消費(fèi)人群的迭代會(huì)倒逼供應(yīng)端發(fā)生變革，母嬰市場(chǎng)更是如此。當(dāng)下新生代年輕爸媽當(dāng)?shù)�，他們的精致育兒需求持續(xù)升級(jí)，尤其是在選購(gòu)寶寶護(hù)膚產(chǎn)品上瞬間變身成分黨、細(xì)節(jié)控，更為關(guān)注產(chǎn)品的配方成分、功能特效、核心賣(mài)點(diǎn)等多個(gè)維度。因此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，唯有以用戶切身痛點(diǎn)和顧客購(gòu)買(mǎi)決策要素為導(dǎo)向，持續(xù)開(kāi)發(fā)更為精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，才能成為新生代母嬰用戶的消費(fèi)新選擇。

松達(dá)作為經(jīng)典國(guó)貨品牌，專(zhuān)注于天然母嬰護(hù)膚29年，傳承一貫的“以顧客需求為導(dǎo)向、以顧客滿意為目標(biāo)”這一原則，日前，松達(dá)從夏季寶寶防蚊角度出發(fā)，重磅推出香葉天竺葵系列新品，為消費(fèi)者打造了又一品質(zhì)之選。

細(xì)分多元化需求凸顯

松達(dá)防護(hù)類(lèi)新品上市

作為未來(lái)5-10年母嬰消費(fèi)的中堅(jiān)力量，90后、95后有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級(jí)需求，這種升級(jí)需求主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性與精細(xì)化的要求越來(lái)越高，在這一過(guò)程中，誰(shuí)在產(chǎn)品力上更勝一籌，更能深入實(shí)際、精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的細(xì)分需求，誰(shuí)就更容易搶占消費(fèi)者心智。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》顯示，“90后父母對(duì)更加精細(xì)化、有針對(duì)性功效的產(chǎn)品有更高的關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)傾向，除最基礎(chǔ)的保濕滋潤(rùn)功效外，一些更加多元化的護(hù)膚功效需求也逐漸凸顯，比如驅(qū)蚊驅(qū)蟲(chóng)、鎮(zhèn)定舒敏等。”

然而與嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)強(qiáng)需求形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)仍處于小、散、亂的局面，有不少品牌為了追求功效，濫用熒光劑、重金屬、抗生素等有害物質(zhì)，聚焦在嬰幼兒防蚊噴霧這一細(xì)分品類(lèi)上，大部分產(chǎn)品都有一個(gè)通病，就是濃濃的化學(xué)刺鼻味，而且為了產(chǎn)品規(guī)范，有很多農(nóng)藥準(zhǔn)字號(hào)品牌在外包裝上就標(biāo)注了農(nóng)藥登記證號(hào)和“微毒”的字樣，有的甚至還標(biāo)明了中毒急救的辦法，這樣一來(lái)，難免給母嬰群體帶來(lái)恐慌情緒�；�于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的透徹理解和對(duì)新生代母嬰消費(fèi)者夏季驅(qū)蚊需求的深刻洞察，松達(dá)重磅上市防護(hù)類(lèi)新品——松達(dá)香葉天竺葵系列之?huà)雰褐草头雷o(hù)噴霧。

眾所周知，“優(yōu)質(zhì)、天然、安全、舒適、成效”早已成為新一代的護(hù)膚理念。從產(chǎn)品成分上看，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧作為妝字號(hào)產(chǎn)品，不含避蚊胺、酒精、重金屬、甲醇、殺蟲(chóng)劑、香精、色素及農(nóng)藥成分等，其中的香葉天竺葵又叫驅(qū)蚊草，是天然的植物成分，它散發(fā)出的特殊香氣，能起到趨避蚊蟲(chóng)、凈化空氣的作用，據(jù)廣州海關(guān)技術(shù)中心的檢測(cè)報(bào)告顯示，該款植萃防護(hù)噴霧有效防護(hù)長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)，還能舒緩肌膚紅癢，溫和親膚不刺激。

除驅(qū)蚊草香葉天竺葵提取物外，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧中還添加了安全且有效的驅(qū)蚊成分驅(qū)蚊酯，達(dá)到雙重防護(hù)的效果。值得一提的是，就驅(qū)蚊酯這一成分，目前WHO世衛(wèi)組織給出的研究結(jié)論是無(wú)毒性無(wú)危害，同時(shí)驅(qū)蚊酯也是我國(guó)化妝品成分目錄中的成分之一，也正因?yàn)槿绱�，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧才能夠通過(guò)妝字號(hào)產(chǎn)品的備案。此外，產(chǎn)品中還含有馬齒莧、蘆葦、茯苓提取物，三重植萃，能夠起到親膚止癢，溫和舒緩的作用。

除了產(chǎn)品本身，母嬰群體在選購(gòu)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品時(shí)還會(huì)尤其在意產(chǎn)品的包裝規(guī)格和使用體驗(yàn)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候驅(qū)蚊防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品作為夏季外出時(shí)必備，便攜程度是一個(gè)很重要的因素，松達(dá)嬰兒植萃防護(hù)噴霧在設(shè)計(jì)時(shí)便考慮到了消費(fèi)者的這一需求，60ml一瓶，小巧便捷可隨身攜帶。如果追求性?xún)r(jià)比，松達(dá)還有150mL規(guī)格的同款產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。

可以說(shuō)，松達(dá)的這款新品不僅滿足了消費(fèi)者追求成分天然的安全性需求和寶寶防叮咬的功能性需求，還站在消費(fèi)者角度出發(fā)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上不斷優(yōu)化，以?xún)?nèi)外兼修的產(chǎn)品力制勝突圍。

破局洗護(hù)市場(chǎng)

松達(dá)以極致產(chǎn)品力締造品牌硬實(shí)力

事實(shí)上，松達(dá)之所以能穿越周期持續(xù)增長(zhǎng)，完全得益于其強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，既有對(duì)消費(fèi)者的深入洞察，又不乏自主創(chuàng)新的活力以及對(duì)專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)的堅(jiān)守。

松達(dá)的母公司杭州千島湖天鑫有限公司由1988年創(chuàng)立的國(guó)營(yíng)藥廠杭州千島湖松花寶廠在1997年國(guó)企改革浪潮中轉(zhuǎn)制而來(lái)的，是一家以中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和自然生物材料為基礎(chǔ)開(kāi)展研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的日用消費(fèi)品企業(yè)。松達(dá)作為其中最為知名的嬰幼兒用品品牌，深諳“產(chǎn)品力是核心，亦是引爆品牌力的基礎(chǔ)”的這一道理，近30年來(lái)始終堅(jiān)持以“天然、安全、有效”為研發(fā)理念，堅(jiān)持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，并背靠母公司強(qiáng)大的技術(shù)沉淀，先后研發(fā)出松花粉、山茶油、亞麻籽油、竹纖維、山茶油+紙尿褲等系列產(chǎn)品，今年又基于消費(fèi)者更精細(xì)化的需求，創(chuàng)新性地推出了香葉天竺葵防護(hù)產(chǎn)品。無(wú)論是在自主研發(fā)上的投入，還是實(shí)驗(yàn)室的建立以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，松達(dá)都極盡用心，保證了其產(chǎn)品力的強(qiáng)大和安全可靠。

至上的產(chǎn)品力、市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可、數(shù)十年如一日的長(zhǎng)青不衰等皆是時(shí)間給予松達(dá)的答案。據(jù)了解，松達(dá)旗下多產(chǎn)品已然成為母嬰洗護(hù)行業(yè)的大爆品，以松達(dá)嬰兒山茶油霜為例，早前就已經(jīng)被薇婭直播選入無(wú)限回購(gòu)的單品清單，3萬(wàn)多瓶面霜上架后更是瞬間秒空，此外，這款明星單品還斬獲了育兒網(wǎng)媽媽口碑之選人氣產(chǎn)品大獎(jiǎng)，并入選天貓寶寶洗護(hù)V榜等�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，松達(dá)此次新上市的嬰兒植萃防護(hù)噴霧也將承襲松達(dá)一直以來(lái)的優(yōu)異成績(jī)，收獲超高復(fù)購(gòu)率和市場(chǎng)忠誠(chéng)度，成為這個(gè)夏天最驚喜的超級(jí)爆品。

當(dāng)然，在母嬰消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，只有兼具好的產(chǎn)品力與品牌魅力的品牌，才能在未來(lái)不斷填補(bǔ)消費(fèi)者的細(xì)分需求。因此，在產(chǎn)品力之外，松達(dá)開(kāi)始從精細(xì)化中尋增長(zhǎng)，加強(qiáng)品牌渠道力建設(shè)。據(jù)尼爾森2019、2020連續(xù)兩年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，松達(dá)在線下母嬰渠道寶寶護(hù)理品行業(yè)市占率第一，在線上的主流電商渠道均有售，值得一提的是，2020年雙十一中，松達(dá)在天貓站內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域中排進(jìn)了TOP3，在京東也排進(jìn)了TOP10。

站在行業(yè)高度，當(dāng)下母嬰洗護(hù)市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)，賽道內(nèi)大大小小的品牌都在爭(zhēng)卡位，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)考驗(yàn)品牌在各個(gè)維度的綜合實(shí)力，如今來(lái)看，松達(dá)正是憑借著對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察和高端品質(zhì)的長(zhǎng)期堅(jiān)守，才真正構(gòu)建起了品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們有理由相信，未來(lái)松達(dá)會(huì)持續(xù)深化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為洗護(hù)行業(yè)的細(xì)分新王者。