近幾年來(lái)，羊奶粉在經(jīng)歷品類(lèi)高速增長(zhǎng)、巨頭加速入局、配方注冊(cè)政策收緊之后，行業(yè)迎來(lái)更高階的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)在做好研發(fā)、產(chǎn)品，外在做好品牌建設(shè)與消費(fèi)者溝通，成為新一階段羊奶粉企業(yè)的重要發(fā)展底牌。作為較早進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的進(jìn)口配方羊奶粉品牌之一，卡洛塔妮深耕品質(zhì)的同時(shí)，以多元玩法深化品牌價(jià)值。

線上線下多渠道營(yíng)銷(xiāo)投入

撬動(dòng)品牌新增長(zhǎng)

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳播渠道、用戶場(chǎng)景、流行文化不斷變遷，母嬰育兒及消費(fèi)行為正在被重塑，尤其以90、95后為核心的年輕父母興趣廣泛、偏愛(ài)社交娛樂(lè)，在諸多內(nèi)容中，綜藝作為最能夠創(chuàng)造熱點(diǎn)、吸引用戶關(guān)注的類(lèi)型，已然成為眾多母嬰品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)選擇。今年以來(lái)，卡洛塔妮以《最強(qiáng)大腦8》以及《極限挑戰(zhàn)7》兩大頭部綜藝為傳播契點(diǎn)，借助綜藝高影響力以及明星效應(yīng)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)卡洛塔妮硬核產(chǎn)品力的認(rèn)知，并通過(guò)娛樂(lè)化的溝通模式與消費(fèi)者構(gòu)建情感鏈接。

以卡洛塔妮與愛(ài)奇藝合作的《最強(qiáng)大腦8》廣告投放為例，作為一檔熱度與口碑八季持續(xù)在線的超級(jí)腦力IP，《最強(qiáng)大腦》源源不斷向觀眾傳遞追求優(yōu)秀、保持優(yōu)秀、比拼當(dāng)中追逐更優(yōu)秀的精神，并以其給到社會(huì)更為積極的參照乃至引領(lǐng)。而這正與卡洛塔妮的品牌內(nèi)核相契合，卡洛塔妮羊奶粉擁有親和本質(zhì)，好消化吸收，通過(guò)獨(dú)家原態(tài)制程，保留更多源自天然的營(yíng)養(yǎng)，幫助奠定優(yōu)秀基礎(chǔ)，支持寶寶健康成長(zhǎng)、盡情探索、開(kāi)拓未來(lái)。年輕用戶在被節(jié)目吸引的同時(shí)也潛移默化地加深對(duì)卡洛塔妮品牌的好感與認(rèn)知度。此外，卡洛塔妮通過(guò)愛(ài)奇藝平臺(tái)在《極限挑戰(zhàn)7》中也有豐富植入，通過(guò)創(chuàng)新的節(jié)目環(huán)節(jié)與豐富的真人秀場(chǎng)景，為品牌營(yíng)銷(xiāo)出圈提供了優(yōu)質(zhì)的土壤與養(yǎng)分。

除與優(yōu)質(zhì)綜藝的合作，洞悉到消費(fèi)者觸媒環(huán)境的變化，卡洛塔妮也在強(qiáng)化布局抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，包括聯(lián)動(dòng)門(mén)店拍攝抖音短視頻內(nèi)容傳播產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，以更生動(dòng)化、社交化的方式觸達(dá)母嬰消費(fèi)群體。可以說(shuō)，卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽充分調(diào)動(dòng)了店員的積極性，又以店員為載體，進(jìn)行口碑傳導(dǎo)，從而擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)卡洛塔妮與門(mén)店、與消費(fèi)者的互動(dòng)與粘性。

線上持續(xù)發(fā)力為品牌加速蓄能的同時(shí)，卡洛塔妮也愈發(fā)重視品牌價(jià)值在線下的沉淀，今年元旦和五一客流高峰期，卡洛塔妮在上海虹橋高鐵站開(kāi)啟LED霸屏模式，借著高鐵將卡洛塔妮“延續(xù)天然關(guān)愛(ài)”的品牌形象傳遞給萬(wàn)千消費(fèi)者。

而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的羊奶粉市場(chǎng)，品牌聲量持續(xù)發(fā)酵的過(guò)程中，企業(yè)也需要注重渠道動(dòng)銷(xiāo)、專業(yè)服務(wù)等，形成營(yíng)銷(xiāo)合力才能與渠道共贏增長(zhǎng)。我們看到，現(xiàn)階段卡洛塔妮在終端親子活動(dòng)、門(mén)店培訓(xùn)等方面持續(xù)加大投入，前不久在一場(chǎng)行業(yè)大會(huì)上，卡洛塔妮也著重提到，卡洛塔妮將繼續(xù)通過(guò)數(shù)字化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，打通品牌、代理商、終端門(mén)店、店員、消費(fèi)者五個(gè)層面，充分實(shí)踐“五方聯(lián)動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)更高頻次的地推、開(kāi)展更多創(chuàng)新形式的終端活動(dòng)來(lái)為門(mén)店引流，同時(shí)也進(jìn)一步升級(jí)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系，從多個(gè)層面提升會(huì)員與終端渠道、品牌的粘性，進(jìn)一步賦能渠道。

高品質(zhì)為基石

卡洛塔妮全面滿足

母嬰消費(fèi)者進(jìn)階需求

品牌渠道集體發(fā)力的當(dāng)下，的確，羊奶粉行業(yè)地位越來(lái)越凸顯，但隨著新生代父母的品質(zhì)化消費(fèi)需求愈加明顯，僅靠品類(lèi)差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，消費(fèi)者在挑選奶粉時(shí)會(huì)從品牌、奶源、配方和生產(chǎn)工藝多方面去衡量比較。而這也是卡洛塔妮打動(dòng)消費(fèi)者的核心所在。

卡洛塔妮堅(jiān)持100%羊乳蛋白全脂配方，更好地保留羊乳脂肪中的優(yōu)勢(shì)和天然營(yíng)養(yǎng)。全系列產(chǎn)品原裝原罐進(jìn)口自擁有黃金奶源帶美譽(yù)的新西蘭，優(yōu)越的環(huán)境孕育出優(yōu)質(zhì)的牧場(chǎng)，培養(yǎng)出泌乳性能良好的莎能奶山羊，并堅(jiān)持“草飼”喂養(yǎng)，從源頭保證乳羊吸收青草中的天然礦物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)素，提高原奶質(zhì)量。在配方上，卡洛塔妮堅(jiān)持使用生鮮全脂羊奶配方，充分保留了羊奶易消化吸收的優(yōu)勢(shì)，天然含有優(yōu)量涎酸和神經(jīng)鞘磷脂，支持寶寶腦部發(fā)育，為寶寶智慧力加持；而且還添加了有助于調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)平衡，促進(jìn)腸道健康的益生菌+益生元的雙重搭配。

自2008年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，卡洛塔妮以高品質(zhì)產(chǎn)品贏得越來(lái)越多消費(fèi)者青睞，并以精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)足發(fā)展。全家化營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)之下，近幾年來(lái)卡洛塔妮不斷深挖細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景機(jī)會(huì)，從嬰幼兒、孕產(chǎn)婦到成人，覆蓋全家布局產(chǎn)品線，全面滿足每個(gè)家庭的營(yíng)養(yǎng)需求。這也讓我們看到，一個(gè)品牌要深入人心，贏得市場(chǎng)沒(méi)有捷徑，必須在以用戶為中心的前提下，不斷帶給用戶需要的產(chǎn)品，以高質(zhì)量發(fā)展市場(chǎng)，水滴石穿、全方位的提升。

隨著消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜多變，羊奶粉品牌未來(lái)發(fā)展之路，只有從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)多維發(fā)力才能真正站穩(wěn)腳跟。尤其是目前奶粉市場(chǎng)配方競(jìng)爭(zhēng)已趨于同質(zhì)化，用戶從接受、認(rèn)可到信賴一款產(chǎn)品的整個(gè)鏈路中，一方面，奶源、配方更出色，產(chǎn)品特色更鮮明的奶粉更受用戶青睞；另一方面，母嬰產(chǎn)品背后所傳遞的品牌價(jià)值和情感內(nèi)涵也愈發(fā)被用戶在意，對(duì)品牌而言，從單純的信息傳遞轉(zhuǎn)向培養(yǎng)深層次的雙向溝通，成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的發(fā)力重點(diǎn)。卡洛塔妮在夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，全渠道發(fā)力不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)，為合作伙伴釋放更強(qiáng)的增長(zhǎng)信心，也在加速引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)進(jìn)入精耕新時(shí)代。