在后疫情時(shí)期的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，廠家與代理商、代理商與門(mén)店，在利益糾葛中，利己主義表現(xiàn)的淋漓盡致，各種壓貨、違約、調(diào)換貨失約、款項(xiàng)拖欠等，造成各方庫(kù)存積壓，動(dòng)銷(xiāo)停滯，品牌市場(chǎng)萎縮，消費(fèi)者遠(yuǎn)離。

所以市場(chǎng)上興起的各種模式來(lái)緩解困局，紓解各方面的壓力，比如最近在跑市場(chǎng)時(shí)聽(tīng)到的：新型包銷(xiāo)模式，開(kāi)始打破市場(chǎng)僵局，廠家說(shuō)有5個(gè)版塊，可能是新嘗試需優(yōu)化，具體模式還在踐行中。

通過(guò)簡(jiǎn)單初步了解其模式，目前筆者比較認(rèn)可，核心點(diǎn)是：0投資不壓貨，門(mén)店賣(mài)貨不擔(dān)心砸手里，送全套運(yùn)營(yíng)方案，也就是說(shuō)，帶貨、帶贈(zèng)品（贈(zèng)品由廠家提供）、帶老師維護(hù)的模式，而收款實(shí)行的是，先收（顧客）款，后回（廠家）款，門(mén)店賣(mài)貨安心又舒心。

升級(jí)版的代銷(xiāo)時(shí)代又回來(lái)了！

這種模式，有利于廠家直接把控線下消費(fèi)，對(duì)廠家獲取顧客第一時(shí)間動(dòng)態(tài)，改良產(chǎn)品各項(xiàng)及調(diào)整有極大幫助，同時(shí)，這種零風(fēng)險(xiǎn)（壓款＋庫(kù)存）對(duì)搶占線下門(mén)店渠道占有率，擠壓同品生存空間，具有很高的效率。

筆者認(rèn)為，該模式在市場(chǎng)低谷投入很低，市場(chǎng)一旦回暖，品牌溢價(jià)估計(jì)不錯(cuò)，走了一般企業(yè)不愿也不想復(fù)制給門(mén)店零投資的路，先行者將先得，現(xiàn)在不舍則難得，有舍則有得吧。

不過(guò)，在具體實(shí)施的過(guò)程中，還是有不小風(fēng)險(xiǎn)。類(lèi)比代銷(xiāo)模式來(lái)看，代銷(xiāo)門(mén)店中間賺取的其實(shí)是信息差，客流很容易流失到上游品牌商，也就是“被架空”，如果代銷(xiāo)門(mén)店實(shí)力比較強(qiáng)的話，倒是能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的復(fù)購(gòu)。

而且，這個(gè)模式對(duì)廠家要求也很高，至少上游的產(chǎn)品不能出事，因?yàn)檎麄�(gè)過(guò)程中，代銷(xiāo)門(mén)店不接觸產(chǎn)品，由廠家直接發(fā)給消費(fèi)者。一旦出問(wèn)題，整個(gè)鏈條都會(huì)反向受到影響。

再反觀母嬰行業(yè)的特殊性，門(mén)店的店員導(dǎo)購(gòu)精力多被奶粉牽絆，對(duì)于其他品類(lèi)不專(zhuān)業(yè)，不上心，不一定會(huì)了解到模式的精髓，再很好的轉(zhuǎn)化給顧客。

而當(dāng)下顧客到店，多是追求即時(shí)體驗(yàn)，如果到店了，仍需要等待3-5天，除非產(chǎn)品是真的值得等待，不然是否能留存也有待商榷。

種種風(fēng)險(xiǎn)和困難并存，如果真能做好這個(gè)模式的話，廠家的實(shí)力必定不容小覷。

來(lái)源：母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論