前些天，有會(huì)員朋友在奶粉圈留言說：“希望有品牌在三年內(nèi)，還安然無恙�！边@場(chǎng)疫情，可以算是乳企的一場(chǎng)“生死考驗(yàn)”，也讓奶粉市場(chǎng)更加雪上加霜。不由得讓人思考：奶粉2020，不是強(qiáng)者還能否登上舞臺(tái)？各位看官，您怎么看？

有機(jī)會(huì)！戰(zhàn)略聚焦、改變思維很重要

奶粉行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)讓一些乳企想要多分一杯羹的難度增加，同時(shí)投入成本越來越高，經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)加大。從嬰配粉領(lǐng)域看，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“在嬰配粉板塊，中小潛力乳企有機(jī)會(huì)，但困難不小，就看內(nèi)部怎么調(diào)整戰(zhàn)略�！�危機(jī)’重在機(jī)，這也是中小潛力乳企做大做強(qiáng)的絕佳機(jī)會(huì)�！�

此前，我們能深刻感受到，除了主流乳企在快速響應(yīng)保物流、保供應(yīng)、保服務(wù)等，一些潛力乳企也是動(dòng)作不斷，線上線下協(xié)同發(fā)力。對(duì)此，成都凱瑞達(dá)商貿(mào)程陵峰先生覺得今年不是強(qiáng)者的乳企依然有機(jī)會(huì)！他表示：“大品牌可以說在逐步壟斷市場(chǎng)和產(chǎn)品，小品牌怎么活？只有戰(zhàn)略聚焦。如果只研究產(chǎn)品，基本無路可走。小企業(yè)小產(chǎn)品需要模式升級(jí)，已經(jīng)進(jìn)入5G了，還在用傳呼機(jī)思維。傳統(tǒng)思維走不通了，還有很多廠家業(yè)務(wù)根本不懂市場(chǎng)，與市場(chǎng)脫節(jié)了。

筆者也采訪了一些渠道商的看法，比如王子羊孕嬰童連鎖總經(jīng)理?xiàng)顣?huì)臣先生，他認(rèn)為，“二線品牌靠依托新技術(shù)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)需求側(cè)、供給側(cè)）變革有可能彎道超車，但太弱的品牌難度有點(diǎn)兒大。因?yàn)槟谭燮放萍�中度越來越�?qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)知很難再被強(qiáng)扭轉(zhuǎn)，再加上政治經(jīng)濟(jì)品類�？吹�、找到、匹配到需求側(cè)，賦能供給側(cè)�！�

對(duì)于是不是強(qiáng)者才有生存發(fā)展的可能？藍(lán)河董事局主席陳遠(yuǎn)先生對(duì)筆者講到：“大企業(yè)強(qiáng)者有更多的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)，它同樣有機(jī)會(huì)，但更難，中小企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到更多挑戰(zhàn)而已�！庇纱丝梢�，如果中小潛力乳企想要跨越發(fā)展的鴻溝，就需要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，改變思維，賦能渠道，滿足消費(fèi)者，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，不過闖關(guān)難度確實(shí)也不小。

難難難難！強(qiáng)者恒強(qiáng)兩極分化在加劇

隨著優(yōu)勢(shì)資源逐漸向大型乳企傾斜，行業(yè)集中度越來越高，留給中小乳企搶占戰(zhàn)略高地的機(jī)會(huì)不多了，從2019年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就能看到強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大的發(fā)展趨勢(shì)。一些渠道商認(rèn)為，“今年不是強(qiáng)者很難站上舞臺(tái)”。一位河南的渠道商告訴筆者：“未來幾年的奶粉行業(yè)市場(chǎng)，不是大品牌，或者沒有實(shí)力自己做品牌推廣的企業(yè)，很難再有更大的快速的發(fā)展�！�

“很難”，江西寶贏商貿(mào)總經(jīng)理黃小平先生談到：“集中度越來越厲害，中小乳企以前可以靠靈活性慢慢提升，但現(xiàn)在的環(huán)境沒有辦法給時(shí)間和空間。如果沒有根據(jù)地的中小乳企，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，無論怎么樣的模式和產(chǎn)品都很難。畢竟產(chǎn)品差異化門檻太低，而且基本是一陣風(fēng)，現(xiàn)在大方向都被大型乳企把控。加之消費(fèi)者教育沒有那么簡(jiǎn)單，中小乳企市場(chǎng)覆蓋率局限性有限�！�

其實(shí)，從當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，乳企的渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)愈加激烈。在湖南爸爸愛孕嬰童董事長(zhǎng)唐利先生看來不是強(qiáng)者要想站上舞臺(tái)更加艱難，需要?jiǎng)?chuàng)新的思維，尤其是創(chuàng)新營(yíng)銷思維。目前很多渠道連賣貨的能力都在衰弱，消費(fèi)者在線上消費(fèi)，來店的人數(shù)急劇下降。過去下線市場(chǎng)至少有人出門到店，疫情顧客來店的概率正在降低。但品牌方如果不關(guān)注渠道的共生共建的戰(zhàn)略問題，遲早也會(huì)被渠道拋棄。

而臨沂貝湶商貿(mào)總經(jīng)理劉慶庭先生也認(rèn)為找對(duì)品牌突圍的關(guān)鍵之一就是渠道，“對(duì)于小眾品牌來說，渠道還是很關(guān)鍵的，乳企的市場(chǎng)操作政策穩(wěn)定也很重要。”同時(shí)，筆者還了解到，目前沒有一定品牌力的嬰配粉，一些母嬰門店都不敢接招了，甚至有門店認(rèn)為送給他都擔(dān)心賣不出去，畢竟沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力的奶粉品牌，基本是曇花一現(xiàn)。

新一輪洗牌，全方位的效率戰(zhàn)已開啟

如今，海外疫情持續(xù)發(fā)酵，對(duì)消費(fèi)者還是造成了一定的心理壓力，行業(yè)洗牌加劇。有業(yè)內(nèi)人士分析：“疫情下的恐慌情緒對(duì)于消費(fèi)者來說，可能對(duì)線下銷售方式帶來更持續(xù)的影響，消費(fèi)者的購買場(chǎng)景從以前習(xí)慣性的到終端門店成了到線上下單配送到家，這種消費(fèi)模式可能會(huì)變成一種常態(tài)�！比绱艘粊�，就更加考驗(yàn)品牌方和渠道的配合度及綜合實(shí)力了。

“不管是頭部企業(yè)還是中小企業(yè)，今年來看，第一考驗(yàn)就是現(xiàn)金流，這是企業(yè)能否生存發(fā)展的基本保障；第二點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)效率是企業(yè)生存發(fā)展的第二要素；第三就是產(chǎn)品供應(yīng)能否滿足市場(chǎng)需求。未來，如何保供應(yīng)、保合作伙伴、保渠道利益可能是乳企都會(huì)面臨的考驗(yàn)�！标愡h(yuǎn)榮先生對(duì)筆者補(bǔ)充道。

今年乳企的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)上升到了全方位的效率戰(zhàn)，樂友集團(tuán)副總裁高海燕女士認(rèn)為：“我認(rèn)為今年不是比過去誰強(qiáng)，而是看誰可以抓住危機(jī)中的機(jī)會(huì)，快速改變思維，抓住用戶，超越對(duì)手�！崩�如，楊會(huì)臣先生就很看好用互聯(lián)網(wǎng)手段賦能渠道，他認(rèn)為：“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代只有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能低成本、高效率的了解消費(fèi)者及抓住消費(fèi)需求，并且以消費(fèi)者愿意的方式高效經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，比如包含但不限于社群營(yíng)銷、直播經(jīng)營(yíng)�！�

最后，借用羅胖的一句話：用戶的心智在飛速迭代，大腦接受信息的帶寬在加大。有人總是喊著要?dú)q月靜好，但真實(shí)世界畢竟大河奔流。如何在競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，狂奔猛進(jìn)？值得乳企深思。