當前，孕嬰童消費群體需求個性化、多樣化和差異化的特征日益明顯。且隨著5G時代的發(fā)展和人們消費觀念的轉變，新生代消費者對于產(chǎn)品顏值的關注度也在上升，顏值消費現(xiàn)象越來越普遍，甚至影響到復購決策。面對消費市場和消費需求的變化，營養(yǎng)品不斷為市場輸出具有高顏值和滿足使用習慣的產(chǎn)品變得尤為重要。

2020營養(yǎng)品熱詞預測：高顏值 競爭力

當前，母嬰營養(yǎng)品品牌超過2000個，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，市場急需具有獨特賣點和競爭力的產(chǎn)品，否則門店只能被動迎接價格戰(zhàn)術。進入2020年，一批優(yōu)秀的母嬰營養(yǎng)企業(yè)已開始多元化布局，通過匯聚全球資源提升品牌外部和內(nèi)部形象，脫開同質(zhì)、低價的競爭。

據(jù)中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心聯(lián)合前沿數(shù)據(jù)智能服務機構、嬰童行業(yè)知名零售連鎖系統(tǒng)，基于十幾萬份母嬰樣本數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年中國母嬰行業(yè)藍皮書》顯示，90后寶媽是“顏控”的一代，產(chǎn)生產(chǎn)品決策的過程中非常關注款式、外觀，產(chǎn)品個性將是今后主流消費者購買營養(yǎng)品時較關注的因素。因此，我們建議各大品牌持續(xù)改進消費者體驗，在合理、健康的基礎上考慮產(chǎn)品的顏值吸引力與個性化競爭力。其中，凝膠糖果作為迭代新品備受關注。

2020凝膠糖果熱詞：進口屬性 解決痛點

營養(yǎng)品屬于專業(yè)的、非剛需的品類，消費者只有對產(chǎn)品具備深刻共鳴，有一定的偏好度才會復購。很多品牌傳統(tǒng)劑型較難突破瓶頸，即是忽略了消費者偏好的變化。而在2020年新十年的大背景下，凝膠糖果具備哪些熱點趨勢會讓消費者喜歡并產(chǎn)生信賴呢？

趨于進口：

據(jù)中國嬰童網(wǎng)2020年1月中國孕嬰童連鎖門店市場調(diào)研的反饋數(shù)據(jù)顯示，母嬰門店目前傾向于采購進口營養(yǎng)品的比例已遠遠高于國產(chǎn)，占比達66.67%。

進口凝膠糖果所處的自然資源以及開放文化本身就具備天然、適宜的屬性，能夠更加有效的探索發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)和創(chuàng)新思路的營養(yǎng)品，也更容易獲得門店及消費者的信賴。

痛點解決：

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，進口營養(yǎng)品劑型種類已經(jīng)非常多，包括軟膠囊/凝膠糖果、顆粒劑、粉劑、滴劑等。在設計產(chǎn)品劑型時，很多先進廠家考慮到新時代育兒家庭對喂養(yǎng)效率的需求，研發(fā)出更具吸引力的新穎特色，解決了消費者使用中的諸多痛點。

比如針對嬰幼兒依從性差的情況，營養(yǎng)品選用小朋友喜歡的小動物造型、多彩的包裝元素，幫助父母快速養(yǎng)成嬰幼兒配合及自覺進食的行為習慣；而考慮到快節(jié)奏的生活方式在攜帶、儲存上的制約，凝膠已經(jīng)做到了更體貼的程度。

在研發(fā)和設計方面有著40年匠心積累的高端營養(yǎng)品OEM工廠—新西蘭聯(lián)合制藥，從消費人群痛點出發(fā)，考慮不同口感、顏色、形狀兼具色、香、味方面的優(yōu)化，切合嬰童群體的使用情緒，研發(fā)出明星產(chǎn)品—小魚形凝膠糖果，該劑型除造型獨特之外，可單獨分裝攜帶、存放，十分便捷。同時，小魚形凝膠糖果符合SB/T 10021-2008行業(yè)標準，還原糖的含量指標適宜，不會產(chǎn)生吸潮、反砂、結晶等現(xiàn)象，且溫度和凝度控制都有相應的解決方案，具備非常穩(wěn)定和優(yōu)異的發(fā)展基礎。

營養(yǎng)品市場正在從渠道力轉向消費力

當前營養(yǎng)品市場穩(wěn)中向好，完成渠道布局后的品牌企業(yè)，可開始精細化戰(zhàn)略，全面關注產(chǎn)品獨特賣點與增量機會的挖掘，在現(xiàn)有品類上開發(fā)更多有市場前景的產(chǎn)品，推出高端精細化個性化產(chǎn)品，通過提升客單價和復購率增加整體銷售額。

值得關注的是，一部分高端品牌已在積極布局，力求避開大部分中小品牌的擁擠賽道，推動品牌進入新高度。筆者認為，凝膠糖果的外在顏值與內(nèi)在屬性，在營養(yǎng)品市場中建立了特有的競爭力，或將引領今后母嬰營養(yǎng)品的新品迭代熱潮。（本文轉至中嬰網(wǎng)）