各式各樣的嬰童用品店越來越受到人們的歡迎，更多的人也開始加入到這個行業(yè)中來，但是需要注意的是，在加入行業(yè)之前一定要對行業(yè)有一定的了解，不能過于盲目，在這里看看“嬰之谷”為我們總結(jié)的幾個開店時需要思考的問題。

定位：開什么檔次的店？你所要面對的消費(fèi)群體是中高端還是低端？目前居民購買力的增強(qiáng)，孕嬰店定位中檔偏高，更適應(yīng)市場需求。如愛心公司旗下各品牌，中高檔的產(chǎn)品檔次和不貴的價格，為各種類型的消費(fèi)者所青睞。

選址：旺鋪租金高，僻地生意淡，如何把握平衡點(diǎn)？

孕嬰零售利潤不太高，無法承受高昂租金，最好與主商業(yè)街相鄰，有一定的人流量保證。

商品與品牌組合：商品檔次相近、品類相對齊全，便于消費(fèi)者一站式購齊。在醫(yī)院附近開店，要備齊新生兒用品、內(nèi)衣、禮盒、洗護(hù)類等；商業(yè)街附近，外出服是主打系列；租金不高的或面積較大時，可適當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

裝修與形象裝飾：

門——非常重要。講究“通透性”，方便進(jìn)出，越大越好，如全透明連墻玻璃門。貼上卡通圖案或者品牌LOGO,有裝飾之效，又可避免撞頭。

門頭——更重要。多采用模塊字、吸塑字、水晶字等材質(zhì)。

外墻——最好包起來，使用與門頭主色相統(tǒng)一的色調(diào)。

內(nèi)墻——刷白，干凈利落。

形象裝飾，則是與廠家的VI和SI設(shè)計有關(guān)。比如，愛心公司旗下品牌“嬰之谷”、“潤心”各自有風(fēng)格不同的形象識別系統(tǒng)，在SI（空間形象系統(tǒng)）中規(guī)范了多種高柜、中島柜、收銀臺的制作和布局要求。

人員招聘與培訓(xùn)：銷售過程中，導(dǎo)購員是決定性因素。招聘導(dǎo)購員也不要那么挑剔，服務(wù)態(tài)度是位的關(guān)鍵要熱情、主動、善溝通、有親和力、應(yīng)變能力強(qiáng)。如果再加上善于學(xué)習(xí)、悟性較高，很快在實踐中成為高手。

貨品陳列：有好的貨品，如果陳列的不好，其賣點(diǎn)不能凸現(xiàn)，是最為可惜的。越來越多的商家將貨品陳列作為零售環(huán)節(jié)的最重要工作。關(guān)于陳列，請參看本報本版《專賣店貨品陳列》。

進(jìn)銷存管理：新品進(jìn)貨多是老板把握，補(bǔ)貨則是導(dǎo)購員寫單確定。進(jìn)貨要考慮商品周轉(zhuǎn)期、暢銷與否；對孕婦裝、嬰童外出服、洗化護(hù)理用品等要考慮季節(jié)性，季前備貨。對商品上市表現(xiàn)要進(jìn)行分析，及時補(bǔ)進(jìn)暢銷貨，晚一點(diǎn)就連廠家都要缺貨了；對于滯銷品或?qū)⑦^季產(chǎn)品，盡量做促銷處理，若總退給代理商，只能換取人家對你更加不重視。

促銷活動：經(jīng)常采用的促銷方式有以下幾種：①買贈；②短期特價，限時特賣；③甩賣斷碼或不良品；④捆綁銷售。

開店是個大學(xué)問，需要考慮的問題還有很多很多，囿于篇幅問題，此處暫不涉及。但是可以肯定的是，如果能解決好以上所列舉的幾個問題，你的專賣店基本上具有了較強(qiáng)的生命力，生意興隆是必然的了。