如今奶粉行業(yè)迎來更高階競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的基本功不僅在于打造兼具品質(zhì)與差異化的產(chǎn)品，同時(shí)也需要做好品牌建設(shè)，尤其在母嬰核心用戶更迭與消費(fèi)需求升級(jí)之下，品牌優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)形成更持久的品牌溢價(jià)能力和渠道動(dòng)銷能力。母嬰行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，今年以來越來越多奶粉企業(yè)著力品牌營(yíng)銷創(chuàng)新，以貝特佳為例，除了產(chǎn)品上的煥新升級(jí)，近期更攜手萬達(dá)寶貝王開始重磅戰(zhàn)略合作，加速品牌高勢(shì)能爆發(fā)。

貝特佳×萬達(dá)寶貝王開啟戰(zhàn)略合作

深化品牌傳播

作為一家專門從事嬰幼兒奶粉研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的集團(tuán)公司，憑借著敏銳的嗅覺、前瞻的戰(zhàn)略眼光以及多年來對(duì)極致產(chǎn)品力的不懈追求，貝特佳在奶粉紅海中不斷站穩(wěn)腳跟，贏得越來越多年輕母嬰消費(fèi)者青睞的同時(shí)，品牌也在尋找新的發(fā)力點(diǎn)實(shí)現(xiàn)與用戶更緊密的鏈接。

在多元化的觸媒、購(gòu)物場(chǎng)景中，線下體驗(yàn)式的消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)于母嬰家庭來說始終不可或缺，而精準(zhǔn)的黃金客流商圈對(duì)奶粉品牌來說是高效觸達(dá)用戶的路徑之一。因此，貝特佳將目光鎖定在了用戶規(guī)模與品牌口碑皆極有優(yōu)勢(shì)的萬達(dá)寶貝王，更為重要的是，雙方客群重度重合，都是2-10歲的親子家庭、城市適齡兒童家庭。在這些親子家庭中，85、90新生代家長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)主要消費(fèi)力，他們的消費(fèi)理念正處于一個(gè)轉(zhuǎn)變期，復(fù)購(gòu)力強(qiáng)、流量性高，對(duì)于兒童消費(fèi)市場(chǎng)來說具有龐大的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力。

4月30日，貝特佳與萬達(dá)寶貝王于上海舉辦簽約儀式，通過與萬達(dá)寶貝王的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，橫跨全年兒童行業(yè)4-9月高峰季，在萬達(dá)廣場(chǎng)多空間與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，這也將是貝特佳異業(yè)合作的重要里程碑。

據(jù)悉，5月1日起貝特佳正式入駐萬達(dá)寶貝王，通過“親子跑”與“海洋球”兩大活動(dòng)，為母嬰家庭提供豐富有趣的親子體驗(yàn)，并讓更多用戶了解貝特佳的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌魅力。

以“海底小縱隊(duì)六一親子跑”為例，這一大型IP主題活動(dòng)已有四年的傳統(tǒng)，并成功幫助眾多優(yōu)質(zhì)品牌伙伴以口碑帶來品牌美譽(yù)，以流量促動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。今年6月1日，貝特佳將攜手萬達(dá)寶貝王于60個(gè)城市針對(duì)適齡兒童家庭開展萬達(dá)廣場(chǎng)親子跑。在“親子跑”的前宣環(huán)節(jié)，貝特佳還將會(huì)安排“童話夢(mèng)樂園”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫滿屋插花課堂”、“探索小世界”、“寶貝大作戰(zhàn)”、“臻知小廚房”等活動(dòng)，通過親子手工、創(chuàng)意游戲等形式增加孩子與家長(zhǎng)的互動(dòng)，增加活動(dòng)人氣，提高品牌知名度。

此外，從7月開始，貝特佳品牌元素將長(zhǎng)期深度植入進(jìn)萬達(dá)寶貝王“海洋球”活動(dòng)中，通過多方位進(jìn)行信息集中、節(jié)奏緊湊的品牌展示，加速品牌根植于消費(fèi)者內(nèi)心，也有助于貝特佳產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

深耕品質(zhì)與口碑

貝特佳多維發(fā)力跑出加速度

的確，消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜多變，只有從產(chǎn)品、營(yíng)銷多維發(fā)力才能真正打動(dòng)用戶。除了營(yíng)銷玩法上的升級(jí)，貝特佳對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的深耕與創(chuàng)新，也是驅(qū)動(dòng)其加速發(fā)展的核心動(dòng)力。

為致力打造國(guó)產(chǎn)奶粉標(biāo)桿性乳企，多年來貝特佳在奶源、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)不斷加大投入。據(jù)了解，貝特佳自成立之初，就建立了GMP十萬級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)的工廠，從源頭到工廠，從制造到檢測(cè)，給予了品質(zhì)多重保障。此外，貝特佳牛奶粉系列，甄選世界公認(rèn)的黃金奶源帶法國(guó)布列塔尼，取乳諾曼底奶牛；而貝特佳羊奶粉系列，則甄選荷蘭黃金奶源地，取乳優(yōu)質(zhì)莎能山羊奶，優(yōu)質(zhì)奶源地的高稀缺性，直接決定了貝特佳“精而優(yōu)”的產(chǎn)品調(diào)性。

夯實(shí)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí)，貝特佳不斷深挖細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景機(jī)會(huì)，以高品質(zhì)產(chǎn)品護(hù)航母嬰家庭的健康成長(zhǎng)。一方面，針對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化以及用戶多元化的消費(fèi)需求，貝特佳新增學(xué)生配方牛/羊奶粉、孕產(chǎn)婦配方羊奶粉，并為下沉市場(chǎng)量身打造歐恩貝奶粉品牌，逐漸成為綜合實(shí)力強(qiáng)勁的全品類乳企。

除了品類布局，貝特佳在營(yíng)養(yǎng)方面也不斷跟進(jìn)市場(chǎng)需求，在配方和原料上精益求精，比如兒童配方牛/羊奶粉知多星，升級(jí)后的配方營(yíng)養(yǎng)趨向全面，在市場(chǎng)上較為少見，有乳鐵蛋白、益生菌（動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12+乳雙歧桿菌HN019）、DHA、益生元組合、33種果蔬粉、有機(jī)核桃油、鈣+D3、磷脂酰絲氨酸、水解蛋黃粉，其中兒童牛奶粉特別添加了第二代專利opo結(jié)構(gòu)脂、兒童羊奶粉特別添加了有機(jī)羊全脂等。

扎實(shí)的產(chǎn)品根基輔以多元高效的全渠道布局，貝特佳逐漸走上發(fā)展快車道，而在營(yíng)銷上的發(fā)力，也讓更多合作伙伴感受到了品牌增長(zhǎng)的信心，也讓貝特佳年輕有趣的形象被更多消費(fèi)者所認(rèn)知。除了與萬達(dá)寶貝王的戰(zhàn)略合作，近期貝特佳還獨(dú)家冠名了萌娃美食真人秀《天吶！你真高2》，將“細(xì)心陪伴寶寶”、“深入了解媽媽的選擇”等品牌理念，與節(jié)目中的親子內(nèi)容深度融合。在這一系列妙趣橫生的游戲互動(dòng)與豐富多元的內(nèi)容中，將加速助推貝特佳完成品牌與用戶之間的體驗(yàn)升級(jí)、溝通升級(jí)、認(rèn)知升級(jí)三大升級(jí)，打造企業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。

站在行業(yè)角度，戰(zhàn)略清晰、步步為營(yíng)、久久為功一直都是助力品牌持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀基因。貝特佳通過全產(chǎn)業(yè)鏈打造、渠道拓展、品牌宣傳多維度夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在奶粉競(jìng)爭(zhēng)新格局下，更是發(fā)力品牌建設(shè)，深化品牌價(jià)值，在新征程中必將迎來更大的發(fā)展空間。