羊奶行業(yè)是一個(gè)新興的年輕行業(yè)，這幾年的迅猛發(fā)展總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)是：產(chǎn)業(yè)鏈越完整，企業(yè)發(fā)展越有后勁。奶源、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)的好壞都決定企業(yè)發(fā)展的成敗。
　  優(yōu)質(zhì)可控奶源打造全產(chǎn)業(yè)鏈黃金起點(diǎn)
　　膠東半島作為優(yōu)質(zhì)奶山羊養(yǎng)殖區(qū)域，擁有嶗山奶山羊、文登奶山羊兩大品系，加上獨(dú)有的溫帶海洋性氣候和豐富的牧草，將成為全國羊奶的主要產(chǎn)區(qū)。
　　從擁有可控奶源開始，瑞氏公司提出了“基地奶”的全新概念，即奶山羊集中培育、集中養(yǎng)殖、集中榨奶的標(biāo)準(zhǔn)化奶源發(fā)展管理模式。瑞氏公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)投資擴(kuò)建3個(gè)萬頭奶山羊養(yǎng)殖基地，確保全部使用基地奶。
　　為了保證鮮奶的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了兩小時(shí)全程冷鏈輸送，限度保證原料鮮羊奶的品質(zhì)。
   “啟動(dòng)消費(fèi)者”營銷模式帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的黃金馬達(dá)
　　“好酒也怕巷子深”，在魚龍混雜的羊奶市場，如何想辦法讓自己的品牌脫穎而出，也是羊奶企業(yè)應(yīng)該思考的問題。羊羊100采用多層面、多形式、多途徑的立體傳播形式通過終端門店及戶外廣告等最接近消費(fèi)者的形式樹立品牌形象，通過經(jīng)銷商、雜志、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了各種宣傳推廣及促銷活動(dòng)， 如2009年中秋、國慶雙節(jié)期間，面對(duì)消費(fèi)者推出了“禮迎金秋”的大型促銷;2009年11月進(jìn)行“買好油送好禮”促銷;2010年3月“春風(fēng)三月羊羊送禮”活動(dòng)等等。
　　隨著“啟動(dòng)消費(fèi)者”營銷模式的發(fā)展，瑞氏公司通過多種途徑拓展對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的層面，如提升400服務(wù)熱線質(zhì)量、增加網(wǎng)上在線答疑等，瑞氏公司將回饋消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者的理念貫徹于整個(gè)營銷過程中，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　用組合產(chǎn)品滿足市場多元化需求
　　羊羊100在2006年全面發(fā)力羊奶行業(yè)的時(shí)候，市場上只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)(幾個(gè)品牌)，發(fā)展到現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有了150多個(gè)羊奶品牌;而行業(yè)的發(fā)展速度也是比較快的，拿嬰幼兒配方奶粉來講，其年銷售額由最初的一兩千萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的約2.5個(gè)億。
　　總體來講，羊奶是一個(gè)小眾市場，單一的產(chǎn)品線無論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于經(jīng)銷商來說，都意味著極高的成本投入。因此，立足羊奶市場，選擇好主打產(chǎn)品，用合理的產(chǎn)品組合來重拳出擊，就成為了不少企業(yè)的殺手锏。