兒童粉市場增量空間雖然可觀，但也只有真正了解市場需求的品牌才能保證基業(yè)長青。由于產(chǎn)品消費(fèi)生命周期受限，新生人口數(shù)下行等因素，當(dāng)下的嬰配粉市場容量增長已經(jīng)觸及天花板。 是以，能夠延長產(chǎn)品消費(fèi)周期的兒童粉市場，成為乳企尋求差異化發(fā)展的新突破口。但是野蠻式生長之下，兒童粉市場品牌參差不齊，如何在無序競爭中堅(jiān)守初心使命，成為每個(gè)兒童粉品牌成長路上的一大考驗(yàn)。

2021年5月8日，堅(jiān)守用科學(xué)身高管理方法引導(dǎo)家長關(guān)注孩子生長發(fā)育的喜貝高兒童粉，在陜西西安召開了以“增量挖掘，精準(zhǔn)動銷”為主題的品牌交流會，不僅邀請到了全國著名兒科專家蔣競雄教授現(xiàn)場分享科學(xué)身高管理知識，更是在中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會兒童早期發(fā)展專業(yè)委員會秘書長李敢先生的見證下，正式宣布喜貝高全國首批1年身高監(jiān)測站點(diǎn)正式啟動。

開行業(yè)之先河，

啟動1年身高監(jiān)測行動

新生人口紅利的消逝讓嬰配粉市場增長承壓的話題已屢見不鮮。

但有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國兒童約為1.65億，占比總?cè)丝跀?shù)量的17%,是0-3歲新生兒群體的5倍。

一個(gè)增長承壓，一個(gè)潛力無限，兒童粉品類很快就新晉為各品牌深耕之地，這也致使2019年才開始火熱的兒童粉市場，在2020年市場規(guī)模便突破百億，增長率高達(dá)40%遠(yuǎn)超于嬰配粉行業(yè)增幅，更是被估有望成長為千億規(guī)模。

但需要強(qiáng)調(diào)的是，有近9成媽媽選擇兒童粉是希望能幫助寶寶在免疫力、身高、眼腦等方面全方位發(fā)展，其中促進(jìn)骨骼生長的功能性需求更是旺盛。

基于此，以骨骼營養(yǎng)為亮點(diǎn)的兒童粉品牌也自是呈現(xiàn)百花齊放的勃然景象。

誠然提及骨骼營養(yǎng)，核心點(diǎn)無非就是家長對于孩子的身高憂慮，有如在《媽媽是超人》欄目中，演員胡可便帶兒子小魚兒讓全國著名兒科專家蔣競雄教授做了身高評估。

但是有調(diào)查顯示，國內(nèi)家長中沒有科學(xué)測量、監(jiān)測兒童身高習(xí)慣的約占了1/3,接受身高管理的兒童群體尚且不足1%,與國外存在很大的差距。

是以，在本屆品牌交流會上，專注兒童骨骼營養(yǎng)的喜貝高兒童粉特邀請到了中國身高管理第一人、國務(wù)院《兒童發(fā)展綱要（2011-2020）》編撰者蔣競雄教授來到現(xiàn)場，為現(xiàn)場參會人員解讀全國兒童身高管理規(guī)劃，并分享醫(yī)院身高門診推進(jìn)項(xiàng)目和科學(xué)身高管理知識，固本清源。

除此之外，本屆會議上還宣布了一個(gè)重磅消息，即為了將助力長高中國夢品牌理念切實(shí)落地，喜貝高特別聯(lián)合中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會兒童早期發(fā)展專業(yè)委員會（以下簡稱“兒專委”）開展1年身高監(jiān)測行動。

現(xiàn)場，兒專委秘書長李敢先生，為全國首批身高監(jiān)測站進(jìn)行了正式授牌儀式。

據(jù)母嬰前沿了解，以“少年強(qiáng)則國強(qiáng)，助力長高中國夢”為宗旨的1年身高監(jiān)測行動中，喜貝高特邀全國著名兒科營養(yǎng)專家、國內(nèi)兒童身高管理開創(chuàng)者蔣競雄教授領(lǐng)銜，兒專委專家團(tuán)隊(duì)、全國身高管理門診300+名身高管理醫(yī)生等社會各界相關(guān)機(jī)構(gòu)及專業(yè)人士，聯(lián)合成立喜貝高身高管理中心，并計(jì)劃在一年時(shí)間里，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的孕嬰童系統(tǒng)為基站，面向全國設(shè)立200個(gè)身高監(jiān)測站并尋找20000個(gè)兒童，以每月跟進(jìn)測量身高體重的監(jiān)管方式，結(jié)合專業(yè)人士提供的科學(xué)身高管理方法，讓孩子贏得更多長高的機(jī)會。

其實(shí)，這并非是喜貝高與兒專委的第一次聯(lián)手，早在上個(gè)月，經(jīng)過6個(gè)多月市場調(diào)研與分析，喜貝高攜手兒專委、壹而康共同開發(fā)的身高管理小程序正式上線，消費(fèi)者只需簡單填寫相關(guān)資料，并將每月固定時(shí)間點(diǎn)測量的身高體重記錄在小程序中，便可以一鍵獲得身高評估報(bào)告，在預(yù)測孩子未來身高的同時(shí)，還可免費(fèi)獲得由全國身高管理專家提供的良好的、科學(xué)性的身高管理建議。

一邊是線下身高監(jiān)測站的設(shè)立，一邊是線上小程序的上線，不難發(fā)現(xiàn)喜貝高正通過線上線下全融合的方式，將健康身高管理理念深植消費(fèi)者心中，這在整個(gè)兒童粉市場內(nèi)可謂是先河之舉。

喜貝高兒童奶粉在西安召開品牌交流會    全國首批1年身高監(jiān)測站點(diǎn)正式啟動

品質(zhì)硬核，

夯實(shí)全方位出圈基石

有市場的地方，自然就有競爭，可無論是什么品類，什么品牌，想要立于不敗之地，必須要擁有的就是品質(zhì)硬核。

在此點(diǎn)上，喜貝高自是不遺余力。

首先在配方上，喜貝高采用的是獨(dú)有的生牛乳+S-CBP營養(yǎng)配方，不僅核心添加有國際專利CBP（初乳堿性蛋白）、水解蛋黃粉以及維生素D、高鈣等營養(yǎng)元素，更是科學(xué)配比有磷脂酰氨酸、燕窩酸、葉黃素以及FOS+GOS雙益生元等，從骨骼生長、睡眠、情緒、吸收力、免疫力等方面全面入手，幫助孩子骨骼發(fā)育。

值得一提的是，CBP初乳堿性蛋白提取自牛初乳，是由新西蘭皇家研究所、新西蘭梅西大學(xué)聯(lián)合適華利共同研究發(fā)現(xiàn)的第三階骨骼生長新發(fā)現(xiàn)。

有別于以往單純的補(bǔ)充骨營養(yǎng)，該營養(yǎng)元素可直接作用于骨骼細(xì)胞，通過激活成骨細(xì)胞提高對鈣的吸收率，并同步減弱破骨細(xì)胞的活動，讓兩者保持動態(tài)平衡，以達(dá)到促進(jìn)骨骼生長、新陳代謝，強(qiáng)化骨密度等作用。

另外新西蘭權(quán)威機(jī)構(gòu)的臨床實(shí)驗(yàn)證明，其能充分被人體吸收利用。

其次，在奶源上，喜貝高優(yōu)選北緯47°黃金奶源帶，這里不僅氣候適宜，甚至連奶牛飲用的水都是富硒弱堿性，產(chǎn)出的奶更是優(yōu)質(zhì)，并且喜貝高兒童粉以戰(zhàn)略投資的方式，與成立于1957年的海倫興安嶺乳業(yè)達(dá)成緊密協(xié)作，通過先進(jìn)的濕法工藝，一次罐裝成粉，最大程度鎖住新鮮營養(yǎng)。

也正是品質(zhì)硬核基石過硬，喜貝高兒童粉不但被達(dá)人力挺，獲得有如全國著名兒科專家蔣競雄博士在內(nèi)的線下醫(yī)院兒科專家鼎力推薦，更是成為中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會兒專委會員單位，并且作為骨骼發(fā)育營養(yǎng)補(bǔ)充，被京東健康等平臺納入到身高管理解決方案中。

良性發(fā)展之下，喜貝高在上市后短短1年半時(shí)間內(nèi)，線上線下均實(shí)現(xiàn)了爆破性增長。

于線下，喜貝高已成功覆蓋湖南、海南、山東、江西、安徽、陜西、浙江等多個(gè)省市，并成功入駐超5000家孕嬰童連鎖門店，預(yù)計(jì)2021合作門店有望翻一番；于線上，喜貝高兒童粉在天貓品牌影響力一直位于兒童奶粉類目TOP3,在最近的2020雙11活動中，喜貝高交易指數(shù)斬獲兒童奶粉類目前四強(qiáng)，成功在數(shù)以千計(jì)的品牌中率先出圈。

渠道賦能反哺，

“智”取消費(fèi)市場

現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但依舊存在酒香尚怕巷子深的現(xiàn)象，所以想要將品牌影響力盡可能擴(kuò)大，就必須要走品牌渠道聯(lián)動，協(xié)調(diào)好品牌拉力和渠道推力，讓二者形成合力。

在營銷上有著深認(rèn)知的喜貝高，在渠道賦能上也有著自己的獨(dú)特見解。

除卻上述達(dá)人、院線專家的強(qiáng)力背書，以及全網(wǎng)種草占領(lǐng)消費(fèi)者心智外，為了更好地反哺消費(fèi)市場，喜貝高對渠道門店的動銷扶持從上架銷售起直到后期持續(xù)動銷全程貫徹，其中包括上市爆破（快速建立門店品牌認(rèn)知）、社群營銷、門店親子活動、專家身高管理門診、大型專家講座等。

以門店與消費(fèi)者之間的情感鏈接點(diǎn)“導(dǎo)購”環(huán)節(jié)為例，喜貝高在入駐前期，就會派專人協(xié)助門店對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)的身高管理知識培訓(xùn)，并就怎樣監(jiān)測孩子身高、體重、環(huán)境分析進(jìn)行不間斷手把手教學(xué)。

另外，為了更好持續(xù)教育、推廣兒童身高管理理念，喜貝高還不定期邀請全國婦幼保健院兒童生長發(fā)育相關(guān)科室主任醫(yī)生到合作門店進(jìn)行義診，并搭配場外親子活動，輔之以在線1年身高監(jiān)測行動，培養(yǎng)消費(fèi)者到店的習(xí)慣。

也正是層層精準(zhǔn)爆破之下，目前湖南、四川多家系統(tǒng)，山西部分系統(tǒng)首輪15天上市爆破會上，銷量便超1000罐，其中湖南市場穩(wěn)定月銷8000罐以上。

“自引入喜貝高以來，店內(nèi)的客流量有所增長，定期監(jiān)測兒童身高、體重以及專家義診活動，不僅激活了我的老會員，還讓我的新會員消費(fèi)周期得以拉長�！币晃缓�南母嬰店主表示。

知之愈明，行之愈篤。

在未來7月，喜貝高全新打造的消費(fèi)者積分系統(tǒng)即將上線，屆時(shí)門店可通過該系統(tǒng)，了解到消費(fèi)者產(chǎn)品消耗情況的同時(shí)，還可以實(shí)時(shí)動態(tài)了解孩子的生長情況，從數(shù)據(jù)上客觀分析消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖客。

“人們不是需要一匹更快的馬，而是一輛汽車”,正如亨利？福特所言，市場上從不缺產(chǎn)品，但是缺少懂消費(fèi)者的品牌。

同樣，對于兒童粉市場而言，增量空間雖然可觀，但也只有真正了解市場需求的品牌才能保證基業(yè)長青。

就此來看，走在重新定義兒童粉路上的喜貝高，足以讓我們相信兒童粉的大好盛世可期。