如今，連鎖經(jīng)營營銷模式越來越受到創(chuàng)業(yè)者的歡迎，但是有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，每年約有80%的獨立創(chuàng)業(yè)者沒開多久就關(guān)門大吉，但是加盟連鎖在年結(jié)束營業(yè)的只有20%。造成這種現(xiàn)象的原因有很多，就目前業(yè)內(nèi)流行的“加盟一定比自己創(chuàng)業(yè)劃算”的說法也不無道理。但這些數(shù)據(jù)并不能說明加盟后就一定能百分百的成功，成功的關(guān)鍵還在于加盟商要對自己的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。

下面，以品牌玩具加盟店為例，介紹一下經(jīng)營加盟應(yīng)該注意的要點。

慎重選擇、細(xì)致考察

目前，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為很多企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經(jīng)營品牌的時候，如何分辨優(yōu)劣就顯得非常重要。當(dāng)連鎖品牌類似的時候，首先找到同行業(yè)中品牌的差異性在哪里，在市場上有沒有競爭力。加盟商除了看好公司產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等優(yōu)勢外，更看重公司對加盟商的支持�，F(xiàn)在是“服務(wù)為王”的時代，企業(yè)在服務(wù)方面有無獨到之處是加盟商應(yīng)該尤著重考察的。據(jù)調(diào)查，在選擇時有一個很重要的標(biāo)準(zhǔn)，那就是在加盟初期，品牌店是否會派工作人員到加盟店進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。此外，還要對一些細(xì)節(jié)進(jìn)行考察，注意考察工作人員是否專業(yè)和誠懇，這會影響到以后合作的氣氛。

除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業(yè)是成功經(jīng)營連鎖的一步。加盟商還應(yīng)對廠家承諾的各種條件要深入地進(jìn)行了解和考察。公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財務(wù)結(jié)構(gòu)。公司產(chǎn)品是否具備市場前景，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強。公司老板的信用度。公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明�？偛颗c加盟店的互動關(guān)系是否良好，是否能有效地進(jìn)行管理。公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規(guī)劃如何。不要貪便宜，要盡量在同類產(chǎn)品中選擇性價比較高的產(chǎn)品做加盟。因為加盟商有個品牌積累和放大的過程。

合理的籌措資金，合理的投入資金

由于急于創(chuàng)業(yè)開店，一些加盟者為啦籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店 ，雖然生意也還算順利，但每天為啦籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。

掌握好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

經(jīng)營進(jìn)程的成本掌握十分首要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一定必要的。但，過分的節(jié)省也是不正確的。如，燈光效果對某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為啦省電而將射燈關(guān)閉，肯定會得不償失。同時， 規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是掌握成本的有效辦法。店面應(yīng)盡量避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。終究，商品只有賣出去的才是錢。

學(xué)會管理員工

雖然加盟后，總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會給加盟商提供相應(yīng)的支持，但，遠(yuǎn)水救不啦近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學(xué)會怎么樣管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實驗室從多個創(chuàng)業(yè)者的實例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒正確認(rèn)識這個問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也不足為奇。

學(xué)會管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價值。換句話說，麥子管理好啦，就會為人類創(chuàng)造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至?xí)�帶來�?fù)價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并影響其他的客戶。

與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。所以，加盟店與總部難免會發(fā)生幾個沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏啦解；而總部也會認(rèn)為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合，遇到這些情況就需要很好的交流溝通，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H市場情況提出建議，溝通協(xié)商，找出一個大家都認(rèn)同的發(fā)展道路。