以前，我們一提到“養(yǎng)樂多”腦海中第一時間浮現(xiàn)的，一定是那個紅色小瓶的乳酸菌飲料。

就在我們感嘆一個品牌竟然能夠靠一件單品，在市場中火爆85年的時候，誰也不曾想到，養(yǎng)樂多竟然會有“兩幅面孔”。

近，老羅在網(wǎng)上沖浪時，意外發(fā)現(xiàn)養(yǎng)樂多賣化妝品的熱搜，本以為是網(wǎng)友們的惡搞，沒想法去天貓一搜索，竟然真的有官方旗艦店，更令人驚訝的是，它背著我們，已經(jīng)“偷偷”賣了66年的化妝品。

一、日銷750萬瓶的養(yǎng)樂多

竟然賣了66年化妝品

從平時喝的飲料到?jīng)霾杵【�，我國飲品行業(yè)的年銷量一直在以成幾何倍的數(shù)量遞增，而飲品的品類也在不斷的細(xì)化。

其中，主打乳酸菌的養(yǎng)樂多，在2002年中國市場后，每天大約銷售 6 萬瓶，到 2018 年已經(jīng)增加到了750 萬瓶。甚至據(jù)官方公布數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)樂多在2019年3月的全球 39個國家的日平均銷量達(dá)到 4067 萬瓶。

現(xiàn)今已成為風(fēng)靡全球的活菌型乳酸菌乳飲品，當(dāng)我們還在感慨養(yǎng)樂多憑借一個產(chǎn)品，幾十年不升級包裝，不僅沒衰落，還越來越火爆之時，老羅竟意外發(fā)現(xiàn)養(yǎng)樂多海外旗艦店上線天貓國際，喝了多年的“小紅瓶”，竟然還是個化妝品公司。

養(yǎng)樂多做化妝品的故事要從養(yǎng)樂多飲品的誕生說起。

1935年，養(yǎng)樂多創(chuàng)始人代田稔醫(yī)學(xué)博士，培育出了可以活著抵達(dá)腸道、減少有害菌并改善腸道環(huán)境的乳酸菌，也由此誕生了活性乳酸菌飲品品牌“養(yǎng)樂多”。

之后，代田稔醫(yī)學(xué)博士提出了一個偉大的猜想：“對腸胃好的有益菌應(yīng)該對皮膚也有益處”，于是代田博士開始研究乳酸菌在皮膚上的應(yīng)用。經(jīng)過不懈的努力，他從中提取出了一種神奇的物質(zhì)——“S.E.代田精華”：

“S.E.代田精華”具有的營養(yǎng)價值也非常豐富：首先是滋潤肌膚的“保濕營養(yǎng)價值”，之后是防止肌膚暗斑、暗沉的“抗氧化營養(yǎng)價值”，防止皮膚粗糙的“平衡酸鹼營養(yǎng)價值”，防止皮膚組織受損的“肌膚抗壓營養(yǎng)價值”，以及保護(hù)皮膚彈力和透明度的“抗糖化營養(yǎng)價值”。

為了能夠幫助更多人的肌膚變得健康美麗，于是自1954年開始，養(yǎng)樂多便開始進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，至今已有66年。之所以很多人不知道養(yǎng)樂多賣化妝品，是因為此前并不面向中國市場，只在日本當(dāng)?shù)厥圪u。同時，據(jù)2019財報顯示，養(yǎng)樂多在日本國內(nèi)的銷售額為2591億日元（約為169億元人民幣），但化妝品業(yè)務(wù)所在的其他板塊營收僅為224億日元，占總銷售額的不足1%，在養(yǎng)樂多乳酸菌飲料的國民度襯托下，其化妝品業(yè)務(wù)顯得微乎其微。

二、延續(xù)飲品賣點(diǎn)

打造“乳酸菌”微生態(tài)護(hù)膚新概念

中國化妝品市場規(guī)模在近幾年保持了高速增長，從2016年的3298億元上升至2019年的4677億元，年均復(fù)合增速達(dá)到12.3%。隨著人們生活水平的提高，以及中國消費(fèi)者對個人顏值需求的不斷增加，中國化妝品市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，到2020年將達(dá)到5000億元的目標(biāo)。

與此同時，中國消費(fèi)者對進(jìn)口化妝品的認(rèn)可度也越來越高，中國市場對進(jìn)口護(hù)膚品的需求旺盛，而選擇此時進(jìn)入中國市場，不得不說，養(yǎng)樂多這步棋走得很是時候。

1、精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者對護(hù)膚品安全性與健康性的不斷追求

隨著新型社交平臺的興起、“李佳琦”等種草式直播博主爆紅，中國年輕一代消費(fèi)者的美妝消費(fèi)趨勢有了明顯變化——從被動接受大牌的廣告營銷，到主動鉆研護(hù)膚品的有效成分。

當(dāng)消費(fèi)者從“小白”變身“專家”，他們對產(chǎn)品成分的專業(yè)性、功能性、安全性要求越來越高。而養(yǎng)樂多就精準(zhǔn)洞察到這一點(diǎn)，旗下的Yakult化妝品延續(xù)養(yǎng)樂多的飲品賣點(diǎn)，打造“乳酸菌”微生態(tài)護(hù)膚新概念，倡導(dǎo)“以乳酸菌之力，助肌膚自然之力”的理念。

微生態(tài)護(hù)膚一個重要的賣點(diǎn)便是其安全性與健康性，由于微生態(tài)菌落為人體肌膚原有的生態(tài)系統(tǒng)，因此通過平衡微生態(tài)菌落去維護(hù)肌膚健康，實(shí)質(zhì)上就是利用肌膚本身的功能去調(diào)節(jié)肌膚，沒有外來成分的刺激，自然就十分安全。

因此，養(yǎng)樂多化妝品一進(jìn)入中國市場就吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注，相關(guān)話題還登上了微博熱搜榜，上萬人參與討論。

2、國際大品牌的強(qiáng)勢科普，微生態(tài)護(hù)膚的市場日漸成熟

近年來皮膚微生態(tài)的護(hù)膚新概念受到越來越多消費(fèi)者的追捧，早在養(yǎng)樂多進(jìn)入中國市場之前，很多國際大牌都曾通過補(bǔ)充益生菌、益生元的方式推出宣稱“微生態(tài)”護(hù)膚妝品，例如雅詩蘭黛的小棕瓶、蘭蔻的小黑瓶都是以微生態(tài)護(hù)膚的概念推出。

在這些國際大品牌的強(qiáng)勢宣傳之下，微生態(tài)護(hù)膚的市場認(rèn)知度與日俱增，慢慢形成了如今微生態(tài)護(hù)膚大火的局面，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，在2017年全球益生菌化妝品市場的價值為2100萬美元，并且以近8%的復(fù)合增長率發(fā)展，到2025年將超過2630萬美元。

此時養(yǎng)樂多以“乳酸菌”的微生態(tài)概念進(jìn)入中國，是一個非常好的時機(jī)，市場認(rèn)知教育已經(jīng)形成，加之在養(yǎng)樂多飲品的國民度支撐下，在中國化妝品市場搶占一席之地也只是時間的問題。

三、益生菌市場前景可觀

千億元級產(chǎn)業(yè)迎來井噴式發(fā)展

現(xiàn)如今，提起乳酸菌飲料，我們腦海里第一個蹦出的就是“一個紅瓶闖天下”的養(yǎng)樂多。自1935年乳酸菌飲料養(yǎng)樂多問世，益生菌開始走向產(chǎn)業(yè)化，隨后的數(shù)年間，益生菌品類應(yīng)用不斷繁榮豐富，至今為止，益生菌的應(yīng)用已經(jīng)涵蓋發(fā)酵食品、膳食補(bǔ)充劑、保健品添加劑、動物飼料添加劑等多個方面。

但是在人們的日常飲食中，益生菌的攝入并非強(qiáng)制性要求，所以消費(fèi)者對于益生菌產(chǎn)品的認(rèn)知度還需進(jìn)一步教育和提升，如何讓益生菌產(chǎn)品以一種易于讓人接受的方式走近人們的生活？總結(jié)了三點(diǎn)：

1、迎合消費(fèi)者的健康需求，加強(qiáng)功能性的傳播

隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平也節(jié)節(jié)高升，消費(fèi)理念也更傾向于健康化、個性化消費(fèi)。而益生菌的成分不僅可以提高產(chǎn)品的整體風(fēng)味，還有助于消化健康，越來越多地以一種補(bǔ)充成分的形式出現(xiàn)在食品和飲料之中。

因此，對于含有益生菌的產(chǎn)品來說，加大其這種“天然”、“健康”的功能性傳播，能夠精準(zhǔn)切中消費(fèi)者的消費(fèi)需求，加深消費(fèi)者對益生菌成分的認(rèn)知和市場培養(yǎng)。

2、不斷豐富產(chǎn)品口味和品類，吸引消費(fèi)者的注意力

近兩年，益生菌的成分在食品類中經(jīng)常出現(xiàn)，因無添加劑和防腐劑而深得消費(fèi)者的認(rèn)可。但是隨著消費(fèi)者口味的變化、技術(shù)的進(jìn)步和更多植物基食品的出現(xiàn)，益生菌產(chǎn)品可以通過其新穎口味和豐富的產(chǎn)品品類來不斷吸引年輕消費(fèi)者的目光，從而激發(fā)他們的購買欲。

3、產(chǎn)品包裝進(jìn)行革新，既要保證產(chǎn)品品質(zhì)又能符合大眾審美

伴隨著“顏值即正義”、“看臉時代”、“三觀不敵五官”等網(wǎng)絡(luò)熱詞出現(xiàn)，圍繞顏值的一系列消費(fèi)市場正在迅速發(fā)展，“顏值經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者的購買行為很大程度上都會受到顏值的影響。

對于益生菌產(chǎn)品來說，不僅僅要保持其中的活菌成分的完整性，保證其產(chǎn)品品質(zhì)，而且還要不斷在產(chǎn)品顏值上進(jìn)行創(chuàng)新，用顏值來刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。

目前，益生菌市場年均增長已超15%，受到了前所未有的關(guān)注。同時，在后疫情時代，益生菌有益健康的理念已經(jīng)深入人心，這將對益生菌產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供助力。

預(yù)計2022年我國益生菌市場將達(dá)到近900億元的市場規(guī)模，作為近年增速快的大健康細(xì)分領(lǐng)域之一，益生菌有望成為下一個千億級風(fēng)口。