近十年來，在人口基數(shù)、二胎政策以及消費升級的多重推動下，紙尿褲行業(yè)得到了高速的發(fā)展。而在近幾年，紙尿褲行業(yè)開始步入紅海市場，競爭日趨白熱化。而當(dāng)所有人都認(rèn)為紙尿褲的行業(yè)趨勢正在往高端化方向發(fā)展的時候，競爭白日化的加劇，竟讓市場走向了另一種不同的局面……

一、突如其來的價格戰(zhàn)！

近期，有記者走訪嬰兒紙尿褲廠家后獲悉，目前，紙尿褲市場正面臨著激烈的價格戰(zhàn)。參戰(zhàn)的除了國產(chǎn)品牌、微商品牌外，就連外資大牌，包括幫寶適、好奇等都紛紛進(jìn)行降價策略。有業(yè)內(nèi)人士表示，價格的急轉(zhuǎn)直下，讓那些本來想一鼓作氣沖進(jìn)中高端賽道的本土紙尿褲企業(yè)深感措手不及，更有行業(yè)人士表示，價格戰(zhàn)的加劇，將會加速行業(yè)洗牌。

二、國貨崛起惹的禍？

我國母嬰人群基數(shù)大，覆蓋范圍廣，然而紙尿褲的滲透率對比發(fā)達(dá)國家來說依然很低。目前我國嬰兒紙尿褲的主戰(zhàn)場主要集中在高線城市和低線城市中一些較大的城鎮(zhèn)，而在出生率更高的縣鄉(xiāng)市場，特別是中西部的農(nóng)村，很多家庭為了節(jié)省開支，甚至不使用紙尿褲，滲透率更低。因此，在這樣的情況下，價格成為了影響他們選擇的重要因素。加上縣鄉(xiāng)市場，母嬰門店更為集中，門店間拼價格的現(xiàn)象較為明顯，而在價格這方面，國貨品牌比外資品牌更具吸引力，并且在比價的市場中，外資品牌也并不是很愿意進(jìn)入，這也給了很多國產(chǎn)品牌、微商品牌的崛起創(chuàng)造了機會。

而隨著滲透率的不斷提升，紙尿褲市場增量大量出現(xiàn)在這些下沉地區(qū)，市面上對于低端紙尿褲的需求自然水漲船高，而在下沉市場里起勢的品牌之間競爭出現(xiàn)，價格戰(zhàn)從此處開展，并由下至上蔓延，逐漸影響到外資品牌。國產(chǎn)品牌紛紛降價推出低端產(chǎn)品主打低線城市，而高線城市市場存量越來越吃緊，外資品牌不得已加入價格戰(zhàn)。

三、低端產(chǎn)品重奪市場？

其實，隨著社會人均收入的提升，消費升級的向下影響，國民的消費觀念整體也在不斷升級。消費者對商品各方面的要求，尤其是品質(zhì)方面的要求普遍越來越高，并且購買能力也在提升中，此為紙尿褲產(chǎn)品高端化趨勢的重要背景。

然而，品牌間的低價競爭日趨激烈，曾經(jīng)高高在上的外資品牌也開始走下“神壇”，推出低價產(chǎn)品。低端紙尿褲產(chǎn)品以一種欲奪取主流市場的姿態(tài)重回市場，紙尿褲的高端化趨勢似乎已成為一種偽命題。據(jù)了解，在目前母嬰市場整體放緩的情況下，很多紙尿褲廠家紛紛表示，自己在中高端市場的成績一直不太理想，尤其是在量上，與低端紙尿褲有天淵之別，難以成為業(yè)務(wù)拓展的主力產(chǎn)品。在不少母嬰消費者眼中，紙尿褲屬于高頻使用產(chǎn)品，更低的價格無疑是一種致命的吸引力。很多消費者也在為紙尿褲的低價拍手叫好，但是，紙尿褲越來越低價，這真的是一件好事嗎？

四、價低質(zhì)優(yōu)的平衡點在哪里？

魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼！商品的一時降價，對于消費者來說，當(dāng)然是一件好事，但是，在價格戰(zhàn)的激化下，當(dāng)商品的成本＞售價的時候，會出現(xiàn)什么問題？

據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前紙尿褲的售價已經(jīng)很接近成本價了，很多國產(chǎn)紙尿褲單片的價格在0.5-0.6元，即便是比較知名的品牌單片價格也在1元左右。而外資品牌的價格也不斷在降低，比如說幫寶適單片的價格有2-3元的產(chǎn)品，但也有價格低至單片1.06元的拉拉褲產(chǎn)品和單片0.77元的紙尿褲產(chǎn)品；好奇紙尿褲去年開始與拼多多合作推出定制款紙尿褲，也有單片不到1元的產(chǎn)品。

在虧損和利潤面前，很多企業(yè)都會采取偷工減料，從材質(zhì)、膠水、長度、厚薄等做文章，紙尿褲達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，這是常態(tài)。價格是降下來了，可是品質(zhì)卻倒退了，這難道是消費者愿意接受的事情嗎？

五、低價競爭到底傷了誰？

產(chǎn)品越賣越低價，利潤越賺越少錢，毫無底線的低價競爭之下，品牌和企業(yè)是首當(dāng)其沖的受害者。價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應(yīng)地在研發(fā)、技術(shù)、營銷、管理等領(lǐng)域的投入也會減少，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

在去年，拼多多因為假貨問題陷入長時間的負(fù)面新聞中，很多企業(yè)也對其進(jìn)行了“圍攻”。其中，京東創(chuàng)始人劉強東表示：一個商品便宜到一定程度時，對消費者沒好處。阿里巴巴CEO張勇也曾表示：一塊錢包郵那些東西，不符合規(guī)律。其實大佬們的言下之意，是指低價產(chǎn)品的使用價值必然是比不上高價產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品價格跌破市場規(guī)律的時候，產(chǎn)品的質(zhì)量必定會出現(xiàn)問題。而消費者是商品的最終使用者，如果在使用這些“劣質(zhì)”產(chǎn)品的過程中發(fā)生什么問題，那受損的必然還是消費者本身。

不少人認(rèn)為，如今母嬰行業(yè)的增量在下沉市場，因此“奪取農(nóng)村便能奪得天下”的戰(zhàn)略成為很多企業(yè)的新主張，由此針對這些下沉市場，開拓了很多低端、低價產(chǎn)品。然而，隨著中國城市化進(jìn)度加快，國民教育和收入的提升，低線城市將會逐步與高線城市靠近，高質(zhì)量產(chǎn)品依然是消費者最終愿意接受的產(chǎn)品，而紙尿褲企業(yè)間的低價戰(zhàn)爭很可能會讓行業(yè)倒退，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

來源：紙尿褲關(guān)注