編者按：人民日?qǐng)?bào)曾這樣評(píng)價(jià)馬云："沒有所謂的馬云時(shí)代，只有時(shí)代中的馬云"。一個(gè)新事物的誕生，都源于時(shí)代，朵愛也是如此。朵愛搖搖瓶奶粉的面世，看上去是朵愛所為，實(shí)際上，是時(shí)代所需、大勢(shì)所趨，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于朵愛及其經(jīng)銷伙伴而言，就好比馬云創(chuàng)立阿里巴巴一樣，恰如其分，又彌足珍貴。

01 體驗(yàn)差制約了兒童粉的發(fā)展

中國有1.4億的兒童，按年平均消費(fèi)一千塊錢計(jì)算，都有1400億，但是目前兒童粉的市場(chǎng)，母嬰渠道只占不到100億，大量的市場(chǎng)被液態(tài)奶、酸奶、奶飲料（下統(tǒng)稱：快銷奶）所占據(jù)，這是為什么呢？

1、快銷奶隨時(shí)買隨時(shí)喝，不需要沖調(diào)，兒童奶粉要開罐，要沖調(diào)，喝完之后，媽媽們還要洗杯子，麻煩！

2、快銷奶新品不斷，品牌活動(dòng)多，廣告滿天飛，各種綜藝冠名，消費(fèi)教育做得透透的，消費(fèi)者自然跟風(fēng)購買，而兒童奶粉幾十年如一日，產(chǎn)品陳舊，營銷無突破，價(jià)格戰(zhàn)倒是打得天昏地暗！

3、兒童奶粉采用傳統(tǒng)的罐裝，開罐之后一個(gè)月就要喝完，如果食用不及時(shí)，就會(huì)造成浪費(fèi)，雖然單日成本不高，但是浪費(fèi)的成本很高，這也是很多媽媽愿意買快銷奶的原因。

朵愛搖搖瓶奶粉，很好的解決了傳統(tǒng)兒童奶粉的問題，全新的體驗(yàn)方式：單瓶裝，隨手可沖，冷水可溶，媽媽不再麻煩，每天搖一搖，孩子不知不覺就長大了!

02 創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚

年輕化的消費(fèi)群體，第一次接觸一個(gè)產(chǎn)品，首先是好看，其次決定他第二次或者每一次的選擇，取決于產(chǎn)品好吃、好用、好玩。

朵愛推出的國潮紅瓶，超級(jí)極簡風(fēng)，很符合現(xiàn)代少年和年輕媽媽的審美，并做了一件相當(dāng)大膽的設(shè)計(jì)，就是在搖搖瓶的瓶體上騰出了1/2的面積 ，劃出一塊創(chuàng)意額涂鴉區(qū)，讓孩子隨心所“畫”，這在以前的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，是想都不敢想的。

03 門店社群化，需要搖搖瓶

4月27日，朵愛搖搖瓶在廣東梅州舉辦了全國上市會(huì)，在會(huì)上大家紛紛討論到：經(jīng)過2020年疫情之后，母嬰門店的轉(zhuǎn)型加速，崛起了一批社群店、網(wǎng)紅店，這類門店將是搖搖瓶的第一批忠實(shí)粉絲。

母嬰行業(yè)是目前少見的互聯(lián)網(wǎng)邊緣化的行業(yè)之一，產(chǎn)品傳統(tǒng)、營銷傳統(tǒng)、門店經(jīng)營方式傳統(tǒng)，朵愛搖搖瓶奶粉的出現(xiàn)，在產(chǎn)品和營銷上將為這個(gè)行業(yè)帶來一股清流。

1、母嬰類話題節(jié)目《種草吧麻麻》的產(chǎn)品植入，借助明星媽媽的種草和兒童奶粉的體驗(yàn)話題，來吸引媽媽消費(fèi)者的熱議；

2、朵愛搖搖瓶奶粉將進(jìn)行YOYOBOT環(huán)球之旅、秀美中國行等大型品牌活動(dòng)，提供大量視頻內(nèi)容，引導(dǎo)經(jīng)銷伙伴在網(wǎng)上進(jìn)行裂變傳播；    

3、幫助門店的轉(zhuǎn)型從自己做起，各代理商紛紛充當(dāng)主播，為朵愛搖搖瓶代言！