奶粉市場風(fēng)起云涌，頭部“神仙”打架，渠道各出奇招，競爭不可謂不激烈。身處如此市場，終端想長遠經(jīng)營，要的不僅僅是單薄的好產(chǎn)品，還要看營銷、看動銷，看品牌規(guī)劃。此外，而今市場，細分明顯，一手抓奶粉，一手抓增量點的品牌更穩(wěn)，門店想長線要認準(zhǔn)。

精耕乳粉加碼細分，做好產(chǎn)品滿足需求

門店經(jīng)營，沒有品質(zhì)走不遠，不能滿足消費者不能行。江西金色喜寶商業(yè)運營管理有限公司，戰(zhàn)略三板斧，一板主抓“喜詠元”配方乳粉，二板發(fā)力“金色時代”羊奶粉、孕產(chǎn)婦奶粉等“小眾奶”,三板“歐瑞可”進駐母嬰營養(yǎng)市場。涵蓋各個年齡段，全圍繞“好原料，造好產(chǎn)品”理念，合作優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，踐行著“專業(yè)制造，全球共享”思想，在業(yè)界贏得良好口碑。

金色喜寶喜詠元配方乳粉

1.低滲透壓配方（D90脫鹽乳清粉），把牛奶中鹽分脫掉90%以上。

2.水解工藝轉(zhuǎn)化而成的小分子乳清蛋白，分子小，易吸收。

3.使用不需要膽汁酸分解也可以直接被肝臟快速消化吸收的中鏈甘油三酯（MCT）。

4.特別添加復(fù)合益生元、微膠囊包被DHA/ARA,營養(yǎng)充分，沒有腥味。

金色時代孕產(chǎn)婦奶粉

1.新西蘭進口奶源。

2.高鐵、高鈣配方，添加乳鐵蛋白、乳清蛋白、益生元、葉酸。

金色時代益生菌配方羊奶粉

1.每100g添加益生菌100億/CFU。

2.益生菌由美國丹尼斯克（DANISCO）公司提供。

3.特別強化鈣鐵鋅，添加維生素。

金色時代水蜜桃羊奶粉

1.進口羊奶粉原料由荷蘭（GOAT MILK POWDER B.V）提供。

2.每25g中添加嗜酸乳桿菌50億/CFU.

歐瑞可營養(yǎng)補充劑

1.包括乳鈣、鐵+維C、鋅、針葉櫻桃配方。

2.溫和補充鈣、鐵、鋅、維生素C.

歐瑞可粉劑系列

1.包含益生菌粉、乳鐵蛋白復(fù)合乳粉、乳糖酶奶粉伴侶、牛初乳粉和DHA藻粉蛋白。

2.進口原料，美國丹尼斯克益生菌、新西蘭西部乳業(yè)乳鐵蛋白等。

3.純凈來源DHA,6000活力乳糖酶。

線下補貨走單火爆，口碑帶動超高復(fù)購

動銷最見產(chǎn)品與品牌影響力，還能驗證一下品質(zhì)力，客戶反饋那就更見產(chǎn)品質(zhì)量如何了。喜詠元配方奶粉，向來都是火爆補單跟走貨，臨近年末，連日來，店店都是高補貨量，一次12件，一次一展架，短時間即被搶空。

會被快速搶空，均因?qū)殝屇贪謧兿矚g一次性7桶8桶，或者十幾桶的來買喜詠元配方奶粉，經(jīng)常見1箱3箱的往家搬。在10月份，一雙胞胎家長購下14桶喜詠元配方奶粉，一寶寶7桶，很公平。還有，預(yù)定13桶，先帶走2桶；客戶到店洗澡，走時直接帶走一箱等。

雙胞胎家長一次性14桶

甚至于，有的寶媽在孩子還未出生時，就已選中了喜詠元，當(dāng)預(yù)產(chǎn)期接近，準(zhǔn)備待產(chǎn)物品時，一起來將配方奶粉購走。新客戶一次一罐試用，用過之后再難放手。

其口碑不亞于銷量，并帶動復(fù)購。近日，一位消費者反映，自家寶寶是易過敏體質(zhì)，老是身上癢，喝了金色喜寶喜詠元奶粉后，身上不癢不起紅點了，還表示這款奶粉吸收好又不上火，當(dāng)場就復(fù)購了一組7罐。

無獨有偶，寶媽反饋說寶寶從出生就喝喜詠元，吸收的很好，買奶粉就相信金色喜寶，于是8桶打包帶走。寶寶吃了一罐金色喜寶，吸收好不上火，再來復(fù)購15罐；孩子出生就吃，來復(fù)購4罐；小寶吃其他奶粉過敏，喜詠元就可以，到店復(fù)購7罐…等等！

終端活動精彩紛呈，拉近距離增強粘性

奶粉渠道間的競爭，不再是靠產(chǎn)品與價格取勝，品牌的策略產(chǎn)生著重要影響。

當(dāng)今，生活快節(jié)奏，親子時光減少，金色喜寶會為門店提供靈活多變、多種多樣的活動形式，加強親子之間，門店與消費者間聯(lián)動，既能強化產(chǎn)品的市場教育，也有助于增強客戶粘性。人性化的活動設(shè)計，也為門店信賴度加分。

如11月份，連續(xù)在湖北、四川、安徽等地開展，現(xiàn)場制作純酸奶、牛軋?zhí)�、蛋糕等等，顧客參與度極高，場場氣氛活躍。活動中，原料用的都是喜詠元配方奶粉，口味清淡，營養(yǎng)豐富，不含有害物質(zhì)的特點“圈粉無數(shù)”,不僅增進了消費者對其的認識與了解，也調(diào)動了母嬰店的產(chǎn)品銷售。此外，金色喜寶團隊還時時下小區(qū)做活動，攜手商貿(mào)公司做公益、做直播，走入消費者的生活圈，擺臺展示產(chǎn)品，攻入消費者的每一點休閑時間，強化品牌認知度跟產(chǎn)品印象，持續(xù)刷新品牌的“存在感”.這些對終端渠道的賣貨都有著無形的拉動作用。

軟硬實力兼修，只為每一滴好奶

金色喜寶、金色時代，均是金薄金集團自主知識產(chǎn)權(quán)品牌，這是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售嬰幼兒奶粉、輔食、成人奶粉的中美合資企業(yè)。工廠占地50000㎡，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、乳制品GMP體系認證、乳制品HACCP體系認證和誠信CMS體系認證，有嬰幼兒配方乳粉、調(diào)制乳粉、固體飲料等生產(chǎn)許可證。自建廠至今已有13年品質(zhì)安全生產(chǎn)記錄，得到行業(yè)和國家相關(guān)部門的充分肯定。

擁有一支由25年乳品專業(yè)經(jīng)驗骨干力量、荷蘭皇家帝斯曼博士研究生、10年從業(yè)經(jīng)驗兒科醫(yī)師組成的研發(fā)團隊。建廠之初，斥資1000多萬元，從歐美引進檢測設(shè)備建立乳品檢測中心，可檢測三聚氰胺等特異性有害物質(zhì)，為標(biāo)準(zhǔn)委員會起草乳業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提供參考數(shù)據(jù)。

后，花巨資構(gòu)建衛(wèi)生監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)體系，成立衛(wèi)生監(jiān)控中心，每天的衛(wèi)生監(jiān)控指標(biāo)達235項，保障每一口奶都是純凈無污染的，達到并超過ISO9001、GMP、HACCP質(zhì)量控制體系要求。

另外，引進荷蘭乳企生產(chǎn)線，從歐洲引進電腦控制精確配料系統(tǒng)，建立十萬級GMP車間，與多家具有國家復(fù)檢資質(zhì)的乳品檢測中心達成常年檢測協(xié)議，批批奶粉留樣存樣，自檢外檢同時把關(guān)，確保質(zhì)量萬無一失。

金色喜寶、金色時代，

專攻配方奶粉，緊抓小眾奶領(lǐng)域，

新上市，歐瑞可，

能量結(jié)構(gòu)，數(shù)字化，布局母嬰營養(yǎng)與健康，

涵蓋多樣化消費需求，

走單數(shù)量、補貨量高，口碑帶動銷量和復(fù)購，

品牌市場策略靈活，扶持完善到位，

2020年，左手奶粉，右手增量點，

金色喜寶給你好賺！

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張經(jīng)理 13307658393

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