隨著90后養(yǎng)生的常態(tài)化，養(yǎng)生群體正在逐漸龐大，開始走向全家化。但是營養(yǎng)品對于消費(fèi)者來說，并不是必需品，使得營養(yǎng)品市場的消費(fèi)群體還是受到一定的限制。

營養(yǎng)品企業(yè)開始做出改變，目標(biāo)也逐漸從孕婦和寶寶，走到了全家化，布局多元化營養(yǎng)品，擴(kuò)大消費(fèi)市場。

01、全家營養(yǎng)層面成為關(guān)注點(diǎn)

近來，不少營養(yǎng)品品牌都把關(guān)注點(diǎn)從嬰幼兒、母嬰延伸到了全家營養(yǎng)層面，想要擴(kuò)大消費(fèi)市場。

比如安琪紐特，目前的定位是 “酵母好營養(yǎng)，全家共分享”。目前安琪紐特旗下產(chǎn)品覆蓋了孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、兒童及中老年等人群。

今年初，AUTILI澳特力將品牌slogan升級為全家營養(yǎng)新主張。AUTILI澳特力認(rèn)為，健康市場龐大的消費(fèi)潛力正在被釋放，年輕一代不再只關(guān)注孕媽和寶寶，而是逐漸轉(zhuǎn)向全家營養(yǎng)，注重整個家庭的健康狀況，同時，經(jīng)過疫情大眾對健康產(chǎn)品的需求更為剛性、產(chǎn)品線更加拓展，從嬰幼兒、兒童、女性到中老年等全齡段的全家營養(yǎng)需求強(qiáng)盛。

這些品牌把自身的品牌主張變成了“全家化”，不僅延伸了產(chǎn)品線、擴(kuò)大了銷售范圍，并且與其他的營養(yǎng)品品牌產(chǎn)生了差異化的競爭，更具優(yōu)勢。

02、乳企也進(jìn)入了營養(yǎng)品“戰(zhàn)場”

近兩年因?yàn)橐咔榈脑�因，消費(fèi)者開始更加關(guān)注營養(yǎng)健康，更愿意去了解健康知識，使得營養(yǎng)品進(jìn)入了加速發(fā)展時期。

據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年1-10月嬰兒食品線上市場中，營養(yǎng)品已成為除奶粉之外的嬰兒食品第二大類目，占比12.4%，同比增長36.1%，增速超過奶粉。還有數(shù)據(jù)顯示，94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)品。

從而許多企業(yè)都看出了營養(yǎng)品市場的可發(fā)展性，不光是母嬰營養(yǎng)品企業(yè)，不少乳企也認(rèn)識到了營養(yǎng)品的潛力而不斷發(fā)力，這一點(diǎn)在奶粉企業(yè)中的體現(xiàn)尤為明顯。

越來越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)生命全周期營養(yǎng)與家庭營養(yǎng)解決方案，布局多元化的營養(yǎng)品。具體而言就是奶粉企業(yè)推出覆蓋嬰幼兒、兒童、青少年、孕婦、中老年等全階段的奶粉產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品線延伸至營養(yǎng)品領(lǐng)域。

比如澳優(yōu)，對品牌進(jìn)行了全方面布局，提出了“全家營養(yǎng)化”的理念。在全家營養(yǎng)健康為主的全品類產(chǎn)品上布局，打破了年齡和人群的限制。品牌已經(jīng)形成了孕婦粉、嬰配粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養(yǎng)品的生命全周期產(chǎn)品體系。

還有君樂寶也進(jìn)入了“全家化”的圈子，推出了樂鈣成人粉全家營養(yǎng)奶粉、小小魯班全家營養(yǎng)套餐等，君樂寶還推出了自己品牌的營養(yǎng)品。

此外還有伊利旗下的金領(lǐng)冠，該品牌除了普通奶粉產(chǎn)品外也涉足了營養(yǎng)品領(lǐng)域，并推出了金貝智舒享益生菌、聰護(hù)藻油DHA、全聰藻油DHA、乳鐵蛋白粉等四個系列。

另外健合集團(tuán)也早早入局了營養(yǎng)品領(lǐng)域，本身就以益生菌起家，后來又持續(xù)推出了益生菌產(chǎn)品，以及通過Swisse進(jìn)入成人保健領(lǐng)域，產(chǎn)品線逐步擴(kuò)大。

從中可以看出，營養(yǎng)產(chǎn)品線擴(kuò)大已經(jīng)很明顯，并且“全家化”已經(jīng)成為了營養(yǎng)品市場發(fā)展的一個趨勢，依照現(xiàn)在的發(fā)展局面來看，“全家化”是比較有發(fā)展前景的，也是值得企業(yè)布局的。

03、消費(fèi)觀正在改變

其實(shí)，全家營養(yǎng)近幾年頻繁被提及，特別是去年初疫情爆發(fā)后，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀和健康觀都有所提升，對營養(yǎng)健康的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度，使得營養(yǎng)品市場發(fā)展比較迅猛。

近日淘寶直播發(fā)布的《“卷”里求生直播時代新健康消費(fèi)洞察2021》也指出，在新健康消費(fèi)趨勢下，包含保健食品、營養(yǎng)補(bǔ)劑、健康家居家電、運(yùn)動裝備/器械等關(guān)聯(lián)商品在內(nèi)的新健康消費(fèi)規(guī)模逐年遞增，2018年至2020年淘寶直播新健康消費(fèi)年復(fù)合增長率達(dá)到325%。

從中可以看出，消費(fèi)者的健康觀念正在潛移默化的提升，不管是男女老少，都變得更愿意去了解健康方面的知識，并且也愿意為了健康付出時間和金錢。

消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，使得營養(yǎng)品市場按下了“加速鍵”，營養(yǎng)品也不再是某一類人的專屬，已經(jīng)開始向“全家化”普及，增大了營養(yǎng)品的消費(fèi)市場。

企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識到全家營養(yǎng)的市場潛力，提早布局，搶占先機(jī)。

04、“全家化”仍是潛在市場

在意識超前的企業(yè)中已經(jīng)開始朝全家營養(yǎng)奮進(jìn)，如果營養(yǎng)品“全家化”能夠有所發(fā)展的話，這些企業(yè)應(yīng)該是首先獲利的。

而全家營養(yǎng)健康領(lǐng)域的布局，不論是營養(yǎng)品企業(yè)還是奶粉企業(yè)來說都是一個新的增長機(jī)會，因?yàn)槿巳簼摿�較大。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國出生人口達(dá)1465萬人，而3-12歲的兒童有著近1.6億人次。隨著醫(yī)療水平提高帶來的老齡化進(jìn)程的深入，19年末我國60周歲及以上人口達(dá)到2.5388億人。兒童、成人人口基數(shù)較高，使得市場潛力較大。

因?yàn)槟壳安徽撌悄谭凼袌鲞�是營養(yǎng)品市場，競爭都比較激烈，想要?dú)⒊鲋刂匕鼑�，�?shí)屬不易，而營養(yǎng)品“全家化”是一個比較有發(fā)展?jié)摿Φ姆较�，也是突破增長瓶頸的一個機(jī)會。

企業(yè)如果想在這個大背景下，嶄露頭角，就要不斷地尋找潛力市場，找到自身品牌的特色，形成與其他企業(yè)的差異性，才能獲得更多消費(fèi)者的目光。

來源：EBH母嬰時代