米菲紙尿褲相信大多數(shù)人都不陌生，無論是朋友圈的微商代理，還是在各個(gè)紙尿褲的榜單中，米菲紙尿褲都頻頻出現(xiàn)。而在去年紙尿褲關(guān)注發(fā)布的紙尿褲?rùn)?quán)勢(shì)榜單TOP20中，綜合各方面實(shí)力SOLOVE米菲排名第九。《紙尿褲線上零售數(shù)據(jù)報(bào)告》中，在線上品牌增長(zhǎng)排名中，SOLOVE米菲以1033.4%的增長(zhǎng)率排名線上增長(zhǎng)。一方面米菲紙尿褲用短短幾年間快速裂變，走出了傳統(tǒng)企業(yè)將近十年的路；另外一方面從微商渠道大爆發(fā)的米菲卻飽受爭(zhēng)議。

飽受爭(zhēng)議的米菲紙尿褲什么來頭？

米菲紙尿褲真的來自荷蘭？

由于宣傳口徑不一，有代理聲稱米菲紙尿褲是荷蘭進(jìn)口的，有代理稱紙尿褲是國(guó)產(chǎn)的，更有人質(zhì)疑研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷均是國(guó)人制造，非說自己是荷蘭品牌是嫌棄“中國(guó)制造”，還是對(duì)“進(jìn)口品牌”莫名崇拜？

其實(shí)米菲品牌誕生于1955年，米菲兔陪伴了一代又一代人的成長(zhǎng)，也成為全世界不同地方不同年齡的人共同的摯友，授權(quán)產(chǎn)品有文具、服裝、保溫杯、童鞋再到紙尿褲等。米菲紙尿褲就是2015年由荷蘭知名動(dòng)畫形象米菲授權(quán)紙尿褲生產(chǎn)商杭州千芝雅紙尿褲科技研發(fā)中心生產(chǎn)，同時(shí)與杭州米友圈科技有限公司合作讓其負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)銷售及推廣。

所以“荷蘭進(jìn)口紙尿褲”這一說無從談起，荷蘭米菲是一只漫畫兔，只是授權(quán)了米菲紙尿褲使用其形象，終歸solove米菲紙尿褲是中國(guó)制造。

恒溫36.8℃是認(rèn)真的嗎？

其次除了品牌飽受爭(zhēng)議外，最令其他消費(fèi)者質(zhì)疑的就是米菲紙尿褲的產(chǎn)品了，朋友圈微商夸的天花亂墜，究竟產(chǎn)品有多牛？

米菲紙尿褲是由杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司生產(chǎn)，嬰兒紙尿褲品牌除了米菲紙尿褲之外，還有名人bao--bao、童呵護(hù)、千芝雅等。而通過其官方電商渠道對(duì)比兩款產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)米菲和名人bao--bao擁有較多產(chǎn)品特質(zhì)雷同，一樣的原材料供應(yīng)商，一樣輕薄透氣的定位，甚至紙尿褲表層均使用3D立體壓紋表層、腰圍設(shè)計(jì)也類似。

而其中米菲云吸暢爽紙尿褲上標(biāo)有“36.8℃ 與肌膚同感”的宣傳語，更有不少米菲代理宣稱這是米菲的，同樣也有代理稱這個(gè)只是紙尿褲的主打概念，不是。不知道這個(gè)是否為宣傳方式，一方面宣傳一方面辟謠，來增加品牌知名度？

借用微商渠道盤活品牌  

布局新零售打通線上線下

在米菲紙尿褲剛誕生之初，米菲紙尿褲主要走電商渠道，2016年開始發(fā)力微商渠道，當(dāng)時(shí)微商渠道已有凱兒得樂和小萌希奧兩大品牌，但是米菲憑借微商渠道在短短三年之內(nèi)逐漸變成了朋友圈無人不知的品牌。有人說米菲紙尿褲是微商品牌，也有代理稱米菲紙尿褲是品牌微商，那么米菲紙尿褲在渠道上又有何優(yōu)勢(shì)？

目前米菲紙尿褲主要分為電商版和微商版，顧名思義電商版在天貓等電商平臺(tái)售賣，微商版主要由各級(jí)代理銷售。而在代理模式上，米菲與其他微商品牌的模式基本相同，代理大部分都是寶媽，主要分為米粉、米小主、米妃、米王四個(gè)層級(jí)，代理層級(jí)不同利潤(rùn)不同。

而由于使用微商代理模式，所以在消費(fèi)者回歸理性之后，微商品牌的問題逐漸暴露，低層代理逐漸陷入不掙錢的困境，甚至有些寶媽自用完之后就退出，成為眾多韭菜大軍中的一員。隨著微商大軍逐漸強(qiáng)大，人員管理、庫存管理自然成為了眾多微商品牌的劣根性。一方面米菲借用云倉(cāng)這個(gè)工具來驅(qū)動(dòng)代理的積極性，解決了傳統(tǒng)微商管理難的痛點(diǎn)。

母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線上與線下融合成為母嬰童零售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。而米菲除了微商渠道之外，米菲也逐步開始布局新零售，啟動(dòng)了SOLOVE母嬰新零售萬店工程，未來將通過米菲產(chǎn)品供應(yīng)鏈連接線上和線上。

米菲紙尿褲在營(yíng)銷上有何過人之處？

米菲紙尿褲算是紙尿褲圈中營(yíng)銷做的較好的品牌，首先授權(quán)IP米菲兔本身就有很大熱度，增加了品牌的辨識(shí)度，而米菲兔的形象在占領(lǐng)消費(fèi)者心智過程中起了很大作用。

其次米菲采用工廠開放參觀模式來增加曝光度。其實(shí)目前有很多品牌為了贏得消費(fèi)者的信任均采用開放工廠參觀模式。米菲的開放工廠模式雖無奇特之處，但給無數(shù)想要代理卻遲遲沒有代理米菲的寶媽們吃了一顆定心丸。首先是解決了消費(fèi)者對(duì)于米菲的信任問題，其次更是幫助有代理意愿的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為代理立下了功勞。宣傳、信任、代理問題一并解決。

而飽受爭(zhēng)議的微商渠道更是自帶宣傳屬性，由于其本身自帶IP所以不用請(qǐng)代言人，其次代理就是微商宣傳紙尿褲最好的途徑。而米菲更是允許各級(jí)代理進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣，除了日常朋友圈推銷宣傳外，網(wǎng)上招代理的廣告更是不在少數(shù)。

而米菲紙尿褲的試用裝配置也吸粉無數(shù)。據(jù)悉成為米菲代理之后，代理都會(huì)配有試用裝。這些試用裝本身品質(zhì)很好，所以代理可以通過向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放試用裝打開市場(chǎng)，最終轉(zhuǎn)換為成交量。

米菲和其他微商品牌一樣無論從微商渠道的代理模式，還是產(chǎn)品宣傳都飽受爭(zhēng)議。但是無可爭(zhēng)議的是SOLOVE米菲紙尿褲的確用短短三年年多的時(shí)間走出了一條自己的路。