很多人都在講說2018年經(jīng)濟下行，錢沒以前好掙，僧多粥少全靠會搶，橫梗在買賣之間的寒冬似乎已經(jīng)來臨，甚至有人直言：2019可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年。

在各個行業(yè)都在感受“冬天”的時候，嘉御基金聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長衛(wèi)哲在一次演講中表示，母嬰行業(yè)沒有“冬天”，因為行業(yè)的機會一直都在，他指出，母嬰企業(yè)要將眼光放遠，關注可能通過積累而帶來質(zhì)變的人群，包括二胎、即將成為父母的95后以及人口空心化的農(nóng)村市場。

95后人群

《2018年度中國家庭孕育方式白皮書》數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段，“90后”、“95后”已成為了中國生育的主力軍，兩者占比總和為53%，超過半數(shù)。新媽媽占比較2016年增長7%，孕媽增長12%，正式取代了“80后”在生育方面的主導地位。其中，“95后”辣媽開始成為一支不可忽視的重要力量。

1995-2000年出生的一代人，被稱之為“95后”。和85/90后相比，95后母嬰人群貼著三個非常重要的標簽：個是中國真正的小康1.0，是鄧小平南巡以后出生的一代，歷史上沒有真正的窮過；95后是獨生子女2.0，95后的父母也是獨生子女，85后是獨生子女，但85后的父母不是獨生子女；第三個是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，成長于高度成熟的互聯(lián)網(wǎng)時代，他們對于社會的認知主要來源于網(wǎng)絡媒介和自己的社交網(wǎng)絡。

于是有人調(diào)侃，85后存錢，90后有錢就花，95后沒錢借錢也得花，可以說，95后是新消費時代下最典型的一個群體，一個95后的消費能力，大概是兩到三個85后的消費能力，因此，抓住95后母嬰下消費人群是當下母嬰企業(yè)應該重點在做的事。

二胎人群

很多人說二胎沒有對中國帶來一個新的嬰兒潮，出生率大概在1.2左右，事實上，2015年下旬實施二胎政策以來，2016年刺激效果顯著，無論是出生率還是總?cè)丝谠鲩L速度均達到了階段性高峰。然而，2017年，這兩項數(shù)據(jù)再次回落。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，二孩數(shù)量進一步上升至883萬人，比2016年增加了162萬人；二孩占全部出生人口的比重達到51.2%，比2016年提高了11個百分點。據(jù)悉，這是自2016年我國正式實施“全面二孩”生育政策以來，首次出現(xiàn)二孩出生數(shù)占比超50%，并超過一孩出生數(shù)。

在衛(wèi)哲看來，生得起二胎的家庭比生不起二胎的要有錢；一對夫妻生二胎的時候比他們生一胎的時候也有錢；一對夫妻生二胎以后的育兒經(jīng)驗，比生一胎的時候要豐富；所以我們從數(shù)據(jù)上來看，一個二胎嬰兒的消費能力也差不多是一胎嬰兒平均的兩到三倍，所以這兩個兩到三倍是剛剛啟動還沒有呈現(xiàn)出來。

此外，近日，AdMaster聯(lián)合育兒網(wǎng)以2+2家庭為主要研究對象發(fā)布了《2019二胎家庭營銷洞察報告》，報告稱，“二胎”成出生人口主力，二孩家庭有望成為下一個掘金地！

低線城市人群

其實不難發(fā)現(xiàn)，在當下這樣一個新消費時代，我們的關注點已經(jīng)不能只局限在所謂三四億的城市白領潛在的中等收入群體了，未來我們還要高度關注非主流人群，也就是低線城市的人群。在中國整個消費放緩的時候，我們依然能看到農(nóng)村的消費還保持兩位數(shù)的增長，也就是說，即便這類消費群體的收入不算太高，但是他們的可支配收入是真的不低，不要小看這個群體的消費潛力，因為這一群體的規(guī)模足夠龐大。

近兩年，消費升級的口號叫得很響，確實，消費升級帶來了一個巨大的市場，5年前，北上廣深的消費者在購買紙尿褲時會特別強調(diào)品質(zhì)，盡量選擇進口品牌，而如今天這些現(xiàn)象開始出現(xiàn)在二三四線城市，甚至是農(nóng)村地區(qū)，消費升級推動了人們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這為母嬰行業(yè)在下沉渠道的發(fā)展帶來了機會，三四線城市正成為母嬰行業(yè)的下一個掘金點。