當下，一個明顯的感受是不確定性已經成為常態(tài)。5月11日，第七次全國人口普查主要數(shù)據(jù)結果顯示2020年中國出生人口為1200萬，消息一出可謂一石激起千層浪，盡管是在意料之中，但也引起了不小的震動。母嬰市場的發(fā)展總是與新生兒息息相關，出生人口數(shù)量逐年減少，疫情也給整個行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)迎來競爭拐點，人貨場加速迭代與重構及其所裹挾著的豐富的不確定性，讓更多乳企開始重新審視現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)新的突破。

在新西蘭a2牛奶公司近日發(fā)布的21財年展望更新中，我們發(fā)現(xiàn)，a2做了兩個重要的決定：

一，果斷通過調整財年預估和一系列庫存管理舉措，為渠道及業(yè)務合作伙伴減壓。a2表示將在21年上半財年確認的2,300萬新西蘭元撥備之外再增加約8,000萬至9,000萬新西蘭元撥備（合計約5億元人民幣），來解決庫存問題。

二，將在即將到來的4季度和2022財年繼續(xù)加碼中國市場，以品牌、產品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場對中文標簽產品的需求。

在行業(yè)面臨艱難挑戰(zhàn)的特殊時期，a2著眼于長期健康發(fā)展，以實際行動支持合作伙伴實現(xiàn)共贏增長，同時也為市場注入一支強心劑，持續(xù)滿足中國消費者對a2高品質產品的需求。a2牛奶公司總經理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi在公報中表示：“盡管遇到了短期挫折，但我們仍然對中國嬰兒營養(yǎng)市場的長期發(fā)展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎上繼續(xù)發(fā)展！”

著眼長遠健康發(fā)展 

a2大手筆投入為渠道減壓

平心而論，庫存問題是每一個奶粉企業(yè)、經銷商、渠道商都逃不過的話題。壓貨嚴重不僅會擾亂正常的價格體系和市場策略，形成價格混亂和惡性循環(huán)，從而使得渠道不愿再用心投入，也損害品牌的長遠發(fā)展。故而應對市場變化，保障品牌和渠道的雙贏，才是上上之選。同時，眾所周知，2020年疫情發(fā)生以來，海淘、跨境渠道受到深遠影響，a2牛奶公司也不例外。

此前a2公布的截至2020年12月31日的半年報顯示，因COVID-19的挑戰(zhàn)造成代購/代理商渠道的中斷，并對跨境渠道（CBEC）造成了影響，對此，“a2為重新激活這些渠道采取了措施，積極調整（跨境電商）渠道中的庫存，并繼續(xù)完善其促銷方法。此外，還將針對代購/經銷商所在渠道推出多個激活方案。”盡管受到疫情影響，但截至12月底，a2在跨境電商的12個月滾動市值份額為22.3%，高于2020財年末的21.7%，交出了一份增長強勁的答卷。

進入2021年，全球疫情尚不明朗，通過對貿易中的庫存進行全面審查，a2意識到代購和跨境渠道的挑戰(zhàn)因庫存過剩和可見的困難而加劇，David Bortolussi表示：“為了品牌的長期健康發(fā)展和中期業(yè)務前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度�！本唧w而言，a2公司將在21年上半財年確認的2,300萬新西蘭元撥備之外，進一步提供約8,000萬至9,000萬新西蘭元撥備，合計約5億元人民幣用于支付盤存沖銷和相關的處理費用。

這一舉措將幫助同樣面臨市場挑戰(zhàn)的母嬰銷售渠道恢復健康庫存水平，雙方攜手實現(xiàn)長遠發(fā)展。

事實上，從消費端來看，全球化浪潮以及中國消費者對先進配方和優(yōu)質產品的熱情無法抵擋，面對市場的變化，a2也一直用靈活的戰(zhàn)術策略深化與渠道的合作，共同為中國消費者帶來全方位的營養(yǎng)解決方案。例如從2020下半年開始，a2與中墾上海攜手開展“批批必檢”，每批次產品都必須進行核酸檢測，包括產品外包裝和產品本身，不僅為渠道傳遞信心，也讓消費者更加安心。越是在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的時期，a2更加關注合作伙伴的業(yè)務健康，不遺余力的為中國媽媽提供更多品質之選。

在專注與變化中找到平衡點 

持續(xù)贏得中國市場

作為A2蛋白質領域的先行者和引領者，a2自進入中國市場以來，以其高品質高標準和A2蛋白質獨特的健康益處獲得了越來越多中國消費者的認可，品牌熱度和市場份額逐年提升，截至目前，中國已成為a2奶粉最大的海外市場。

龐大的消費群體和高潛力的中國母嬰市場帶來無限機遇，但能否根據(jù)中國消費者不斷變化的需求調整產品、渠道、品牌策略，打造持久的生命力，對品牌提出了考驗。從宏觀上來看，人口出生率的下降，使得嬰配粉市場容量出現(xiàn)一定萎縮，加劇了行業(yè)競爭，也結束了整個行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。但與此同時，中國家庭對嬰幼兒的人均花費卻在大幅增加，意味著消費精細化、品質化的趨勢將持續(xù)凸顯，而這正是a2的機會。

從創(chuàng)立之初a2牛奶公司就開始進行A2蛋白質科學研究，20年來專注致力于提供只含A2蛋白質的優(yōu)質乳品，引領并帶動整個奶粉高端細分賽道的差異化發(fā)展。a2把品質和安全視為產品的生命線，疫情下，a2是首家公布實施“批批必檢”的乳企，今天，a2又是首家主動宣布庫存管理舉措的企業(yè)，一切只為全心全意對消費者、對合作伙伴負責。

同時，持續(xù)加碼增長強勁的中國市場，a2將以品牌、產品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場對中文標簽產品的需求。今年2月a2發(fā)布的2021財年半年報（2020年6月30日-12月31日）顯示，中文標簽嬰幼兒營養(yǎng)產品（即a2至初奶粉）表現(xiàn)強勁，收入增長45.2%，市場份額增長至2.4%創(chuàng)下新高，較前同期增長0.7%。門店周轉速率加快，分銷渠道增加至2.2萬家母嬰門店。a2牛奶公司總經理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示：“我們發(fā)現(xiàn)中國市場和渠道結構正在迅速變化，我們會對業(yè)務增長戰(zhàn)略和執(zhí)行計劃進行全面評估，以面對新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標簽產品業(yè)務從而在至關重要的中國市場取得進一步發(fā)展�！痹诩铀侔l(fā)力產品、加大渠道支持的同時，a2也將繼續(xù)增加在中國市場的品牌營銷投入，以及投資建設增強數(shù)字和電子商務能力。

在危機與紅利并存的時代，疫情不僅是對品牌實力的考驗，也是對渠道的考驗，在這個過程中，真正品牌力強、產品具備差異化、渠道管理能力強的品牌面對市場不確定性將會贏得更大的籌碼�；�于對a2品牌實力、戰(zhàn)略布局以及增長潛力的信心，相信未來a2將保持更為穩(wěn)健長遠的發(fā)展。