4月25日至27日，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇正在北京舉行。澳優(yōu)選擇4月23至27日召開包括中國、荷蘭、俄羅斯、新加坡、南非、韓國、阿聯(lián)酋、泰國8個“一帶一路”沿線國家代表參會的共11國澳優(yōu)代表全球營銷會議，共同商議在“一帶一路”倡議帶來的歷史機遇下，如何加速澳優(yōu)在全球范圍內(nèi)投資布局，為全球化發(fā)展貢獻一份力量。

澳優(yōu)代表全球營銷會議與會人員合影

搭乘“一帶一路”東風，凸顯國際化步伐活力

在全球化的浪潮之下，“一帶一路”推動經(jīng)濟全球化朝著開放、包容、普惠、平衡、共贏的方向深入發(fā)展，也給了全球企業(yè)重要的發(fā)展機遇。作為最早踏上全球化征程的中國乳企之一，澳優(yōu)不僅是“一帶一路”倡議的受益者，同時也是重要的參與者。

為整合全球優(yōu)質(zhì)奶業(yè)資源，服務(wù)中國市場，早在2011年，澳優(yōu)就將自己首個海外項目落子在了“一帶一路”的終點——荷蘭。2011年，剛上市兩年的澳優(yōu)，收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團。讓澳優(yōu)從國際加工貿(mào)易正式轉(zhuǎn)向全球產(chǎn)業(yè)鏈整合時代。

澳優(yōu)全球化戰(zhàn)略布局

搭上國家“一帶一路”倡議的快車，澳優(yōu)也加快了全球化發(fā)展的步伐。從2014年澳優(yōu)收購荷蘭奶源公司——Farmel乳業(yè)，到2016年收購澳大利亞專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care，與新西蘭第二大乳品公司W(wǎng)estland合資新建PNL工廠，再到2017年收購ADP奶粉工廠及Ozfarm公司，澳優(yōu)實現(xiàn)了從收奶到生產(chǎn)加工、再到市場分銷和品牌建設(shè)的全產(chǎn)業(yè)鏈貫通。

穩(wěn)健有力地追隨“一帶一路”國際化步伐，使得澳優(yōu)一直保持著飛速成長的傲人成績。據(jù)澳優(yōu)財報顯示，2018年澳優(yōu)銷售額約人民幣53.90億元，其中中國區(qū)約42.99億元，約占總銷售額的79.8%；海外銷售額約10.91億元，約占總銷售的20.2%。今年澳優(yōu)銷售目標又從2018年的60億，躍升至80億，全球化戰(zhàn)略還將持續(xù)釋放效能。

以羊領(lǐng)頭，力求服務(wù)全球市場

對于中國企業(yè)，想要在全球化浪潮中占據(jù)主動優(yōu)勢，將“中國創(chuàng)造”對外輸出，是的出路。在收購荷蘭海普諾凱具備羊奶粉的供應(yīng)優(yōu)勢之后，澳優(yōu)就確立了“以羊奶粉為突破口”的發(fā)展道路，以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作為市場突破口，輔以牛奶粉、有機奶粉再到營養(yǎng)品等多品類產(chǎn)品，實現(xiàn)全球的市場布局。

澳優(yōu)代表全球營銷會議現(xiàn)場

差異化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)見效，2018年澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特已連續(xù)5年穩(wěn)居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首，銷售額20.33億元。作為澳優(yōu)差異化發(fā)展戰(zhàn)略尖刀產(chǎn)品的有機奶粉，悠藍及淳璀的銷售額較2017年同比增長約87.9%，成為澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)的重要增長點。牛奶粉能立多、海普諾凱1897、美優(yōu)高、美納多品牌也能全面覆蓋中國高端奶粉市場。

截至目前，澳優(yōu)在全球已共有10個工廠，而為進一步提升公司在國際市場的競爭力，2018年澳優(yōu)還戰(zhàn)略性引入了中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金成為公司單一股東，至此澳優(yōu)也正式邁入國家隊伍，中信入股無疑為澳優(yōu)全球發(fā)力，產(chǎn)能及營運效率進行跨越升級。如今澳優(yōu)已形成嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶、營養(yǎng)品的多元化布局，產(chǎn)品銷售至全球66個國家和地區(qū)，滿足全球不同市場的消費需求。

大寫意，企業(yè)在視野上要看得更廣

據(jù)悉，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇將有來自150多個國家和90多個國際組織的近5000位外賓確認出席，將會為各國和世界經(jīng)濟增長挖掘更多動力，為國際經(jīng)濟合作開辟更大空間。澳優(yōu)將以此次全球營銷會議為契機，學習全球市場成功經(jīng)驗，加強全球品牌團隊的相互了解，形成全球品牌合力，研究與“一帶一路”的創(chuàng)新融合之道。

“中國的企業(yè)在視野上要看得更廣，不要盯在中國市場，而要著眼于全球市場�！鳖佇l(wèi)彬如此介紹中國企業(yè)“一帶一路”上走出去的經(jīng)驗，“一定要立足于國際化的人才管理體系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球營運、本地操作來做事情�！�

澳優(yōu)董事局主席顏衛(wèi)彬

在國內(nèi)，澳優(yōu)打造多重營銷渠道，共同發(fā)力國內(nèi)市場。與優(yōu)秀親民演員黃磊牽手佳貝艾特，成“羊奶推薦大使”，進一步鞏固佳貝艾特品牌親和力與國民度；在網(wǎng)絡(luò)媒體運作上，海普諾凱1897品牌受邀參與愛奇藝母嬰盛典，被授予"年度行業(yè)領(lǐng)袖獎",母嬰內(nèi)容運營為品牌營銷賦能；近日，“能立多寶寶總動員”正式開賽，線上上傳萌寶爬爬照，線下參與能立多全國千場巡回活動，獻禮祖國70周年。

在國外以荷蘭為例，澳優(yōu)乳業(yè)并購荷蘭工廠后因地制宜的管理模式、新增投資和新增就業(yè)，不僅使得荷蘭海普諾凱條件與業(yè)績得到極大提升，澳優(yōu)乳業(yè)也獲得了外方團隊的信服，更獲得了荷蘭政府及當?shù)孛癖姷暮酶信c認同。一年一度的Nine Months Fair荷蘭嬰童展在阿姆斯特丹舉行時，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬、澳優(yōu)執(zhí)行董事兼行政總裁 Bartle van der Meer等高管均親臨現(xiàn)場，與當?shù)卣股涕_展友好交流。

正如國家領(lǐng)導人所言：“過去幾年共建‘一帶一路’完成了總體布局，繪就了一幅‘大寫意’，今后要聚焦重點、精雕細琢，共同繪制好精謹細膩的‘工筆畫’”。以澳優(yōu)為代表的企業(yè)將優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈加速在向海外延伸的同時，更要時刻謹記聚焦品質(zhì)，服務(wù)全球的小細節(jié)和大格局，借助“一帶一路”走的更遠。

來源：奶粉圈