心與品質(zhì)的品牌突破機會較大。

在網(wǎng)上或者門店進行單一渠道購物的消費者基本不存在。線上與線下的結(jié)合，在新零售業(yè)態(tài)下將更緊密，將呈現(xiàn)出更多玩法。

2、不斷涌現(xiàn)的新品類將俘獲新消費人群，嬰兒紙尿褲智能化、高端化將成為首當其沖的集中探索方向。

智能市場呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，主流企業(yè)對智能紙尿褲的探索將走入下半場，其終極任務(wù)其實是要改變國人根深蒂固的育兒習慣和消費習慣。在消費升級的背景下，高端紙尿褲成為各個紙尿褲品牌的“加分”項，眾多頭部玩家早已積極布局。

3、以三四五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的增量、非中心化市場將成為紙尿褲品牌必爭之地。

在供應(yīng)端，原本高度割裂的生產(chǎn)、品牌、銷售環(huán)節(jié)無縫連接起來，實現(xiàn)了高度一體化。在需求端，則實現(xiàn)了低價、優(yōu)質(zhì)的雙贏。品牌直供打造的信任感，助力品牌得以穿透區(qū)域、收入、階層等主客觀條件劃定的圈層壁。透明化生產(chǎn)、全鏈條溯源、質(zhì)量有保障、性價比高的新品牌有望覆蓋這一市場的需求，最終良幣驅(qū)逐劣幣，把山寨品牌擠出市場。

4、傳統(tǒng)及新興品牌均會進一步向及時洞察需求，指導(dǎo)上游生產(chǎn)，提供流量和大數(shù)據(jù)傾斜，落地按需定制的C2M模式落地比重增大。

滿足越來越挑剔的中國消費者，唯有按需定制的紙尿褲C2M：需求前置、按需定制，柔性生產(chǎn)，而在供應(yīng)端，C2M讓消費者對紙尿褲廠家不再盲人摸象，有望徹底解決庫存和積壓的難題。C2M的前提，是精準收集、甚至洞察、預(yù)測個性需求，然后把這些個性需求匯集，合并同類項。反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)時，其實已經(jīng)能實現(xiàn)一定程度的規(guī)模化，才能成就高性價比的個性定制。

5、市場兩極分化的趨勢將愈加明顯，大小廠商為爭奪市場份額將繼續(xù)采取差異化的未來發(fā)展策略。

大廠商依托強大的研發(fā)力量，有望不斷進行技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，把作為核心競爭力，憑借資本優(yōu)勢、技術(shù)實力和市場擴張逐漸將技術(shù)落后的廠商清理出市場。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，競爭主要在大廠商之間展開，集中于品牌效應(yīng)、新品研發(fā)推廣以及流行時尚的捕捉;而在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，更多大廠商將延伸產(chǎn)品鏈，研發(fā)物美價廉的嬰兒紙尿褲，將銷售渠道不斷下沉，擠占中小廠商的份額。

中小廠商缺乏核心技術(shù)的競爭力，所在的中低端市場進入門檻低、地方競爭白熱化，生存環(huán)境不容樂觀。地區(qū)性中小廠商充分利用在當?shù)亟�立起的區(qū)域知名度，將產(chǎn)供銷加以深耕細作，并伺機拓展更為廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域品牌有更多機會走向全國化。