據(jù)最新的第七次人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，2020年新生兒為1200萬，逐年走低，而0-14歲人口約為2.53億，相比2010年上升1.35個百分點，占人口比重的17.95%，這無疑讓品牌和渠道更加看到了兒童粉市場的機會。但熱潮之下，兒童粉市場已有500多款產(chǎn)品，要想在兒童粉市場脫穎而出，品牌必須同時建立起產(chǎn)品力與品牌力的優(yōu)勢。

精耕品牌，以人群特點為導(dǎo)向

面對產(chǎn)品繁多的市場和消費者自主性的提升，參考嬰配粉市場的發(fā)展路徑，并結(jié)合兒童市場的特性，兒童粉品牌需要在取信于具有決策能力的父母的同時，獲得來自兒童的認(rèn)知與喜愛，其內(nèi)在要求是對自己的消費群體要有深刻理解。

對于這一點，米慕羊早已找到方向并不斷投入。據(jù)了解，米慕羊與金鷹卡通長期而深度的合作從2018年就已經(jīng)開始，首先米慕羊與金鷹卡通王牌節(jié)目《飛行幼樂園》達(dá)成戰(zhàn)略合作；2019年，聯(lián)合冠名金鷹卡通重點節(jié)目《玩名堂》；2020年持續(xù)發(fā)力，獨家冠名金鷹卡通《愛寶貝曬一曬》欄目。米慕羊所找到的與消費者的觸點，是兒童群體對卡通動畫內(nèi)容的喜愛，以及兒童與少兒節(jié)目的緊密關(guān)系。

而今年米慕羊更是加碼營銷，獲得了熱門動畫IP“幫幫龍出動”的授權(quán)。在一系列海報宣傳的基礎(chǔ)上，近期為擴大聯(lián)動IP的效果，米慕羊首先策劃了打卡活動，消費者在微信朋友圈發(fā)布帶有米慕羊產(chǎn)品的圖片、視頻內(nèi)容和米慕羊宣傳海報，每天發(fā)送到米慕羊后臺，集滿九天有機會獲得米慕羊精心準(zhǔn)備的禮物。這樣的打卡活動有助于米慕羊提升與消費者之間的粘性，更重要的是形成裂變傳播使更多潛在消費者了解品牌，通過親友的信任背書產(chǎn)生了更多形成轉(zhuǎn)化的機會。

其次，米慕羊還在重點區(qū)域投放公交廣告，車身被“幫幫龍”活潑的卡通形象大面積覆蓋，對于兒童群體來說具有較強的吸引力，從而強化他們對米慕羊品牌的認(rèn)知度。除了增強消費者對品牌的感知度，投放公交廣告也體現(xiàn)出了米慕羊?qū)τ谇�道的重視與精耕意識，地區(qū)的公交廣告使得當(dāng)?shù)厍�道商可以分享到品牌傳播帶來的益處�?/p>

米慕羊所進行的品牌營銷，緊緊圍繞兒童這一消費群體，以人群特點為導(dǎo)向，不斷強化品牌與兒童的關(guān)聯(lián)度，再通過這種方式來進行自身的品牌精耕。

精耕產(chǎn)品，以消費者需求為導(dǎo)向

與“幫幫龍”的合作，米慕羊把握住了兒童群體的共性，但兒童個體的產(chǎn)品需求是具有差異的，對于兒童粉有不少針對性的需求，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》顯示，消費者購買奶粉時對營養(yǎng)及功能的關(guān)注排在成分安全之后，位列第二。

而米慕羊明確以滿足消費者的多種需求為導(dǎo)向，形成了兒童粉品類的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢。圍繞產(chǎn)品配方米慕羊聚焦羊奶粉打造了米慕焷舒營養(yǎng)配方羊奶粉、米慕羊兒童配方羊奶粉、米慕臻高成長配方羊奶粉、米慕狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉等產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及脾胃、腸胃、成長、多維營養(yǎng)等多個方面，具有較為鮮明的特色。 

至于消費者對于安全性的重視，更是米慕羊工作的重中之重。自2011年創(chuàng)立以來，米慕羊始終堅持“嚴(yán)把原料質(zhì)量，狠抓過程控制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)乳品，確保食品安全”的質(zhì)量方針，從鮮奶原料質(zhì)量到生產(chǎn)，經(jīng)過層層健全質(zhì)量保證體系，對整個生產(chǎn)過程嚴(yán)格控制檢測，以此來確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。 米慕羊嚴(yán)格律己的高標(biāo)準(zhǔn)也獲得了來自行業(yè)的肯定，比如米慕狀元郎兒童羊奶粉就獲得了陜西乳品工業(yè)協(xié)授予的2020年度“質(zhì)量金獎”。

滿足消費者的需求是品牌立身的基石，不管是成分安全還是營養(yǎng)及功能的需求，對于米慕羊都是長期以來不斷深耕的方向，這也助力形成了米慕羊品牌如今在兒童粉領(lǐng)域的相對優(yōu)勢。

熱度迎來全面爆發(fā)，米慕羊乘勢而起

據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，中國家庭50%的消費者已購買或打算購買4段兒童配方奶粉，其中近8成3-6歲家庭、7成2-3歲寶寶家庭已購買或打算購買4段兒童配方粉。從消費人群來看，根據(jù)往年公布的新生兒數(shù)量進行推算，3-15歲年齡段的兒童群體高達(dá)2.1億人。

而從消費意愿來看，如今消費者對兒童奶粉的接受度有了顯著提升，反映在渠道上，部分門店表示疫情以來消費者對兒童粉更加關(guān)注了。同時我們也可以看到更多的門店對兒童粉進行專區(qū)陳列、堆頭陳列，部分門店甚至布局了多款兒童粉產(chǎn)品。

可以說目前兒童粉市場已經(jīng)迎來爆發(fā)，但參與者眾多，市場中的品牌良莠不齊，需要如米慕羊這樣精耕兒童粉，有產(chǎn)品力、有品牌力的品牌，給門店帶來實際引流效果的同時，助推兒童粉更好的發(fā)展。